宏利达：实力铸就品质 节能促进发展
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昆山宏利达制冷设备制造有限公司经理 郑德强先生
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【慧聪网暖通制冷行业】宏国企业成立于上世纪90年代，公司总部设于中国最大的商业城市上海，制造工厂位于江苏省昆山市（已通过ISO:9001认证），在中国从事制冷行业经过多年的努力及发展，已从国内贸易成功转型为生产厂家及出口贸易，现已成为工贸一体的公司。近日，借第十九届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会之机，我们采访了昆山宏利达制冷设备制造有限公司经理郑德强先生，与我们共同分享节能经验，共同倡导绿色奥运的理念，并深切体会到信誉和品质是宏国不懈的追求。
慧聪网：请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况。
郑德强：宏国企业经过多年的发展，在国内是一家老牌的贸易企业，从原来大量经营进口制冷配件和制冷压缩机的贸易公司到逐步转向拥有自己的制冷配件生产工厂及销售单位的工贸一体公司，并一直在国内寻找合适的、品质优良的协作商进行协作生产。
在市场分布方面，我们现在在北京、上海、广州已经拥有了比较固定的销售公司、销售网络及销售人员。在北京，我们销售主要还是集中在华北地区，并延伸到东北，北到内蒙古，西到新疆，我们都在努力拓展，同时在华东和华南的销售也稳定增长。总的辐射面也一直都很稳定。最近这几年，我们的主要工作集中在发展制冷配件系列产品的生产和制造。同时，根据这几年的出口情况，不同于原来我们没有自己的产品，现在我们自己在生产，而且对于品质的要求一直是控制的非常严格，而且我们在设计产品的时候，也尽量以高标准来进行设计，所以说出口是我们的一个重点发展方向。
慧聪网：节能环保是国家大力提倡的两项政策，请您介绍一下目前贵公司产品在这两方面有哪些举措？
郑德强：我觉得节能和环保是两个分开的概念。节能是任何一个企业都追求的目标，包括控制电力、水力等各方面的资源，以及企业内部的人力资源等，都是属于节能的范畴，企业采用各种办法，如控制用电等，来控制企业内部的生产成本，调整好企业内部各方面的成本才能压缩产品的价格，才能更好的对外销售。环保这个问题，有三个方面的要求，一个是国家相关法律政策的要求；第二个方面就是国外客户对我们有更严格的要求；第三就是我们老板李裕民自己做人的责任感，要对子孙后代多留一些蓝天。我们工厂从投产之初就在考虑环保的问题，在我们投产接近一年的时候就开始逐步弃除酸洗，配上超声波清洗等先进的设备，并且我们还采用很多物理的方法来处理这些本来应该用化学方法来处理的东西。现在，我们厂里对制冷配件清洁度方面不仅是做到环保的要求，而且在以前的要求上逐步提高，从而环保方面做到了，产品质量又有了进一步提高，同时，我们的工艺还获得了环保局的认可。
慧聪网：请您谈谈对制冷设备市场发展的看法。
郑德强：关于制冷市场的发展，我认为分两个阶段，大概在2000年左右为一个分水岭。在2000年之前，国内的这些贸易公司在做的事情主要有两方面：一方面由于国内没有生产或者说没有高水平的生产，贸易公司大量进口、销售制冷配件。另外，就是粗加工的仿制产品，而且这种粗加工受到两方面的限制，一个是受技术方面的限制，国内没有这么多高技术工程师；第二是市场认知度方面，很多公司都认为国内的产品质量得不到保证。直到2000年以后，国内一些生产厂的技术和能力开始逐渐好转，特别是2004年以后，国内很多工厂都开始纷纷提高自己的加工水平，我们也在2004年迎头赶上，成立了工厂，开始生产配件。我们在生产配件的时候和国内其他的同类型工厂可能会有不同。我们并没有完全仿制国外产品，我们拿到国外样品以后，进行解剖，然后进行测算，再根据国内的材料、计算公式和国内的设计标准，以及参照ISO标准和美国UL等测试标准，从新确立设计原则和选用合适的设计计算，这个时候我们的产品已经完全是基于国外产品的样品，再加入自己的设计，所以说我们的产品在国内和国外都获得了比较高的认可。基于这种情况，市场必然会有两种趋势，好的会越做越好，差的工厂也不能说他没有市场，有些人也会选择差的产品，但是我们觉得，只有好的产品、合理的价格才能获得客户的认可。从产品的发展角度看，质量永远是市场上不能违背的一个规律，最近几年，国内制冷配件方面的生产越来越多。今年，我们也根据市场的情况，从新整合了工厂，重新组织技术力量，开发更高端的产品来适应市场的发展。
宏国企业LOGO
慧聪网：在此次展会上贵公司主要推出哪些产品，请您简单介绍一下。
郑德强：在这次展览会上，我们推出的产品包括：一是瓶罐类产品，包括油分离器，气液分离器，储液器，干燥过滤筒和干燥过滤器，储油瓶等，主要是围绕着主机上面的容器类，这些是我们自己生产的产品，我们的产品在并不是简单的模仿国外的产品，是基于国外产品和国内现有的材料和技术而进行设计和制造的。我们之所以没有在瓶罐类生产车间去延伸其他产品，主要就是要把这块独立起来，做得更专业，专业了、独立了才能把这块产品做的更精致、更精良、更深厚。
