江森自控公布推进二三线城市的市场策略
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江森自控首次公布推进中国二三线城市市场策略
2008年2月29日，中国北京--全球首家提供一站式楼宇解决方案的供应商江森自控宣布，将在中国市场通过服务与产品本地化的结合，以及扩大经销商网络，服务中国二、三线城市的建筑市场，提供一站式楼宇解决方案。
随着中国政策规划对一线和沿海城市的开发，相关经济辐射能力也随之正在带动周边二、三线城市进入快速发展阶段。中国区副总裁兼执行总监陈润生透露，江森自控将全新的一站式渠道经营理念，引入中国二、三线城市，为经销商提供整合暖通空调和控制系统的经营模式，发挥不同地域环境的经销商各自的经营优势。
在新产品方面，江森自控也推出多个产品，尤其是在原有数码涡旋多联机组的基础上推出了模块机组，以帮助经销商拓宽销售渠道，满足市场需求。
陈润生透露，以往，大部分经销商仅仅掌握着单一的技术和营销能力，暖通空调或者是控制系统，而提供一站式楼宇解决方案的江森自控，成为首家为经销商提供合二为一的培训支持和营销政策的企业，以此提升经销商的竞争优势，并与经销商共同成长。
江森自控建筑设施效益业务中国及各地的经销商会议，已从2007年10月底全面展开，其宗旨为与经销商“面向未来，携手共赢”，渠道建设需要企业给与经销商相当大的支持与帮助，包括产品技术培训、人员培训、宣传推广支持等方面。
2008财政年度推出了更完善的经销商政策，为渠道合作伙伴设计和执行培训计划，讲解不同产品市场特征、竞争图景和系统解决方案。
与经销商的真诚合作是江森自控渠道发展中的重要一环，在发展关系并制定市场策略的过程中，保证渠道建设后的畅通和完善，及时发现在渠道建设经营中的各种问题，同时，还对企业的逐步完善与发展起到积极作用，以此与经销商携手并肩地成长。
此外，未来还将增加组织设计院研讨会、公关活动和经销商会议，并建立专门的销售小组，执行推广活动，并定期评估，还将建立经销商专用网站，加强维护关系并收集市场政策的反馈。
（江森自控供稿）
