江阴三本：技术促发展 宣传助效益
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江阴三本科技有限公司销售总经理 黄春富先生
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编者按：江阴三本科技有限公司坐落于中国长江三角洲的“天下第一村”华西村。多年来与华中科技大学、江苏科技大学等国内众多院校有着密切的合作关系，靠着先进的营销理念和服务体系，为国内外众多企业提供了优质的产品和全面周到的服务，开发出了许多国内最先进的通风管道设备。近日，借第十九届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会之机，我们采访了江阴三本科技有限公司销售总经理黄春富先生，来详细了解其公司的先进设备及发展策略。
慧聪网：首先，非常感谢黄总接受我们的采访。请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况。
黄春富：这几年来，我们公司都是以国外市场为主方向，国内市场为基石。国外市场以欧美为主导，当然东南亚和中东也是一个非常好的市场，因为欧美对质量方面要求相对更高些，对我们提升自己产品的档次帮助会更大。当然在国外市场我们也会尽量的多做一些筛选，在自己产品质量和档次提升的同时，迅速开发新产品使其更加多元化，同步进行进一步扩展。国内市场上，我们以信息、资讯较为领先的珠江三角洲和长江三角洲市场为主导，同时去开发和引导中西部及东北等市场，争取带动全国的此行业进展。整个市场基本上就包含这么几个方面。
慧聪网：节能环保是国家大力提倡的两项政策，请您介绍一下目前贵公司产品在这两方面有哪些举措？
黄春富：我们公司主要是做钣金成型机械及通风管道加工机械的设备，您可以观察一下我们的展位，都是用螺旋圆形的空调风管来搭建的。我们设备制作的这种螺旋风管主要用于空调风管，和以前使用的矩形风管相比，它有明显的几个优势：第一，它可以增加强度，因为每隔一个螺距它的咬合口就是一道加强筋；第二，生产效率高，每分钟38米的进料速度是矩形风管制作设备无法比拟的；第三，降低消耗，节省能源。空气气流从风筒里面经过时，是呈涡流形状，使用螺旋风管可以减少很多阻力，顺水推舟；第二，清洗非常方便，因为有专业的清洗工具，加上圆形风管内壁没有污垢聚集点及卫生死角，这样既可以省料，又很节约，同时又可以提高空气的流量。在国外，螺旋风管已经很普遍了，但是在中国市场，现在刚好处于开始阶段，我认为在今后的5年中，中国市场这方面将有蓬勃的发展，会呈现一种井喷状态。我们公司对自身及自身的产品都非常有信心。而且因为我们主要针对国际市场，我们有价格上的优势，国内市场我们有技术和产品的优势，所以说在未来的10年一定会有一个非常好的发展势头。
慧聪网：那么，在此次展会上贵公司都带来了哪些产品？是否有重点推出的产品？
黄春富：在这次展会上，我们是以螺旋圆管系列为主，这和我们公司的目标和定位直接相关的。我公司不求函盖面广，只求做精做专，主体以开发和制造螺旋圆风管系列的产品，在本次展会上我们带来了两款新开发的设备，在世界市场上能够赶上国际上的行业领头羊的水平，在国内市场可以说绝对优势。一款就是飞剪式螺旋风管机，型号为SBTF-1602，它的优势体现在哪些方面呢？首先它是使用模具成型的，因为用模具成型非常稳定，尺寸毫无偏差，在操作过程中的稳定性完全体现出来了，另外一个主要的优势就是它的产品表面基本无擦伤，完全可以符合并满足高标准的需求，像在机场和无尘洁净室里面所规定使用的螺旋风管，当然它的切割方面延续了我们滚剪的方式，没有一点噪音，做出来的风管端口是没有一点毛刺的，避免了许多后处理工序，这样即可以很好的提高效率，同时也降低了劳动成本。