宏国公司油分离器、气液分离器，储液器，干燥过滤筒和干燥过滤器，储油瓶等产品
二是压力表，我们有一个专业的制冷压力表生产单位，这个在国内来说应该是比较少的，很多工厂不仅是做压力表，可以说什么表都做，可是制冷压力表有很独特的要求，制冷剂的渗透能力相当强，这对压力表的密封性要求就很高，我们在制冷压力表的生产上更专业，所以我们会做的更好。同时在压力表的精度上我们把握的也是相当严格，为此工厂添置了母表效验仪。我们在这次工厂整合后，还会成立新的设计部门，新的车间去独立开发新的产品，这样会更大程度的保证产品的质量，避免人员的过分交叉，更好的控制产品质量，这是我们在展览会上主要推出的两个系列产品。
另外，就是我们公司的外协产品方面，我们公司的外协产品并不是说越便宜越好，我们从来没有这样做过，包括我们现在销售的产品，也不是制冷市场上最便宜的，但是我可以拿出我们任何一款产品跟人家比较，同样的价格我们的品质一定超过别人，这是我们一直追求的目标。我们在外协厂的选择上，是非常严格的，我们有一个部门专门负责，包括产品定位、寻找产品、寻找外协工厂、进行技术定位和贸易上的洽谈，最后再进行产品品质上的控制和检验。在这次制冷展上你们可以在我们的展位上看到有一些其他产品，虽然不是我们生产的，但是我们依然可以贴上我们的商标。我们公司在国内和国外都有我们自己的注册商标，但却发现了有一些仿冒我们产品的现象，像宏国企业的“椰子树”商标，在山东、江苏、浙江、广东、北京都发现了仿冒品，在这里我也提醒那些仿冒厂家，如果再发现仿冒品，我们将会追究法律责任。基于我们有自己的商标，我们对于产品的质量控制的会更严格，因为我们知道任何一个企业他有两个无形的资产，一是人力资源，可以厂房不要、机器不要，拥有专业的人员就可以；二是品牌，没有人没有关系，有品牌就有贸易，就有生存的空间。
慧聪网：对于制冷展，您的体会如何？这次制冷展您最大的希望是什么？
郑德强：我们的感知也是根据产品、市场认知度的不同而有所不同的。在2000年以前，很多的参展企业，说得通俗一点就是混个脸熟，因为经营的都是国外的产品，很多贸易公司的产品都是国外的产品，人家不会对我们的产品来进行更多的了解，更多的是让别人知道我在卖什么，我是一级代理，还是二级代理，这是我们的一个重点目的。可是在2000年以后，随着自我生产的产品增多，在展览会上更多的是希望顾客通过这个平台来认识我们的产品，然后再在通过这个平台把我们产品的品质，公司的服务，贸易上的优势，生产上的优势尽可能的提供给客户，这是我们这一类企业的一个最大的转变，以及我们对展览会最大的期望。我们从第二届中国制冷展开始，每一年都参加，我们会非常认真的组织相关产品和技术资料，在展会上提高品牌和产品的知名度是我们最大的希望。我们中国的这类展览会在世界上已经排名第三位了，会来很多的外国客商，基于中国的劳动力和人力资源等优势，我们的产品质优价廉，受到国外客商的喜欢和追捧，我们也希望把我们的产品更多的介绍给外商，我们现在在国外尤其是欧美已经有了一部分的客户。而且，现在我们的客户还是比较高端的，我们不愿意降低产品的品质去迎合一部分客户的要求，必须维持一个高标准的生产。总之，我们在这次展览会上最大的希望是能够跟众多的国外客户进行接触，使自己的产品得到更多国内外客户的认可，同时也希望得到业内一些老朋友的建议，也希望看到其他企业的一些长处，多多学习。
慧聪网：这次展会您最关注的是哪些企业，您认为与他们相比公司的优势表现在哪些方面？
郑德强：我们关注的企业包括两大部分：第一部分是国内的大型主机厂，他们设计的一些超前的产品与设备代表未来行业的发展方向，他们对于配件的选择，对于配件的设定给我们带来了很多灵感，对自身的产品发展有指导作用；第二，我们会更多的关注我们同行的企业，他们的产品是否更先进了，我们是否有所不足，我们在产品上有哪些地方会比别人差，要及时改进，我们也关注同类公司他们新的设计方向。
我公司的优势主要表现在专业，我们在生产上都是以专业形式出现，我们不会什么产品都做，就这么多人，他们什么都做，他们就不专业了，就不会做好，这是我们一直强调的，要专业才能够把品质做的更好。
慧聪网：08年贵公司有哪些市场拓展的计划？今年的工作重点是哪些？
郑德强：我们公司现在虽然在北京、上海、广州都有分公司，开辟了广大的市场，有了强大的销售网络，但是即使是个老牌的贸易公司，也不免受到新的公司和迎头赶上的一些公司的压力，市场是大家的，所以说，我们要扎根于现有的销售网络，稳固现有基础。除了稳固固有市场外，我们会向二级市场渗透，像西北的市场，我们会投入更多。在外商销售平台方面，我们会投入更多的力量，我们会选择客户，我们不会一味的由着客户，比如有的客户各项都要降低标准，到最后我们的工程师都不能签字了，我们为了我们的品质，不会把我们的标准降得过低，质量是企业生存的根本，这是我们的原则，只有做出自己的特点，做出符合市场的产品，符合市场价格、质量要求的产品，才是我们最终的目的。我们先有了高技术的工程师，有合理的设计方案、设计图纸，然后再到产品，我们走的一直很正规的，我们生产的产品在美国、欧洲都有销售，同时在国内，我们不止给一家国内大型工厂供货，他们对我们产品的认可就是对我们产品质量的认可。
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