库宝制冷：买卖通使我接到奥运订单
成功企业：上海库宝制冷设备有限公司
成功体验者：上海库宝制冷设备有限公司陆建娟女士
【编者按】上海库宝制冷公司成立于2000年2月。在制冷行业中可以说是一颗新星。自2007年2月开始与慧聪网合作，第一个网络定单在使用买卖通一个月后成功交易。借助慧聪买卖通商铺，公司业务范围逐渐扩大，甚至延伸到海外地区，也获得了很多大的订单。近日，慧聪网编辑有幸采访到了上海库宝网络销售经理陆建娟女士，她向我们讲述了使用买卖通成功得到奥运订单的经历。
库宝陆建娟
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行业产品选买卖通更适合
从去年开始，库宝开始使用买卖通。短短一年时间，在2007年慧聪网评选全国“十大聪明老板”中库宝公司一举夺魁；2008年3月在杭州举行第三届中小企业电子商务应用发展大会TOP100评选中，库宝制冷公司被评为“2007年中小企业电子商务应用百强”企业的光荣称号；公司网络主要负责人陆建娟被评为“2007中小企业电子商务应用领军人物”的光荣称号。
种种荣誉的得来，和库宝与慧聪网的密切合作有很大的关系。库宝在电子商务领域取得了很不错的成绩，负责网络销售的陆建娟女士说：公司法人从原来不相信库宝产品可以放网络上卖，到现在是全力支持。行业产品，选买卖通更适合！
陆女士介绍说，库宝是通过慧聪业务员介绍后，慢慢了解慧聪、知道买卖通后并购买的。选择买卖通，是因为买卖通的行业分类非常详细，是行业做网络销售的首选。她认为：在网络推广方面，库宝做了慧聪网的收费会员，做广告联盟，搞博客营销，也参加网络大型的活动，现在也做了制冷商情广告，展会也有参加，但是在提升企业形象方面，网络做得更好。买卖通在这方面有很大优势，有认证、商机搜索、买家服务、IM、商铺装饰、订阅商机等产品技巧，帮助库宝在网络营销方面打开了一片天地。
上海库宝实体店
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网络销售0—300万的发展
陆女士向我们讲述了她利用买卖通做成的第一单生意：第一个网络定单是在使用买卖通一个月后。它是来自福建莆田的林先生给予我的支持,当时他看见我的产品后,就给我来了电话,并很快订下了10000多的货,我把定单回传后,就等着他的款到。2天后,财务去查帐,告诉我款已经入帐的时候,我除了兴奋,激动,更有对林先生的感激,那是他对我的信任,也是他给了我在网上营销的信心.。之后,林先生又续订了几次，信用在我们相互的信任中建立。
讲到购买买卖通的回报，陆女士谈到：现在咨询电话数量明显增多，还能接到海外电话。IM主要做在线询问用。邮件很多，有寻单也有广告。从06年的网络销售到2007年底网络销售已经实现0—300万的发展。
陆女士非常高兴的表示，现在库宝的行业地位明显提高，很多业内的同行知道库宝的网络销售做得非常好，也常来讨教；而且市场份额在稳步增长中；品牌知名度有了很大提升；库宝是个重信誉的企业，利用买卖通等产品，客户在线支付后我们可以做到收到货不满意，7天内可以退货。
慧聪网库宝商铺
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买卖通使我接到奥运订单
陆女士还为我们讲了一个最引以为自豪的成功故事：
最为骄傲的是今年我接到了奥运单。北京首都机场的冷库群，采用了库宝冷风机。记得快过年的时候，上海商盟开会,我就说我在谈一笔奥运单,不知道能不能成......今天,我高兴得告诉大家,款到帐了。我08最大的单笔单，怎么能不为此庆祝一下？
这几天来问冷风机的真多,巴西的妹妹也E-MAIL给我,要型号和价格了,看我当时做电子样本是多么明智的事。这不,一分钟样本到国外了。
陆女士教您怎么利用好慧聪网络资源
陆女士在网络营销方面可谓是个专家了，因为她曾被评为“2007中小企业电子商务应用领军人物”的光荣称号。下面我们来听听她在网络营销方面有哪些心得:
万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客的到来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持！当然，如果有了一定基础后，建议还是做收费会员，让航模为你创天下。因为专业的网站被关注的几率更高，那么在专业的网站做排在前面的企业，让千万人的目光聚焦，难道天下还有难做的生意吗？网络销售最主要的是口碑。把你喜欢的，你觉得好的东西传递给你的好友，最后达到非常有效的口碑传播，成为最强有力的广告体验。
一、店铺装修
商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。同时也当浏览者感到店主的用心与细心。
二、橱窗推荐
在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，超过8条商业信息，就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位，这种免费的推荐的橱窗位置，一定得好好利用起来，我们平时逛街都看到过店铺的橱窗？每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品，买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。“产品橱窗”的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变，随时可以更新，吸引买家眼球。
三、巧用论坛
有空多逛论坛，学习人家的成功经验，自己不管好不好，也跟着发帖，主要是能通过论坛让大家了解自己，认可自己，也可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发好贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们；利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的IM，自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告，您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大！而且还可以学到很多自己不知道的东西；另外一方面不懂的也可以在论坛求助，上面有很多热心朋友会帮助你。
四、使用好IM
保持IM长期在线这是关键，不会错过任何一个商业机会.
五、用好博客
博客相当于自己的乐园、感想与广告地，那里的广告随便做，图片随便放，如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!
六、友情链接
找一些浏览量比较好的店铺去链接，资源共享，增加访问量，提升企业知名度。
七．加入付费会员，让航母为你创天下
库宝利用买卖通产品，目前已经取得了不俗的成绩。我们祝库宝在慧聪产品的支持下，越走越远！
公司简介：海库宝制冷设备有限公司主要经营产品有：批发国外、国内的压缩机及其零配件；生产各式户外型静音机组及成套冷水机组；冷库库体、机组、安装调试一条龙服务；联营生产冷凝器、蒸发器。库宝公司还兼有子公司“上海宝库制冷设备有限公司”，宝库公司代理了意大利康达托冷风机的销售。
