莫斯科暖通展未来几年特别关注中国市场
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对于参展商小蔡而言，展会组办方的服务是他决定参加哪个展会的首要条件。小蔡说：“如今，大家十分清楚展会的重要性。而企业在展会上想获得就是贸易。展会组织方如何在服务上提升参展商和采购商的贸易对接效率，这是我十分看重的。”
当前，展会市场日渐成熟，展会同质化也愈发明显，因此，能吸引参展商的重点已不在展会身上，而是转移到展会组办方能为其提供何种服务上。对参展商而言，展会组办方给他们提供更全面、更贴心的服务才是他们真正想要的。可以说，如今展会市场竞争的实质就是服务竞争。日前，励展欧洲公司商务总裁杰弗里•布什来到中国，推广将于2009年2月3-6日在俄罗斯举办的第14届莫斯科国际暖通、制冷、空调、卫浴及泳池设备展（简称：Aqua-therm）。他表示，2008年励展集团收回Aqua-therm举办权，2009年是Aqua-therm全新的一年。作为Aqua-therm的主办方，励展将对展会进行全面调整，满足参展上的需求。
针对贸易双方需求展会实施重大调整
俄罗斯公认为21世纪全球发展潜力巨大、商机无限的大市场。在过去2年中，由于投资行为的活跃使建筑工业强劲。随着卢布的升值和消费者及投资者对国外产品的需求增长，使俄罗斯对进口有了一定的增加。2009年Aqua-therm为该领域的生产商、销售商、购买商、专业人士、提供了新的客户联系、实现最终合同和了解行业发展最新趋势的机会。而新一届的展会将从会址、时间和买家邀请三个方面作出调整。
杰弗里•布什说：“为了满足展商的需求，Aqua-therm2009将做出相应的调整。”据其介绍，第一，对之前启用的老展馆进行了调整，Aqua-therm2009将移师莫斯科CrocusExpo会展中心新展馆举办，该会展中心紧邻莫斯科环线，且靠近地铁站。
杰弗里•布什还表示，从买家角度考虑，经过励展市场调查发现参展商希望见到大采购团。因此，Aqua-therm2009的展会时间将提前至2月3日至6日举办。杰弗里•布什说，2月是俄罗斯该领域大中型公司制订下一年度采购计划的时间，调整后的Aqua-therm将在最佳的贸易期间召开，以便将采购意向纳入下一年度规划中。此外，全世界暖通、制冷、空调、卫浴及泳池设备领域的展会都集中在这一时间段举行。
另外，为改变往届展会专业观众的状况，展会组委会将通过不同的营销方式和励展博览集团的国际网络，推广Aqua-therm，开发潜在采购商。据了解，本届Aqua-therm年邀请到了俄罗斯的工程承包商、连锁商、大型商场等采购团队。而且Aqua-therm还覆盖到圣彼得堡、萨马拉等俄罗斯7个主要城市。并且得到了俄罗斯政府、俄罗斯国家行业协会、联邦工业部、莫斯科建筑商协会等的支持。
开发中国市场联手ITE打造一流展会
Aqua-therm创办于1997年，目前已成为俄罗斯及独联体地区来自暖通、制冷、空调、游泳池、桑拿、水按摩池工业领域的专业人士、买家、生产商和销售商的聚会场所。来自Aqua-therm统计数据显示，2008年来自30个国家和地区近425个展商到会参展，展览面积达25000平方米。2007年展会吸引了近20500专业观众。展会上有84.6%的参展商签订了合同，66%的贸易参观客商是公司的决策人或购买指导部门人士。主办单位通过专业的市场营销和广告战略保证了较高专业数量的客商到会和参展商的贸易成功。而此次杰弗里•布什来到中国，开拓Aqua-therm在中国的市场，他说：“Aqua-therm对中国企业来讲还是比较陌生的展览会，前几届来自中国参展商较少，不能足以显示中国卫浴、暖通、制冷、空调等的行业优势。今后几年将重点开发中国市场，并且帮助中国展商在展会期间解决实际问题。”例如，对中国参展商的展馆位置作出调整，把所有的国际展团集中在一个展馆，而不是单独的划分出来。
为提高Aqua-therm水平，励展博览集团授权俄罗斯当地合作伙伴ITEMOSCOWLLC公司与励展俄罗斯公司联合主办Aqua-therm展会。据悉，联手ITE之后，励展公司负责相关的国际销售及市场推广工作，而俄罗斯的国内销售、市场推广及现场运营工作则由ITE负责。杰弗里•布什表示：Aqua-therm展会在莫斯科的品牌影响力为励展的策略性拓展奠定了基础。新合作伙伴ITE作为俄罗斯会展业的领头军，将是励展强大的合作伙伴。ITE拥有关于俄罗斯重要公司及个体的巨大数据库，这将大大补充Aqua-therm本身的数据。
他还表示，利用励展全球化国际资源的优势，通过各个国家的国际销售部致力于为Aqua-therm2009买家邀请。首先将往届Aqua-therm观众的数据资源进行整合和筛选。其次，充分利用励展集团其他系列展览会观众资源。第三，买家还可通过网站登记提前预约与展商洽谈。截止到目前，来自中国、中国台湾、德国、波兰、韩国、美国、土耳其等展团报名参加展会。主办方会将在展会前邀请到超过两万名专业的采购商，确保参展商可以在展会上拿到更多的海外订单。展会现场还安排国际展商与大客户的商务配对服务等。
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