广州中琪：激烈竞争才能突显企业独特优势
编者按：广州中琪，一个从事保温材料、隔热材料的企业，一个空调制冷企业不可或缺的合作伙伴。由于原材料价格的上涨给不少企业带来生产压力，中琪通过什么方式缓解压力的？企业又是怎样看待这种不断上涨的压力？这一领域竞争是否激烈？中琪又是凭借哪些优势占领市场？前不久，慧聪网编辑有幸采访到了广州中琪塑胶材料有限公司总经理袁仕伦先生，以上问题袁先生都一一为我们作了解答。
广州中琪塑胶材料有限公司总经理袁仕伦先生
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慧聪网：请您给我们简单介绍一下中琪。
袁仕伦：我们是一家以深加工为主的生产型企业，主要服务于暖通空调产业，包括中央空调机组、柜式空调、汽车空调、热泵、工程、机械设备等领域，对暖通制冷产业来说我们的产品就是它们的辅助材料。经过多年努力现已发展成集加工、生产、销售及售后服务为一体的专业型厂家。
慧聪网：贵公司的主打产品有哪些？请给我们简单介绍一下好么？它们的独特优势又有哪些？
袁仕伦：我们公司的主要产品是保温材料、隔热材料、消音材料、减震材料。装饰材料。它可以分几大类：门窗密封胶条；汽车、机房、KTV、楼房顶面的隔热、隔音、防辐射材料；各类空调、冷柜、冷库保温管、板等。我们的产品定位在高端，使用的原材料也是经过层层筛选，所以质量完全可以保证。我们的原材料有一个共同的特点就是跟化工产业有关，近两年价格都有不成程度的上升，估算近几年累计的上涨幅度大概有40%。尽管如此，我们不会盲目的使用低成本的材料去代替。
慧聪网：刚刚您也提到，最近几年国内原材料上涨的速度非常快，那这一现象对贵公司有哪些影响？公司又是怎样应对的？
袁仕伦：影响当然是肯定有的。我们公司所采用的材料基本上都是目前仍在上涨的材料。而且现在不光是原材料的涨价，新的劳动法颁布后使得劳动成本也增加，这些都给企业带来不少压力。但是我个人比较喜欢这样的市场反应，而且希望能有更多企业涉足这个行业，只有在这种情况下才能凸显企业与众不同，一个企业只有能在艰难的环境中生存、成长起来的才是最顽强的，才是有生命力的。原材料和劳动力上升的成本我们不会单独让客户全部吸收，因为原材料上涨带来的压力不可能光靠我们，或者是上游企业，或者是下游企业任何一方单独来承担，势必要三方共同消化才能达成和谐的合作，所以我们会考虑降低利润，和他们共同来承担。
慧聪网：原材料的上涨速度如此之快，会不会有些不法企业使用劣质材料来取得价格优势？您个人对这一现象是怎么看的？
袁仕伦：这样的市场现象是不可避免的，但是中琪可以像广大客户保证公司不会用劣质或低成本的材料来保证公司利润。可以讲一个发生在中琪的事情，我们生产所剩下的废料通常是要送到指定的地方，因为都是化工材料所以要进行特殊处理，而且处理费用是我们自己来承担。但是曾经有人想买我们的废料，如果达成合作我们不仅可以省去处理废料的费用还能赚得一部分。但是我没有那么作，因为我知道则这样的废料不可能再重复利用，如果卖给他们就会助长劣质产品的风气，所以很坚决的拒绝了对方。所以我认为每个企业或者个人都要有社会责任感，这样我们的行业才能更健康，社会才能更和谐。
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慧聪网：您个人认为保温材料市场的竞争情况是怎样的?目前的发展现状是什么？
袁仕伦：虽然原材料在不断上涨，但是进入这一领域的企业仍在不断增多。因为暖通制冷行业是个很大的市场，对深加工材料的需求量也非常大。加之热泵市场近几年随着社会对其认知度的提高其市场正处于蒸蒸日上的阶段，这也给保温材料企业提供不少市场空间。可能是很多人察觉到这一点所以进入保温材料市场的企业也就逐渐增多，竞争相应也就会加剧。
目前保温材料企业在广东分布比较多，因为华南是空调制冷产品比较大的生产基地。所以我们在这方面的投入也多一些。
慧聪网：空调制冷领域不断的有新产品问世，那么对于保温材料来说有没有新的产品做更新换代呢？
袁仕伦：新产品研发方面我们是有计划的，由于成本压力，公司逐渐领会要取得更大的市场竞争力，必然要在新品研发方面有所考虑和部署。我们已经发现了这个行业的一些空缺，并计划用新产品来打入这部分空缺市场，目前这类新品已经处于研究阶段。
慧聪网：热泵市场发展的比较快，就广东地区来说，从事热泵的企业也从几十家上升到现在的几百家，贵公司对这部分市场是怎么理解的？
袁仕伦：热泵的企业也是我们的客户，占我们客源的很大一部分，因为热泵用来运输热水的管道也是需要保温的，如果水箱与机组之间的距离越长，那么需要的保温材料也就越多。再加上热泵市场的发展非常迅速，我们也可以借力成长，所以这一部分企业也是目前我们重点跟进的一个方向。
慧聪网：既然保温材料市场非常大，那么贵公司对合作伙伴有没有选择？目前的销售策略是怎样的？
袁仕伦：中琪走的是高端的路线，所以在客户的选择上也会选择规模比较大，实力比较强的企业，因为他们在用料方面有非常严格的要求，其产品基本上也是走中、高端的路线，跟这样的客户合作可以保证长期性。
中琪的销售范围是全国性的，目前公司也有出口贸易。我们通过贸易公司已经实现直接出口，我们的产品已经到达中东、阿联酋、科威特等国家和地区，而且有合作比较稳定的外资机构。因为公司定为在中高端，产品质量能够满足国外公司的需求，再加上在价格方面又有一定优势，所以中琪的国外市场起步比较早，也比较成功。公司计划国内、国外两个市场同步进行，目前出口国外的产品总额与国内销售总额比例已经实现1/1。
慧聪网：贵公司在企业推广方面有哪些计划？
袁仕伦：在推广方面我们还处于初期，仅在慧聪投入了一些，之所以选择跟慧聪合作是因为我个人对这个网站非常看好，不仅因为它是我们行业的专业门户，还因为我曾经体验过合作后的效果。五年前，我原来就职的公司曾经跟慧聪合作做“买卖通”的收费会员，那段时期不断会有电话打来咨询，可见其效果非常明显。
中琪目前迫切的需求就是把产品推广到市场，实现品牌的影响力，让更多的中央空调厂商或行业人士了解中琪，知道中琪的保温材料产品。所以我们相信慧聪，也很高兴能够跟慧聪合作愉快。
慧聪网：感谢您接受我们的采访，我们会尽自所能帮助中琪，预祝贵公司能够早日实现目标。
袁仕伦：谢谢。
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