空气能热泵产品还未成熟机遇与风险并存
频道推荐：众志成城 暖通制冷企业助力灾区重建
空气能热泵热水器被称为是继电热水器、燃气热水器及太阳能热水器之后的国内第四种热水器。它对可再生的空气能利用率可达60％—70％，是一种节能显著的设备。近年来，随着国内节能与环保理念的日益推广，高效节能的热泵热水器脱颖而出，在热水供应设备市场上业已占有一席之地，市场发展前景被业内人士一致看好。然而热泵热水器在中国仍属于新兴产品，在繁荣发展的背后仍埋藏着一些或客观或主观的问题，热泵热水器市场的发展之路值得我们回顾、审视和展望。
与传统热水器产品的优越性比较
以空气为热源的热泵，是利用少量电力，通过热力循环将空气中的低温热提升为高温热，当以热水的形式出现时，便构成空气能热泵热水器。空气能热泵热水器与传统的锅炉相比节能和环保优势相当明显，通常情况下锅炉在第一年的能效比（COP）为70%而一年和以后由于使用和维修的问题能效比会下降到40%-50%，而空气能热泵热水器的COP可以达到4，甚至更高，此外与锅炉相比它还具备环保特性；与电热水器和燃气热水器相比空气能热泵热水器的节能特点也占优势，而且还更加安全；即使与COP比较高的太阳能热水器相比也有明显的优势，太阳能在没有阳光照射的情况下需要采用电辅助加热，但是空气能热泵热水器一改传统太阳能产品只依赖太阳光直射或辐射来吸收能源的方式，利用设备内的冷媒，从空气中采集热能并通过热交换器使冷水升温。由此可见，空气能热泵热水器凭借节能、环保、安全几大优势冲击着热水器市场，而且它还蕴藏着巨大的发展前景。
国内起步较晚国外发展成熟
空气源热泵技术1924年就已在国外发明。然而在很长的一段时间里并没有被人类充分地认识和运用。直到20世纪60年代，世界能源危机爆发以后才受到充分的重视，所以此后世界各国纷纷加大了研发力度，进一步推广了热泵技术，使得目前热泵技术已经比较广泛地使用。20世纪70年代初期，由于“能源危机”的出现，热泵又以其回收低温废热，节约能源的特点，在产品经过改进后，更受到了人们的青睐。目前热泵市场每年都在成倍增长，发展势头相当迅猛。在欧美大多数发达国家，如澳大利亚、英国、法国、北欧及南欧的一些国家，热泵产品已经进入了大多数家庭。
相对来说，空气能热泵热水器在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近几年的事情。由于前期在产品的导入时，市场培育不够，因而无论是从技术还是从产品上来看均还处在初级发展阶段。而这两年来，在各方面能源紧缺的情况下，空气能热泵热水器逐渐被广大厂商重视起来，自发展热泵产品以来有了比较大的增长，单就生产企业也由屈指可数的几家突飞猛进爆涨到目前的几十家甚至几百家。
近几年来，空气能热泵热水器被引进内地并在小范围内推广使用，主要集中在经济发达的长江三角洲和珠江三角洲及周边地区。
声明：本文属于慧聪暖通制冷网编辑原创稿件，任何网站、杂志等媒体如需转载请务必注明来源，违者必究！
热泵厂商竞争越加激烈
热泵，是一种新型的能带来巨大商机的商品。但是热泵市场形势也非常复杂，从2008年上半年对华南地区的相关中央热泵热水器生产企业调查表明，中央热泵热水器市场并没有近年进入热泵生产行业的企业所想象的那么美好，面临市场的挑战、企业的生存。国内市场特征表明，只要看到哪里出现了适销对路的新产品，大家便蜂拥而至，热泵也不例外。热泵以节能、环保、安全等优势出现在热水市场，逐渐被人们所认可。由于空气能热泵热水器所采用的技术原理与空调类似，因此也逐渐吸引了一部分空调企业的加入。以及相关的的太阳能热水器企业、锅炉厂家、甚至配件生产厂家也就纷纷都投入热泵的生产行列，对于中央热泵热水机器来说，它的市场远远不对家用热水器，相对来说市场的份额虽每年都会增加但它的占有量还是一定的。当众多厂商参与时，市场竞争就会加剧，相对来说厂商市场的占有量就会减少。这样对新加入热泵生产行业的企业来说，之前未占有热泵市场现面对市场的竞争就存在着一定的压力。
