上海孚因：整装向国内外市场进军
【慧聪网暖通制冷行业频道】上海孚因流体动力设备有限公司在年龄上虽然是个很年轻的公司，但是它的前身曾经是著名企业上海泰科龙。2006年孚因的徐总经理凭借在自动控制和阀门领域成功的经验和对事业的信心，合作接收了上海泰科龙及以往台湾贵龙阀门公司的电动执行器、控制阀等产品。面对国内以价格取胜的自控设备市场，孚因举步为艰，但是徐总及公司的同仁仍坚持以优良的产品打拼市场，并计划向国际市场进军！前不久，慧聪网的编辑有幸采访到了上海孚因总经理徐国峰先生，让我们听听徐总亲自为我们讲述孚因的由来和发展目标。
上海孚因总经理徐国峰先生
点击此处查看全部新闻图片
慧聪网：徐总您好！请您简单介绍一下贵公司的情况。
徐国峰：我们公司是100%的生产厂商，主要从事电动执行机构和暖通空调控制阀及组件的生产。公司生产的电动执行机构、控制面板（器）及温/压力传感器搭配各种电动控制阀，可以广泛应用在自动化及暖通空调系统单一及集中电脑控制。
2006年公司接收了上海泰科龙（TYCO）及以往台湾贵龙阀门公司的电动执行器及暖通空调电动控制阀的相关组件产品，相关产品自1997年至今已经有广大的产品在国内外使用中，产品性能稳定。目前我司的管理人员都是以往台湾贵龙阀门公司的专业经理人。
为了加强产品的稳定性，各电子零组件均已通过台湾严格EMI/EMC抗干扰测试，并已取得CE认证(证号:LC070619-63-LVD,LC070619-63-EMC,LC070619-62-LVD,LC070619-62-EMC),故大大提高产品的稳定性。
透过先行的ERP/MRP电子管理软件及ISO9001(BSI证号:FM522775)品保系统，高效管理公司资源，以客户至上为宗旨及研发创新为方针，以达到向国内外客户提供满意的产品及服务的目标。
慧聪网：公司出于什么考虑接收了上海泰科及以往台湾贵龙阀门公司的产品呢？
徐国峰：是这样，我本人在台湾贵龙从事阀门的工作(93至03年)，然后贵龙合并给泰科，然后本人就一同跟随去了泰科(03至今年)，而泰科在阀门方面是强项，在行业也有不小的知名度。我一直从事阀门的工作，对这个行业比较了解，所以在2006年就收购了两家的电动执行器、控制器及阀门等产品。现在，虽然产品的名字换了，但是产品的品质和技术绝对不会比原来的差，敬请我们的广大客户放心。
慧聪网：我们看到贵公司的主要产品是电动执行器和空调设备，请您为我们介绍一下。
徐国峰：我公司的产品主要有两大系列，一个是电动控制阀，它包括蝶阀、球阀、闸阀等主要应用在民用建筑、水公司、电厂等地。
另一个系列是暖通空调控制阀，它包括暖通空调末端设备、风机盘管用温控阀和面板、风柜、压差平衡阀等。主要用于暖通空调、宾馆、饭店、医院等场所。
我们也做过市场调研，我们的产品虽然价位在市场上算是比较高的，但是我们的成本也是高的。我们是专业做阀门的产家，从97年就开始了阀门产品的研究和生产，所以我们知道怎样才能把产品做好。目前我们也正在研究新的产品，也期待它能够有很好的市场表现。
慧聪网：就您的了解，请介绍一下贵公司的主打/新产品在国内市场的销售情况如何？并请您分析一下国内外市场竞争情况。
徐国峰：要说销售业绩，在泰科及台湾贵龙阀门已经做的相当多了，我们的用户也是相当多，例如上海宝钢、上海印钞厂、西门子、大庆油田、清华紫光集团环保中心、沈阳三菱汽车有限公司、北京和乔丽晶公寓、福顺大酒店、德宝饭店、东方花园饭店等等。
关于国内市场的情况，我个人认为目前部分用户主要是以价格为优先考虑，但是质量不能保证。国外的一些品牌质量确实不错，例如西门子、霍尼韦尔等大品牌，目前市场上基本以他们为主，但是他们的价格偏高一些。从价格和长期维修的角度来讲还是性价比比较高的好些，我们孚因的阀门就属于这类性价比比较高的产品。自动化是社会发展的必然趋势，我个人认为这一领域未来的市场很大，随着社会和经济的发展，人们的观念会逐渐改变，也就会慢慢会注重质量和性价比。
慧聪网：面对市场激烈的竞争，贵公司在产品方面有着怎样的领先优势？上海孚因产品的核心是什么？
徐国峰：孚因的背景为阀门制造商，并引进的电动执行器已经长达十几年在国内使用，十几年的研发生产经验使我们的阀门及执行器开发及技术均近成熟，且国内执行器产品大部分性价比我公司弱，不论在产品外观、内在使用材料均不及。我公司主要相关的组件(电机.电子组件等)都采用CE或UL认证的产品，执行器里面的材料都是钢制的齿轮，阀体内外喷涂环气树脂及不锈钢和铜件。
我们的优势就是有很多产品开发及应用经验，市场上很多阀门内部都不做防锈处理，看着这样的产品我感到很心痛。
我公司的技术人员都是从事这个行业很多年，也比较资深，而且目前我们还在不断的扩大技术人员规模，所以我们知道该怎样把产品做好。很多客户都很认同我以前的公司——泰科和贵龙，现在我们的质量并不输给他们，我们要把“孚因”这个牌子打响。
我们的核心是：客户第一、研发创新、持续改善、精益管理。
慧聪网：面对市场，贵公司采取了怎样的发展战略？您认为与同行相比，公司的优势表现在哪些方面？
徐国峰：以优良质量为先锋，逐渐让客户了解我公司，我们是继承台湾贵龙阀门及美国泰科的产品，是目前专业技术、工程人员研制的FLOWINN更具性价高的产品，逐步向国内外市场进军。因为国内的很多厂家生产的产品价位都太低了，虽然说我们的性价比高，但是相对来说竞争的优势就不是那么明显，所以我们考虑开拓海外市场，这样对公司的发展会更好。但是，无论是国内还是国外，我们都已经做好了心理准备来迎接未来的挑战。
慧聪网：要促进企业有新的发展，您觉得公司还要在哪些方面做进一步的完善?公司未来的发展远景是什么？接下来有什么发展计划？
徐国峰：接下来我们要壮大公司的销售模式，让客户了解孚因的存在。我们不仅提供优良质量的产品，更提供最佳的产品服务。另一方面，因为我们公司比较年青，管理体系还需要完善，人员和产品质量也会不断改善。我们公司的远景是打入国内市场、开拓国外市场。建立很完整的售前服务和售后服务。增加客户对公司了解，同时增加对我们的信任、对产品的信任。
慧聪网：感谢您接受我们的采访。
徐国峰：谢谢.
