[市场观察]除湿机市场商机初现需要引导
除湿机是由压缩机、热交换器、风扇、盛水器、机壳及控制器组成，其工作原理是：由风扇将潮湿空气除入机内，通过热交换器，此时空气中的水分冷凝成水珠，变成干燥的空气排出机外，如此循环使室内湿度降低。除湿机属于价格昂贵的小家电产品，一般进口产品的零售价都在2500元以上，国产产品的价格则在1500元以上。很明显，进口品牌或合资品牌是以走高端市场为主策略，国产品牌则是以走中低端市场为主。目前国内市场上的除湿机进口品牌产品主要有SEN森井、通用等，国产品牌产品主要有尚朋堂、美的、TCL-德龙、普林艾尔、川井、德业、仟岛等。
除湿机的消费群体分为商用类：实验室、计算机室、计量室、图书室、档案室、办公室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、物资储备、食品及农作物仓库等场所；家庭用：富裕家庭、追求高质量生活的人、海归人士及特殊需要的人。
近几年来随着人民的生活水平不断提高，消费观念的更新以及人们对健康认识程度的提高，除湿机正逐步从以前的商用扩展到家用，成为许多家庭不可缺少的现代家电产品之一。除湿机作为一个与人类健康和生活质量提高息息相关的产业，有着很好的市场前景和市场潜力。
目前市场上除湿机产品的种类
1、常规调温型除湿机：制冷、制热、除湿为一体的机型，属于成熟产品。
整体上来讲，产品的外观还是比较单一的，不象加湿器、吸尘器等居室小家电那样丰富
2、行业专用除湿机：专门用于某一类空间或针对某一特殊物品除湿的机型，比如烟草库专用除湿机。一般除湿采用通风、冷冻除湿或吸湿剂（如氯化锂、氯化钙）吸湿，但通风除湿受室外环境的直接限制，只有在室外空气湿度能满足要求时才能适用；吸湿剂吸湿能力有限，且有腐蚀性，一般也只适用于除湿要求较低的场合，且除湿手段已显著落后。因此这些场合一般采用机械冷冻除湿机，其受外界环境影响小、除湿能力又强。同时，该机型还要充分考虑烟草库的特殊要求，比如烟草库内杀虫剂烟及焦油含量高、空气含尘量高等因素进行添加特殊设置或表面处理。
3、转轮除湿机：在除湿机内部，除湿转轮密封系统分割为处理区域和再生区域，除湿转轮以每小时8-12转的速度缓慢旋转，以保证整个除湿工作为一个连续的过程。当处理的潮湿空气（称处理空气）进入转轮270°形的处理区域时，空气中水分子被转轮内的吸湿剂吸收，水蒸气同时发生相变，释放出潜热；而处理空气区域的转轮因吸收了一定的水分而趋向饱和；这时，处理空气因自身的水分的减少和潜热的释放变成干的、热的空气；并通过处理风机将干风送出。同时在再生区域，另一路空气先经过再生加热器后，变成高温空气（一般为100~140℃）并穿过吸湿后的转轮，使转轮中已吸附的水分蒸发，从而恢复了转轮的除湿能力；同时，再生空气因蒸发了转轮的水分而变成湿空气；之后，再通过再生风机将湿空气排到室外。
4、恒温恒湿除湿机：以高科技的测控技术与现代加湿、除湿、制冷、加热空气净化的先进手段相结合，实现室内环境恒温恒湿的目的。恒温恒湿机具有自动加热、制冷、加湿、除湿空气净化、增补新风的功能，分为自动和手动两种形式。温度、湿度的调节可同步进行。以确保在设定的温度湿度范围内保持室内环境的恒温恒湿的精确需求。
除湿机产品的市场前景
除湿机作为一个某些场所必用品和提高人类生活质量不可缺少的产品，其市场前景是非常大的。科研报告指出，人体对生存环境的湿度有很高的要求，相对湿度以60-70%为好，冬季最好不能低于50%，夏季不能大于80%。如果湿度过大，极易导致：1、衣服皮革受潮发霉；2、粮食药品烟草变质；3、电器及精密仪器受潮受损；4、墙壁地板出现水渍，导致文件，装饰及收藏品受潮发霉；5、春季细菌滋生，易诱发呼吸道疾病、风湿病；夏季人体散热困难，增加中暑的机会；冬季会加速热的传导，使人倍觉寒冷。可见降低湿度，不仅为仓储部门所关注，对居家过日子的老百姓也很需要。
除湿机的使用范围广，市场容量大。除湿机广泛应用于实验室、计算机室、计量室、图书室、档案室、办公室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、物资储备、食品及农作物仓库等场所，使电子产品、光学仪器、精密设备及贵重物品避免了潮湿、霉变的噩运。随着科学技术的发展，人类对这些特殊场所的环境要求越来越高，特别是对场所湿度越来越有更高的要求。
