上海精创：立足中国 锐意进取
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上海精创电器制造有限公司市场总监 张飞先生（左）和总经理李超飞先生
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编者按：上海精创电器制造有限公司是一家具备自主研发实力的高新技术企业，在制冷行业的温湿度测控领域积累了10年以上的研发、制造经验，是国家《温度控制仪计量检定规程》的起草单位之一。其设在江苏徐州的生产基地是中国制冷行业最大的微电脑温控器生产基地，生产规模位居亚洲地区同行业的前列。借第十九届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会之机，我们采访了上海精创电器制造有限公司总经理李超飞先生和市场总监张飞先生，看其是如何占得市场先机，把优势发挥到极致的。
慧聪网：请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况。
李超飞：原来我们公司的销售渠道以经销商市场为主，这两年我们正在转型，一个是外贸，一个是企业配套，而且我们用80%的精力朝着企业配套方面转化，因为企业配套是我们公司更大的发展方向；外贸方面我们也在有条不紊的开展工作，这就是我们公司整体的市场方向，是我们公司一个比较大的转型。从我们公司的市场分布情况来看，应该说我们公司目前为止国内市场大概占到公司销售额的60%-70%，其中经销商和企业配套大概各占50%；然后外贸大概占到我们公司销售额的30%-40%，这就是我们总体的市场分布情况。
张飞：我们所面向的行业，主要还是制冷暖通市场，如果再细分的话就主要是冷冻、冷藏市场。
慧聪网：节能环保是国家大力提倡的两项政策，请您介绍一下目前贵公司产品在这两方面有哪些举措？
李超飞：可以这样讲，目前我们公司所有的产品都在往节能方面去努力，我们已经把节能当作我们公司很重要的工作。环保方面，我们公司现在所有的产品全部是符合欧洲RoHS环保指令要求的，比如，我们做的一些温度显示表已经开始使用太阳能作为供电电源，这样可以减少传统电池的回收处理问题。这也体现了我们公司在做产品环保方面的努力。
慧聪网：在此次展会上贵公司主要推出了哪些产品？
李超飞：我们这次制冷展推出的产品，比如说我们专门为并联机组设计的控制器，也是充分考虑到节能，我们特别注重节能这一块；还有我们的各种显示器，我们现在推出了好几款太阳能供电的温度显示表。
慧聪网：这次展会您最关注的是哪些企业,您认为与他们相比公司的优势表现在哪些方面?
李超飞：我们最关注的就是环保和节能这一块，因为现在任何一个企业，无论是生产技术的企业，还是生产中央空调的企业，环保和节能都是他们今年关注的一个重点，所以要求我们的控制产品也必须满足他们整个设备的节能和环保的要求，所以，环保和节能一定是我们今年关注的一个焦点。
慧聪网：那么在这次制冷展上，你最希望得到哪方面的一些信息呢？
张飞：首先，我们希望借助这个展会了解制冷空调工业的发展趋势，以及技术的发展方向、行业巨头的发展方向，我们上午刚刚参加了一个中国制冷行业协会举办的中国制冷空调行业发展方向的研讨会，我们就是想从中了解整个行业的发展趋势。这对我们下一步企业的发展方向的把握也就有一定帮助。如果谈具体一点，了解了我们所生产的产品领域的技术发展趋势，以及客户需求的一些方向。然后，我们还可以通过这样一个展会和众多行业内的经销商以及用户做更多、更全面的沟通和交流。对我们公司而言，通过展会可以了解用户对我们的产品、技术、质量的意见和建议，将有助于我们的企业发展得更全面、更规范，经营管理水平也会更高一点。
慧聪网：08年贵公司有哪些市场拓展的计划？
李超飞：目前我们公司也已经发展到一定规模了，公司突破就面临一个瓶颈。我们现在做的产品大概有六大类，我们准备抽出三大类，成立独立的子公司进行运作，进行独立经营，以便保证我们现在所在的六个系列产品里面每个都能做到行业的前三名。
慧聪网：请您谈谈您对制冷设备市场发展的看法？
张飞：如果谈整体的印象，只能这样说，在全球的微电脑的测控产品市场来看的话它所占的市场份额，或者说它所占的这个制冷空调行业的比例相对还是比较少的，从这次整个展会的分布情况来看，你可以看得出来，也就是说可能更多的做这个控制类产品的企业，都集中于中央空调的一些末端控制领域内，但是像我们这样做一些冷冻、冷藏市场，相对来说还是比较少的。那么，放眼全球来看的话，目前，我们公司在整个亚洲地区所处的高度和企业的规模应该是居于前列的，但是我们和欧洲的一些国家，和一些我们同行的企业相比较。我们跟他们相比较，从大范围来讲的话，我们有不足的地方，但是我们也有我们的优势。先谈不足的地方，如果谈到不足的话，可以这样说，毕竟我们进入这个温度测控领域，时间相对来说短一点，因为我们是从一九九六年的时候才开始进入这个领域的，相对于国外的一些历史比较长的同行来说的话时间较晚，他们可能有几十年，甚至上百年的历史，那么我们在冷冻、冷藏市场所积累的产品经验，包括客户需求的把握，对整个行业的一个把握，就会稍微欠缺一点。在一些技术实力的积累方面，我们也承认，跟他们相比还是有一定差距的。具体的表现是在一些制冷空调领域的高端产品上面，目前我们公司大部分产品还是集中在一些中端的产品线，而他们把更多的精力放在高端的产品线上，这也是目前国际市场的现状。
