访德图仪器环境和食品产品经理 王庆莉女士
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德图仪器国际贸易（上海）有限公司（环境和食品）产品经理 王庆莉女士
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2008年4月9日—4月11日，第十九届“国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”（简称2008年“中国制冷展”）于上海新国际博览中心举办。此次展会由中国制冷空调工业协会、中国制冷学会、上海市制冷学会、上海冷冻空调行业协会、中国贸易促进会北京分会等共同主办。今年的主题是“节能与环保”。在展会现场慧聪网暖通制冷行业编辑采访到了德图仪器国际贸易（上海）有限公司（环境和食品）产品经理 王庆莉女士。
慧聪网：德图是第几次参加这个制冷展？
王庆莉：德图连续参加了5届制冷展，因为德图主要从事主要空调制冷行业，非常重视这样大型的展会，每年投入很大的精力来参加。
慧聪网：这次展出的口袋系列测量仪是去年推出的，那么具体在哪些地方投放推广呢？
王庆莉：我们去年推广的口袋系列测量仪，是非常成功的，去年后半年开始在中国市场投放，这款产品性价比非常高，非常适合中国这样一个终端市场领域的销售。有半年的时间，销售就达到德图全球的第三名，取得了非常好的业绩，是非常值得骄傲的一个事情，我们有信心把这个产品做的更好。
慧聪网：据我了解，德图举办了几次新品发布会，无论是研发和推广都下了很大的力气，新品研发的频率也是很高的，关于新品研发方面，德图是怎么做的？
王庆莉：总部会有很大的销售额12%的比例投入到研发，德图的产品，不管是老产品还是新产品，在最新的技术上还是性能上都在做改进，希望能够做到最好。今年也推出了很多新的产品，产品是通风空调系统中比较完备的系统。德图的整个口号是：致力于未来。这个也体现在研发力度上，整个产品及服务都是面向未来的市场。
慧聪网：这次制冷展很多大型制冷企业来参展，表示出了对中国市场不同程度的重视，那么德图针对中国市场有哪些打算？
王庆莉：德图的销售模式是按目标市场划分的。德图针对认为很重要的行业，随着市场力度的扩大，更多很有潜力的市场已经被我们挖掘出来了，而且有很大的成效。电子制药制冷通风等，我们已经占领了很大的领域。我们更注重国际性企业对于我们德图的关注度越来越多。国内方面，去年的口袋系列跟对中低端客户来做，是非常适合的一个产品，我们的产品线从最低到最高都可以满足各层次的客户的需求，我们基本是这样分布的。
慧聪网：在自动化仪器方面，西门子、施耐德等都有所涉及，与其相比，德图在综合实力以及产品线布置上有何特色？
王庆莉：我们都是在这个行业里面有产品，德图和他们有一点不一样，我们主要产品和市场集中在空调通风制冷行业方面，集中力量在做这块，不像他们那样广泛，但是在这方面做的非常尖端，无论是技术、产品、服务，在这个行业里面我们敢说我们已经做的非常好，但是他们可能在其他方面会有所成。
慧聪网：节能环保是全球性的话题，中国政府也在大力提倡，德图是怎么做的？
王庆莉：德图做了很大的贡献，去年节能环保提的很多，我们烟气仪产品用在环保局电厂这种监控污染的地方，去年的销售额增长率达到60%到70%。也相当于借了这样一个东风，当然我们的产品也是非常适合的。从中国市场来说，节能环保已经提到很高的日程，德图其他国家也做的非常好，可以说这几年中国的春天来了。从另一个方面讲，空调通风行业里也有节能环保方面的，在这次制冷展中，很多做空调工程的，希望产品能够智能化、电子化、希望能够计数，以前浪费多少能量是不关心的，不管效能是怎样的，现在需要一个测量仪表帮助达到一个好的节能效果。
慧聪网：德图口袋系列测量仪而言已经获得广泛认可，那么您能举几个成功案例吗？