家庭使用除湿机的频率越来越高。以前除湿机大都用在特殊公共场所，现在除湿机已经进入寻常百姓人家，普通私人家庭越来越青睐它。
随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的身心健康，所以人们对自身健康有帮助的产品比较欢迎，也舍得花钱购买。
我国使用除湿机的区域大。据统计我国夏季湿度超过70%的省市就达24个（具体见下表）。因此，在国内除湿机的市场容量应该很大。
城市
湿度
城市
湿度
城市
湿度
城市
湿度
太原
81%
大连
80%
青岛
82%
上海
80%
呼和浩特
64%
南昌
79%
长春
75%
南京
81%
沈阳
79%
济南
75%
哈尔滨
72%
杭州
79%
海口
82%
桂林
79%
成都
84%
重庆
78%
拉萨
64%
西安
77%
兰州
61%
西宁
74%
合肥
82%
福州
76%
郑州
84%
贵阳
74%
乌鲁木齐
45%
广州
83%
长沙
83%
武汉
80%
除湿机产品的推广思路
一台除湿机产品最便宜的也要在千元以上，大多都在2000元以上，这个价格对国内消费者来说即使产品再好，也只能持观望的态度，这种需求转换不成实际消费。因此，价格昂贵成了限制一般消费者购买除湿机的最大障碍。并且消费者对除湿机还不太了解，据对广州等发达城市所做的调查，各大商场光临除湿机的顾客较多，大都是来询问除湿机的有关问题，然而很少有人购买。此外，通过对消费者的咨询，多数消费者对除湿机听说过但不了解，对他们的功能价格持观望态度。除湿机产品的销售季节性特别强，一般在春夏季是最旺的季节，一般厂家都是在这个阶段在终端做较大的投入，包括导购员、终端出样等，但到秋冬季进入销售淡季，好多厂家都出样一两款还没货，甚至撤柜。这样一来，消费者对除湿机的了解机会很少，当到了有需求的时候一下子花那么多钱买一个自己不熟悉的产品，消费者肯定有顾虑。因此，在除温机的市场推广方面，笔者认为应特点注意以下几方面：
在推广上要注重消费者引导：根据目前除湿机的市场状况，可以看出除湿机行业目前在国内还处于成长期，在推广方方面更要注重消费者引导。限制除湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外，更重要的一个原因是国内消费者对于除湿机缺乏基本认识，有很多消费者甚至没有听说过和见过，这就需要我们在除湿机的推广上注重消费者引导。我们在引导消费者的时候，需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点，通过宣传、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点，在消费者的心目中树立领导品牌形象。还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象，通过软文强化除湿可以让家里老人有更好的生活环境，避免风湿性关节炎，家里小孩有更好成长环境，甚至对于家庭主妇，还可以有美容的作用，避免体内湿气大，脸上长痘等辅助效果。
在正规的商场设有终端展柜的除湿机品牌不多，主要有SEN森井、尚朋堂、仟岛、进口的德龙少数几个品牌，有些国内企业因3C认证没办下来因此正规商场进不去。
做好产品概念和卖点的提炼：一个产品诞生到市场上，只有独特的产品概念和卖点，才能引起消费者的注意，特别在家电产品高度同质化的今天，更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由，或者你的产品比别人的产品给他多带来哪些利益点。如SEN森井宣传自己的产品是环保的，称环保除湿机；尚朋堂宣传自己的产品是抗潮的，称抗潮除湿机等等。这样有了一个主推方向后，然后再加以包装向消费者推广。笔者认为，一个产品特别新产品必须要有一个主推概念，然后对该概念适当炒作和包装，这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。
比如除湿机可以推出健康除湿机，为什么是健康呢？因为除湿机光把空气湿度除干还不行，空气潮湿后容易滋生细菌，虽然除干后不容易滋生细菌，但前期滋生的细菌还存在，这就需要把空气除干后还要处理这些危害人类健康的细菌，怎么除这些细菌？我们可以在产品上附加一个紫外线消毒、负离子等净化功能，这可以给产品带来很大的附加价值。这样健康就成为我们除湿机的一个概念和推广方向，增加的空气净化功能又是一个独特的卖点。
