江阴三本：做螺旋风管机的龙头
——访江阴三本科技有限公司总经理陶国荣
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】江阴三本科技有限公司是螺旋风管机的专业制造厂家，他们凭借先进的技术和产品良好的质量打拼市场，并在螺旋风管机市场遥遥领先。最近，慧聪网编辑有幸采访到了江阴三本科技有限公司的总经理陶国荣先生，请他来谈谈螺旋风管机产品目前市场状况和未来的发展方向的一些独特见解。
江阴三本科技有限公司总经理陶国荣
慧聪网：先请您简单介绍一下公司的发展历程。目前公司的产品有哪些？
陶国荣：我公司做滚压成型设备已经十多年了，是国内早期涉足这个行业的企业之一。近几年，国内同行业厂家逐渐增多，竞争相对显得激烈，所以我在深入了解市场动态，研究发展趋势，经过了深思熟虑后，去年又在江阴开了一家新公司，就是现在的江阴三本科技有限公司，目前我公司的主要产品是通风行业的机械设备，同时也涉及了煤矿瓦斯抽放设备，纺织机械配套输棉管道加工设备，粮食输送管道加工设备，电缆桥架生产线等等多个领域。
慧聪网：目前贵公司的主打产品有哪些？听说这些产品还进行出口，能给我们介绍一下海外及国内的销售情况吗？
陶国荣：目前我公司市场的主导产品为螺旋风管机，该产品是我们引进瑞士的先进技术，经过我公司多位技术专家的研制开发出来的重点项目，现在正申请国家专利以及国家高新技术发明奖。我们的这个产品填补了国内市场的空白，因为原来我们国内的这种设备都需从国外进口，一百多万一台。与国外同类产品相比，我们在技术上已经赶上并超过了他们，而且我们的设备也更经济。
我们公司的螺旋风管机在国际市场上也有很大的竞争力，目前此产品已出口至澳大利亚，韩国，印尼，伊朗等数十个国家，其中我们在美国已经有了代理商。现在我公司国外市场和国内市场的销售比例基本持平。在国内市场上，销售网点遍布全国，以江苏、上海、浙江等华中地区为主，其他地区象北京，广州，东北等客户群也很多等。目前仅仅就华中地区市场都没有饱和，所以说整个国内市场是相当巨大的。我们用优良的售后服务质量，优质的产品质量做保证，不与同行业打价格战形成恶性循环，凭自己的真本事来占据这块市场。
慧聪网：请您简单介绍一下贵公司销售螺旋风管这种产品典型的客户，及当时的情况。
陶国荣：我们的客户在国内是相当多的，就拿其中一个客户来说，我们国家二炮导弹部队。由于隧道需要大量的通风管道，他们早期就从瑞士进口了九台设备，一百多万一台。由于设备在使用过程中技术问题，产品质量问题，售后服务问题等多方面的因素，他们又于今年4月份公开招标，中外有很多企业参加竞标。我公司正是用我们产品的技术、质量、还有价格方面的优势最终赢得了二炮导弹部队的信赖和肯定。自4月份起到现在我们合作的非常愉快，从这一点上可以说我们江阴三本科技有限公司为国家的国防安全建设做出了巨大的贡献。
慧聪网：您认为与同行相比，公司的优势表现在哪些方面？在市场推广方面，贵公司是怎样做的？
陶国荣：我们公司的最大优势就是产品的技术和质量，价格是其次。公司主打产品我可以很有信心的说已经在同行业中占领先地位。而且我们公司的产品已经形成一个系列，这在国内目前还没有哪个公司可以到这种规模和形式。当然其他公司肯定有做得比我们好的地方，我还要不断的吸取与学习，以求做的更好更完美，从根本上确立我公司的地位。
我们公司遵从三字方针：产、帮、带。所谓产就是说产品，我们推出好的产品，好的质量，赢得好的声誉来招揽首批客户，然后他们会主动的介绍新客户给我们；帮就是我们公司帮助客户解决技术问题，提供关于解决技术整改，培训等方面的需求；带就是带动，我们三本宗旨就是人文为本、科技为本、诚信为本，以这三个本为基础来带动我们公司的生产方面、产品开发方面和销售方面。
慧聪网：我们知道贵公司有很多的高级技术人员，并与很多知名大学有着密切的合作关系，是不是公司拥有自己的研发机构进行新品的研发，在产品研发方面公司都做了哪些工作？
陶国荣：我们聘请了很多高级技术人员，跟很多大学合作例如江苏科技大学，华中科技大学等等，还经常与外国公司进行技术上的交流和学习。再一个就是产品结构方面，要求也非常严格，从零部件加工这基础起就非常重视。就拿螺旋风管机举例，我们从产品开始研发到产品结束用了整整八个月的时间，八个月后我们才推出这个产品，所以说我们的产品科技含量很高。我们拥有一个相当专业的科研队伍，包括在这一领域经验非常丰富的工程师，而且聘用已经退休的老工程师。通过这些手段，我们就可以在产品原有的基础上不断的改进更新。我们的这种机器从去年8月到目前，已经销售了60多台，目前的这个产品跟第一个产品或者说跟比较刚开始推出的产品已经大不一样了，主要是指技术与质量方面更完善了。一个台湾的客户前一段时间说过这样一句话：没想到你们三本公司的这种产品在这么短的时间内能有如此之大的改善，这种技术上的更新实在让我吃惊。
慧聪网：要促进企业有新的发展，您觉得公司还要在哪些方面做进一步的完善?公司未来的发展远景是什么？接下来有什么发展计划？
陶国荣：新的发展要抓住以下三点：第一就是创新，不断创新技术，开发新的产品，因为对于一种产品来说不可能一直能够满足于市场，很可能会被新的技术新的产品所代替，目前国外有很多高端技术，相信不出几年其他公司也能引进并开发，所以说产品的不断更新技术的不断完善是继续发展的必要路线，以此来适应市场的发展与需求。第二，就是规范化管理，一个企业需要规范化的管理，这是一个企业壮大的基础，其重要性是不言而喻的；第三，是树立企业的形象、扩大企业宣传，过去说“酒香不怕巷子深”，但是在当前已经不适用了，要扩大市场积极宣传是必不可少的。宣传方面我们一个是利用网络媒体进行宣传，还有就是参加展会，今年的四个大展会我们都参加了，让更多的买家认识三本，最后能认可三本；用各种手段让大家知道国内有这个产品，并且认识到其的优势。
我们希望在螺旋风管机这个领域能做领头羊，并扩大国外市场，所以我们要在这个产品方面做精、做强、做大。不断扩大规模，创造规模效益，引进优秀人才，人才是第一生产力嘛。
