亚都科技：创造市场需求 带动科技创新
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】2007年3月15日下午，北京亚都科技股份有限公司在北京九华山庄隆重举行了主题为“共筑亚都共赢未来”的2006年度总结表彰大会暨亚都成立二十周年庆典。亚都科技副总裁王效久先生在会后接受了慧聪网暖通制冷行业频道编辑的采访，介绍了亚都公共产品事业本部在市场开发和新品推出方面情况。
北京亚都科技股份有限公司副总裁王效久先生
慧聪网：王总，您好！今天出席亚都科技成立20周年庆典大会，请您描述一下现在的心情吧。
王效久：我加盟亚都已经16年之久，在今天这个特殊的日子里，感受颇多，不过简单的讲就是兴奋。在过去的20年里，亚都全体同仁共同努力，将公司推向现在的高度，我们在不断向前的过程中，逐渐总结出一个道理，那就是企业要永续健康生存，必须具备专业、独到的竞争力，亚都走出的是一条以室内空气品质事业为核心的道路，我们将充满信心的迎接下一个蒸蒸日上的20年。
慧聪网：公共产品事业本部在亚都的整个事业构成中扮演什么角色？现在的发展情况如何呢？
王效久：公共产品事业本部是亚都公司为整合各子公司工业类产品资源，包括新风换气机（显热交换器/全热交换器）、转轮式新风换气机、热回收式新风换气机组等大型设备、工业加湿机、商用空气净化器（统称亚都公共产品），组建成立进行亚都公共产品的销售与管理工作的专项部门。2006年公司上下非常重视这个产业，重视度、管理度都在提升，在市场开发方面，我们的占有率已经在前三名之列。工业用传统新风系统的发展基础奠定了我们进军商用、民用新风领域的根基。可以这样讲，2006年，我们是打下了基础，解决了温饱问题，因此下一步的发展方向就是奔小康了。
慧聪网：您刚才提到要进军商用和家用新风系统领域，在这方面是如何规划的呢？
王效久：我们要拓展不一样的消费场所和用户群，例如商务办公楼中的员工工作场所、会议场所、接待室，这些场合的空气安全、环境品质会在一定程度上影响人们的健康、工作效率，这些就属于商用范畴的市场。相对应的产品有空气服务器和空调伴侣。
亚都空气服务器是集亚都20年新风技术于一体，将加湿、净化、新风、除装修污染集成而开发的多功能机，可以根据用户的需求，环境的变化设定工作条件，可以探测19个室内空气指标，采取相应的调节措施。这个集大成的产品已上报建设部、科技部十二五计划立项。今天庆典之前的产品展示反响非常强烈，估计至少能签下1000万的订单。
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慧聪网：这款产品的原创性体现在哪些方面呢？什么时候上市呢？
王效久：这个产品看似简单，而真正要把多种功能集成起来是需要多年技术经验积累的，其首创的关键点可以总结为三项：第一，污染探测器是亚都的专利，其探测性能不亚于进口产品，性价比远优于进口的；第二，我们的除污染技术采用的是湿法处理，对于装修污染，如甲醛、甲苯、氨的去除效率可以达到97%；第三，实现智能控制且是液晶显示，根据环境变化调整机器工作状态。我们已经申请了该产品的专利。
在2006年我们已经有小批量的试生产，目的是初步探测市场反馈，现在改进后的产品马上就要下线了，该产品计划于2007年4月中旬正式上市。
慧聪网：您怎样看待空气品质概念与产品在国内的推广环境？将如何影响企业发展？
王效久：我们还没有具体的市场数据。但是从工程商、代理商感兴趣的程度看，我感觉还是很有市场的。我们也面临几个机会，奥运契机是关键的一个，两会举办期间，人大代表、政协委员提出奥运禁烟话题，这表明对于室内空气品质的关注已经上升到一定高度，现在国家的标准，如空气质量标准、公共卫生标准，对于室内空气质量都有所规定。另一方面，大家都能感受的变化是，几年前，电视台、报刊是没有空气污染指数预报的，现在有很全面的室内空气参数指标预报，这背后反映出的是社会对空气品质关注度的提升。综合几方面的因素，亚都作为室内空气品质产品的专业厂家，在大的趋势下，市场的增长潜力是相当大的，我们的机会是充分的。
企业是以赢利为目的的，有为社会服务的义务。室内空气品质概念真正的推广是需要全社会促进的。媒体在关注国家的质量标准，包括人大代表提出的问题，国家环保局的蓝天工程，这些就是活广告，关键是看我们怎么去面对，去适应。
慧聪网：相对于空气服务器，新风机算是一个传统产品，近几年这个市场的发展情况如何呢？
王效久：新风机市场成长很快，不过它过早的进入到价格战阶段，现在企业所面临的普遍问题是，如何让其成为企业的盈利点，如何创新盈利模式，亚都已经找到了解决方案，不过暂时需要保密。
慧聪网：新风机等产品的市场竞争都非常激烈，亚都凭借什么立足市场取得良性发展？
王效久：一是市场发动能力，即需求创造的能力，需求不是等来的，是创造出来的；二是自主研发能力。这两点相当于亚都的发动机。市场的需求奠定企业的发展方向，知名度是企业的市场拓展能力和公关能力。联想的柳传志提出贸技工或者贸工技的企业经营模式，首先是市场，其次是制造，再次是在制造中开发技术。亚都的道路是贸技工的循环过程。
慧聪网：最后请您展望一下亚都未来一两年的发展前景。
王效久：2007年是亚都的奥运年，现在亚都的新风产品已经进入奥运场馆、会所，运动员村以及同奥运有关的配套设施。亚都在去年获得独家代理商资格，这是我们很好的资源，在07年、08年上半年都是以奥运为中心的。今年是很关键的一年，我们是充满信心的。
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