节约能源，保护环境是近年来家电行业追求的新目标，家用电冰箱、房间空调器已经广泛地开展了节能产品的检测工作。产品的检测工作由国家日用电器质量监督检验中心、中国节能产品认证中心负责。除湿机厂家在产品的设计上也应从高效、节能、环保、健康这几个角度出发，为消费者开发出高品质的产品。
做好新品的宣传单张和软文推广：新品的宣传单张一定要突出新品的特点和独特卖点，同时，考虑到国内消费者对除湿机的不了解，可以另做一个单页，上面宣传除湿机的知识，主要包括消费者迷惑的“怎么根据房间大小选购”及“空调不能代替除湿机的理由”等知识。比如在推广健康除湿机时，可以重点宣传空气除干后还要消毒杀菌的重要性，除干室内空气只是向健康生活靠近了一步，只有杀菌消毒后才完全迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力，突出做行业领导品牌的信心。选择行业媒体合作，起到传播品牌的作用，可以通过参与媒体的内容，通过发表行业面点等形式让业内人士、代理商知道该品牌，了解该品牌的实力和企业做世界一流除湿机的壮志，进而对该品牌产生兴趣。
做好新品上市的促销策划：有了产品的概念和卖点，做了漂亮的产品单张后，新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品除奖活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动，因为这种方式对消费者、厂家来说是一个互动的过程，通过消费者的亲身体会和感受，他会记住该产品的特点或概念。比如在明年南方梅雨季节，开展一次“空气除湿大普查，送健康”为主题的促销活动，在活动期间可以赠送检测空气湿度的表，给有风湿等疾病的家庭购买优惠（凭相关证明）等公益性促销活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
产品的开发再向人性化靠拢
家用除湿机属于季节性很强的产品，消费者一旦用完后有可能几个月或半年后不使用。这样不用的时候怎么收藏它？特别对装修豪华、有生活品味的家庭来说更重要。目前市场上的除湿机外观都比较单一，也比较大众。因次，可以考虑把除湿机的外观设计得更漂亮些或者在此基础上添加其他功能用途，或者设计得与家具风格一致，融入整体家庭装修。
品牌格局
从除湿机的品牌定位格局(表1)中可以看出，目前这个行业中还没有真正形成规模的品牌和企业，从中华商务网监控的主要品牌看，2005年销售收入超过亿元的企业屈指可数，大部分企业的销售收入都在1000万元之下，品牌格局还仅是一个雏形。形成这样局面的原因主要有两点：
一是较小的市场需求影响了产业的发展。除湿机行业的市场容量不到20亿元，国内市场更是微乎其微，在没有市场需求的拉动下各企业对该产品的重视度不够，除湿机只能成为一个附属的小产品，而目前的专业除湿机企业又没有足够的实力来大力推广。
二是除湿机产品目前品类繁多，应用领域也纷繁复杂，造成销售渠道杂乱，同时每种产品的需求量都相对较少，这也给企业在推广及销售造成较大困难。
目前在内销市场销售的主导品牌还是以国产或合资品牌为主，另外还有部分进口品牌，以SEN森井、通用为代表，他们的产品定位于高端，价格也较高。
从除湿机短期的发展态势来看，这种局面还将维持很长的一段时间。虽然近两年国内市场的需求有较快增长，但市场需求的绝对量还是有限，很难让众多有实力的品牌介入，领军品牌自然也无法形成。但毕竟作为一个细分的市场，除湿机行业的市场及利润空间仍客观存在，因此还是会吸引新的品牌不断进入。
未来趋势：喜忧参半
关于中国除湿机行业未来的前景，行业里有两种不同的声音。乐观派认为中国除湿机市场虽然现在基数较小，但随着经济发展和人民生活品质的提升，前景值得肯定。未来几年除湿机在中国家庭中的普及会同家用空调的普及一样，商用方面也必将取得长足进长，近年发展非常迅速更是一个很好的证明。
但保守派则认为，前景喜忧是相对而言的。如果将来更多大品牌大企业参与这个市场，杂牌就很难有生存空间了，届时这个市场将重新洗牌。
除湿机市场的成熟之路还需要一段不短的时间，技术提升、产品功能和外观的多样化也是行业亟需解决的问题。另外国家还需要出台相关标准来引导促进和规范除湿机市场。相信在多方努力下，除湿机也许在不久的将来会迎来不一样的明天。
