PHNIX中国发展纪实：走向蓝海(下)(图)
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PHNIX(中国)究竟使用了一种什么杀手锏，而从血雨腥风的制冷市场全身而退并成功跨入节能环保这个朝阳产业的呢？
PHNIX厂容厂貌
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如果仅仅说PHNIX(中国)今天的成功是得益于高层的“蓝海”意识，那似乎也能说得通。问题的关键是，就记者的采访阅历而言，许多与PHNIX(中国)差不多同时起步的国内企业高管们也是颇有“蓝海”意识的，那他们为什么又不能逃离“红海”而最终被其吞噬了呢？
“光有蓝海意识不够的，”PHNIX(中国)总裁宗毅坦诚地注视着记者，“蓝海战略的行动能力和效率最为重要。”
数年前，在PHNIX(中国)的众多产品线中，有一块业务是专做家用空调的，当价格战的烽烟刚刚燃起的时候，PHNIX(中国)经过一番认真论证，果断停掉了家用空调生产线。“因为后来大家都一窝蜂进入这个产业，很快导致产能过剩，于是以价格战为主要形式的竞争上演了，你降一档，我降两档，杀到后来成本都没办法控制了，必然会在产品品质和服务上打折扣嘛！这样的竞争我是决不参与的。”宗总自信地耸了耸肩。
的确，市场对所有进入者都是公平的，如果说有厚薄之分，那么它永远只青睐先知先觉者。比较而言，PHNIX(中国)往往要比同行的许多人觉悟得早一点、行动得快一步。当PHNIX(中国)高层果断停掉了家用空调生产线后，他们几乎同时迅速而高效地重新进行了资源配置，将家用产品线的资源与商用产品线资源进行整合，并且向商用高端产品线倾斜。
PHNIX(中国)的蓝海战略在产品战略上体现得最为充分。因为PHNIX人非常明白，国内市场之所以动不动就出现惨烈的价格战，这无疑是由于国内产品的同质化非常严重。而国内产品的同质化尤其在行业低端产品产品线中表现得最为明显。为了避免产品的同质化，必然要求在新产品的开发方面另辟蹊径，这就要求PHNIX(中国)的高层决策者具备开阔视野和非凡的胆识。而后来的实践证明，
PHNIX(中国)砍掉一系列低端产品线是极其明智之举。当国内众多生产商在低端产品市场的价格战打得你死我活的时候，PHNIX(中国)已开始在一系列高端产品消费获取回报了。
“正当我们埋头高端产品开发时，有些经销商还一个劲儿在低端产品系列给我们下定单，比如当时有一个风管机系列，技术含量已经很有限，要是做也还略有赢利，经销商的定单量还相当大，但我们坚决停掉，因为我们不愿在低端市场浪费我们的宝贵资源了。”PHNIX(中国)的副总裁张利先生的一番话也很发人深省，“甚至还有一些同行业厂家看中我们的研发实力和生产工艺，希望我们帮着贴牌生产，定单量也很大，利润也不薄，但我们毫不动心。我想，我们从高端产品研发方面实施的蓝海战略能否成功，首先取决于PHNIX人的视野、意志力、资源配置能力和战略执行效率。”
PHNIX(中国)作为一个有抱负的国际化企业，在实施高端产品研发的蓝海战略时，可以说她也能很好地体现出一个国际化企业应有的政治嗅觉。PHNIX(中国)执着地认为，产品研发的蓝海战略离不开国计民生。比如，长期以来，我国传统的生产生活取热方式一般为燃煤、燃气、用电，用这种获取热气热水或制冷的方式能效比极为低下，而我国一般的生产生活场所（如工厂、学校、宾馆、酒店、商务及机关办公场所、体育场馆、民用建筑等）几乎都是采用这种取热或制冷的方式。而上述生产生活场所每年都消耗掉我国80%以上的宝贵能源，可谓我国耗能大户。近年来我国能耗增长快于经济增长，单位ＧＤＰ能耗不降反升，节能工作形势十分严峻。PHNIX(中国)能源研发中心基于国内严峻的能源形势和节能环
保方面的迫切要求，经过多年潜心研究和技术攻关，日前已为我国的综合节能提供了完整的一体化解决方案。芬尼克兹的空气源热泵热水技术能极大提高我国的能源利用效率，其中，PHNIX的空气源热泵热水机和双热源热泵热水商用机组的能效比分别高达500%和720%以上。通俗地讲，就是传统的燃煤、燃气、用电所花费5～7.2元钱所获得的热量，现在使用PHNIX的双热源热泵热水技术只需花费1元钱，使得长期困扰我国的生产生活高能耗问题在综合节能技术方面取得革命性突破。
得益于PHNIX（中国）执着的争夺高端产品话语权的蓝海战略，经过数年的努力，PHNIX（中国）已在众多高端产品系列，比如热回收专用超级模块、双热源节能王热泵热水机组、空气源泳池热泵系列、能源转换中心机组，等等精品，都已成为业界翘楚。其高端节能环保设备甚至已经控制了某些海外区域的70%的市场，以高端泳池设备为例，PHNIX（中国）现已成为我国最大的泳池热泵生产商和出口商。
“产品的蓝海战略，必须要牢牢把握高端产品的研发力度和效率，如果一个企业在高端产品线没有话语权，蓝海战略何从谈起？！”宗毅先生既象反问记者，又象反问自己，同时似乎也在反问那些还在“红海”里苦苦挣扎着的国内同行们。
延伸阅读：PHNIX中国发展纪实：走向蓝海(上)(图)