王庆莉：口袋系列销售模式不太一样，有民用型经济性。作为配置来讲，德图口袋系列测量仪对用户作为一个工具来使用的。比如在大庆石油方面，整个配了几百台。我们606产品在广州木材行业那边做的非常好，配了1000多台。包括像空调方面的利用都是很多的，空调制造厂商都把它作为必备配套工具，410、510的销量都是很好的，整个是很精致的系列产品的工具。
慧聪网：我注意到，德图展台产品很特别，吸引了很多观众，您能介绍一下吗？
王庆莉：我们的展台是比较有创意的，我们通风产品是智能化、制冷化，整个设计理念和风有关系，包括在现场安装了一些风口，可以在现场为用户展示，实际演示产品是有怎样的智能化功能。整个展台都是按照这个理念来做的。
慧聪网：2008年是举世瞩目的奥运会，2010年世博会在上海举办，您认为两场盛会会给德图带来什么影响？
王庆莉：这个是非常大的事情，我们已经在参与了。从奥运来说，环境控制、节能、食品是奥运的三大方面，和我们的三个部门都非常契合，比如环保方面和我们的烟气仪产品很契合。环境方面，整个场馆的建设都涉及到我们的环境产品，奥运食品安全方面又和我们的食品部门很契合。我们现在已经拿到很多奥运方面的单子，包括奥运场馆的风速测控等，大家都知道奥运场馆对这些要求是很高的。当然世博会也会有这样的要求。
慧聪网：慧聪网在这次制冷展期间，举办了“节能环保”倡议大会以及十大颁奖典礼，那么您对慧聪有什么期待和建议？
王庆莉：慧聪做的很不错，作为一个媒体来说，可以从很实际的角度，真正为节能环保做出宣传。包括大会的颁奖，可以看出慧聪的号召力是很大的，有很多知名企业和教授都有参与，会对整个行业的交流起到很好的作用。
慧聪网：那么德图的下一步宣传推广规划是怎样的？
王庆莉：从近几年来，德图在市场宣传方面，有很大的投入，德图越来越重视媒体的宣传，因为德图的产品很好，希望大家可以通过各种媒体了解我们，包括网络，可以把德图的产品宣传出去，希望可以通过媒体帮助我们的工作。
背景介绍：
“德国德图集团公司(Testo AG)”始创于1957年，位于德国兰斯克市（Lenzkirch），是全球最大的便携式测量仪器专业制造商。
德图仪器国际贸易（上海）有限公司是德国德图集团公司（Testo AG）在中国的子公司，成立于2002年，目前在中国香港、成都、广州和北京设有办事处，并在上海及香港设有售后服务中心。我们在中国的主要业务领域包括：
1、节能、环保、锅炉、窑炉、炼钢厂、电厂、水泥厂等行业
主要产品：烟气分析仪：测量CO、O2、NO、NO2、NOx、SO2、HC、H2S、HC、H2O%、黑度、烟温和差压／风速等，计算过剩空气系数、热效率、风量／SO2和NO2年排放量等；
2、暖通空调、洁净厂房等
主要产品：多功能测量仪：测量温度、湿度、（压力）露点、压力（正压、负压、差压和绝压等）、风速、环境空气中的CO和CO2，阳光辐射和舒适度等；
电子歧管仪（制冷系统和热泵专用）：测量压力、真空和温度，计算温差、过热和冷量不足，检测制冷剂洩漏，测定制冷剂的蒸发温度和冷凝温度；并可记录和电脑处理资料；
电子记录仪,温湿度和压力露点变送器：（防爆）温湿度电子记录仪，标準信号（mV/mA）电子记录仪；（高温、高精度和高湿带加热）温湿度变送器，压力露点变送器；温湿度显示仪和控制仪；
3、食品工业
主要产品：温度仪、红外温度仪、湿度仪、温湿度记录仪、温湿度和压力露点变送器、迷你风洞、风速仪、压力仪、（食品、药品等）水活性仪、食用油品质检测仪、pH计、电导率仪；
4、其他工业
主要产品：湿度发生器、迷你风洞、风速仪、压力仪、（木材和其他建材）水分仪、照度仪、声级计、（机械／频闪）转速仪、可燃气体检漏仪、内窥镜、锅炉检修工具包、燃具维修工具包、制冷系统和热泵维修工具包等；
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