那么，我们公司的优势表现在什么地方？我们作为一个新兴的温度测控领域的企业，我们所具备的基础，或者说占据的高度来说，我们后天的条件可能好一点。我们通过对整个行业的了解，对目前尖端技术掌握的速度，对客户需求把握的准确程度，特别是对亚洲市场的客户需求的掌握会更加的准确一点，会更加的灵活一点。也就是说在中国这样一个正在逐渐发展成为全球制冷空调领域的重要生产基地的这样一个大环境下，我们所具备的这样一些优势，就成为了我们能够和国外的同行进行良性竞争的优势。
那么，再回到国内，国内像我们公司这样做同类产品的企业，目前也有很多，但是从规模、结构、产品线的长度上面来讲，他们跟我们公司的差距也是比较大的，我们并不担心这些企业会影响到我们公司不断提高的市场占有率，以及我们企业发展的速度，但是我们担心什么呢？中国许多企业都会有这样一些不足的地方，比如，为了短期内赢得一些市场份额，他们可能会考虑采用一些价格的方式，采用一些不是很好的去提高产品质量的方式，来参与这个竞争，那么我们担心这样的一些企业，他会把我们整个这样一个行业加速他的衰退，会把这个市场搞乱，所以我们就希望越来越多的一些规范的企业，能够从切实的满足顾客的需求出发，以满足客户的利益需求为重心，把我们的行业共同的做大，共同促进行业的蓬勃发展，至少在中国市场方面，把我们国内企业所具备的优势发挥到极点。
慧聪网：贵公司近期的活动计划是什么?
张飞：我透露一下我们公司最近战略上的一些规划。我们公司在07年底的时候，就新投资注册成立了一个新的企业，这个企业是我们和英国合资的一个公司，注册资金是350万美元，总投资额大概在2亿元人民币左右，工厂的占地是120亩地，但是这个企业我们不是做我们现有的产品领域，而是我们投入到新能源的项目，有可能是太阳能光伏产业，这个工厂的奠基是在2008年初，大概2009年底完成建设。这个新项目可以让大家看到精创的一个更高的发展平台和更加广阔的空间，我们也希望进入这样一个新能源领域之后，能够提高我们企业的社会责任感，提高我们对世界环境保护的贡献。
还有就是我们公司目前是中国的《温控仪计量检定规程》的起草者，我们正在跟家电行业、制冷空调行业以及一些相关的协会、主管部门，有越来越多的沟通，积极参与了关于一些行业标准以及能效标准的起草工作。我们之所以积极参与，一方面是我们公司作为亚洲地区温度测控领域的佼佼者，有更多的责任感需要我们这样去做，另外就是，我们也希望通过这样一个规范的行业标准的制定以及能效标准的制定，逐渐的规范市场。我们今后所要做的一些重点工作，并不是着眼于具体开发什么产品和具体开发什么渠道，那是我们单纯的一个销售层面上的概念，我们更多的希望就是从行业发展的高度出发，把我们企业的产品开发方向、企业发展方向以及我们的社会责任感更多的体现出来。
背景介绍：
上海精创电器制造有限公司是一家具备自主研发实力的高新技术企业，在制冷行业的温湿度测控领域积累了10年以上的研发、制造经验，是《国家温度控制仪计量检验规程》的起草单位之一。
精创的主要产品有微电脑温湿度控制器、温度（数据）记录仪、嵌入式温度显示表、制冷机组电气控制箱、数字温湿度计、智能卤素检漏仪等六大系列300余款，广泛应用于食品冷链、医用低温设备、暖通空调、水族器材等行业。
公司设在江苏徐州的生产基地占地面积30亩，厂房建筑面积共11000平方米，是中国制冷行业最大的微电脑温控器生产基地，生产规模位居亚洲地区同行业的前列。
精创现有员工480余人，其中包括由70余名软件工程师、硬件工程师、模具工程师以及测试工程师组成的技术团队，平均每年向市场推出近40款新产品。
公司已通过ISO9001质量体系认证，获得了国家制造计量器具生产许可证（CMC），95%以上的产品通过了欧盟CE认证，部分出口产品通过了美国UL认证，符合欧盟RoHS环保指令标准。
公司被认定为“省级高新技术企业”， “精创”商标于2005年被评为“市级知名商标”，精创产品被评为“市级名牌产品”。
2004年，精创自主研发的两款微电脑温控器和智能卤素检漏仪产品被国家科技部列入“国家级火炬计划项目”，并相继被评为国家级高新技术产品和省级高新技术产品。RC-100、CPU-1G等多款产品也获得了国家专利。
目前，精创已经在北京、广州、深圳、武汉、天津、西安、杭州、成都等14个城市设立了办事机构，在中国拥有800余家产品经销商，为海尔、澳柯玛、美菱、新飞等近300家生产型企业进行配套生产或OEM，并出口至全球50余个国家和地区。
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