另外一款产品就是技术方面有较大突破的螺旋圆风管成型机SBTF-1500D，在我们原来的主打产品SBTF-1500这一款上的基础上增加了一种滚剪式切割方式，针对这款产品，他的优势在于不需要模具，直径方面就可以从80mm做到1500mm，可以制作在这个区间内的任意直径的管道，只需更换一根钢带而已，技术突破点是滚剪切割方式，同样的没有噪音，没有一点毛刺，就是说更适合欧美市场为首的国际市场，因为他们对这些方面的要求相对来讲都比较高，譬如安全方面、工作环境等等，像这些产品很受大众欢迎，在这次展会上收到了不错的效果。另外我们还带过来一套矩形风管生产线，主要提高大众化的矩型方管设备的生产效率，自动化程度大副提高，体现了节能这样一个主旨。降低劳动成本，提高工作效率，这对任何一家公司而言也意味着利润的产生，所以我们非常看好这一条生产线。
慧聪网：08年贵公司有哪些市场拓展的计划？
黄春富：下一步在市场推广方面，我们更坚定了我们的信心，就是仍然把主要精力都放在国际市场上。今年，我们会陆续调整一些策略，譬如多参加一些国际性的展会，与客户直接面对面的接触，即可以增加客户的理解力，也可以加大我公司在国际市场的品牌影响力。制冷展只是国际性展会的一个系列，因为像制冷系列的话，它有美国、中国、德国、印度、巴西一共5大制冷展，美国的我们已经参加了，中国的这一届，我们非常注重，投入的精力都比较多，像澳大利亚和土耳其的展会我们都会去参加，我们会加大在展会方面的关注度和投入度；另外，我们的广交会马上要开展，我们会很好的利用这些机会为国际市场打基础。
我们在网络销售方面，投入的人力、物力、精力都比较多，投入了一定的力量在上面，比如和你们慧聪合作，同样是为了能理想的宣传我们的产品，尽力缩短与国际领先同行的差距。今年我们打算继续在国内做一些推广，主要就是和媒体合作，像网络媒体方面，你们慧聪就一直是我们的合作伙伴。在平面媒体方面，我们会选择一些有代表性的，权威性的媒体，在上面做一些广告，这样的话，更有利于我们品牌的维护和推广。
慧聪网：最后，请您谈谈对这次制冷展的感受？
黄春富：我公司已经连续参加了几届制冷展，而且我们已经定好了明年在广州举行的中国制冷展的摊位了，这就是说我们每一届都会参加。随着我们公司的逐步发展与增长，公司规模的进一步扩大，都体现在展会上的投入方面，可以说我们公司的展台面积一年比一年大，展后效果更是一年胜似一年。应该说这个制冷展是此行业内最为专业的行业性展会，针对我们公司而言，在这个非常专业的平台，所有来的客户与朋友都是比较专业的，对推广和提高我们的产品，扩大SBKJ的品牌影响力等等。都有非常直接的实际意义。我也深信中国制冷展会越办越好，我也同样深信，在中国制冷展越办越好的同时，我们公司也定会伴随着展会越办越好。
背景介绍：
江阴三本科技有限公司是经江阴市科学技术协会批准创办的高新技术企业，是国际管件协会、中国冷弯型钢协会理事单位、中国安装协会、中国制冷协会、中国纺机协会等等的会员，坐落于中国长江三角洲，位于“天下第一村”华西村。
公司主营通风管道加工机械及钣金成型机械（螺旋风管、矩形风管等系列设备），拥有多名经验丰富的高级技师及在德国、瑞士学习过COPRA的海外归国留学生，并与华中科技大学、江苏科技大学等国内众多院校有着多年的密切合作关系。由各大高校提供技术、研发、管理等方面的支援并运用了先进的营销理念和服务体系，为国内外众多企业提供了优质的产品和全面周到的服务，开发出了国内最先进的螺旋风管机等系列高精度辊压成型设备。
目前，公司已成功开发了螺旋风管设备系列产品，除全自动的螺旋风管成型机外，现根据市场的反馈意见我们又研发了适合于中高档企业的滚剪式螺旋风管机，另外针对中小行企业及一些初创业者们的要求的经济型螺旋风管成型机和铝箔风管机，铝箔PET软管机。其中螺旋风管成型机已经申请为国家专利产品，并获得了国家科技成果奖等荣誉。
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