业内仍没有一个决定性的品牌
虽然国内有近百家企业从事热泵行业，而稍微有点规模叫得出名字的却为数不多，目前行业内还没有出现一个决定性的品牌。在中国，空气能热泵热水器市场的企业主体主要包括以下四种类型：专门做热泵起家的企业，如佛山确正、佛山长菱、西莱克、东莞豪瓦特等；从太阳能热水器领域延伸从事空气能热泵热水器生产的企业，如南通天舒、杭州锦江、东莞五星等；空调制造企业，由于空气能热泵热水器所采用的技术原理与大家电空调类似，因此也逐渐吸引了一部分空调厂家的介入，如广东同益、芬尼克兹、广州中宇等；综合家电企业，如海尔、美的、格力等也开始在空气能热泵热水器市场试水。总体看来，企业实力还相对薄弱，主要是一些中型企业、私营企业，以前以经营太阳能为主，企业的影响力小。
热泵产品的特殊性及其销售模式也决定了目前的品牌营销状况。专业生产热泵的企业光凭工程项目和营销点面不可能在短短几年内打造出行业领先品牌。虽然有实力的家电企业已经进入热泵行业，并且在家电领域已经创造出品牌影响力，但是要作为热泵行业的引导者还需要更多的时间和工程考验。
营销模式仍不成熟
和所有新兴行业一样，空气能热泵热水器营销渠道的管理模式与其它成熟的家电产品相比比较落后。专家认为，之所以会出现这种现象，主要是由于热泵热水器厂家与热泵热水器经销商对运作新市场把握不大。热泵行业比较特殊，它不象普通的家用产品，一纸说明就可以解决问题，它是技术含量比较高的产品。就商用机领域来说，一部分企业采用直销的模式，企业生产产品同时销售、施工和售后服务还有一部分企业采用经销的模式，但是旗下所有的经销商必须到企业进行阶段性培训，以保证施工和售后质量。
在家用机领域，由于施工问题，产品无法走家电卖场或零售商场或装修市场的营销路线，只能靠实体店面进行销售，这就使得习惯于从家电卖场或零售商场购买家居电器或厨卫产品的家庭用户对产品无从了解。既无资金实力又无品牌知名度的小品牌企业即使生产出此类产品，在面对成熟的燃气热水器、电热水器市场及强大宣传攻势，销售均价在5000元左右的热泵热水器，实在无法吊起更多中高端消费用户的购买信心及欲望。由此看来，热泵热水器要想尽快被大多数的家庭用户接受，还是需要真正有实力并有决心的企业介入，美的正在这么做，今年它就高调进入家用机领域，推出“温泉行动”。此外格力、海尔、志高也一直在关注这个市场，也在等待时机行动。新兴热泵热水器产业的健康发展除了大企业的带动还需要国家的政策扶持，同时也需要借鉴国内外先进的热泵热水器渠道管理经验。逐步在行业形成具有可持续高质发展的产业群，消费市场才可能有更多的潜在用户认识到该产品的优越性而形成购买力。
声明：本文属于慧聪暖通制冷网编辑原创稿件，任何网站、杂志等媒体如需转载请务必注明来源，违者必究！
热泵产品质量良莠不齐
相对于目前从事热泵生产厂而言，有很多热泵生产企业在生产技术不成熟。像太阳能热水器企业、空调企业、锅炉厂家、配件生产厂家之前并未生产过热泵，虽基本都掌握了热泵的生产技术，但热泵的制造技术和生产工艺方面比专业的从事热泵生产的厂家在技术的成熟度还存在一定的距离。甚至还有一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装而卖产品的企业则更加不在少数。一个真正的好产品需要用大量的人力、物力、财力进行长时期的研究和开发。另一方面由于市场价格竞争剧烈，为确保企业在热泵行业中生存，就得有赢利。面对市场价格的竞争和企业生存的压力，部分热泵生产企业包括专业的生产厂家为降低产品的生产成本，力求获得最大利润，在热泵机组的配件上以偷工减料、以次充好，所以在热泵机组的品质和效能就远远不能达得理想的效果。比如说：一到冬天，热泵机组就不能产足够的的热水，在零下的环境温度机组就化不了霜，在江浙一带表现更加明显，严重的就是热泵机组根本起动不了，用户用水只能采用电辅助加热。2008年年初的一场雪灾就是很好的证明，很多企业的热泵机组都处于瘫痪状态，仅有少数企业的机器还能正常运转，这场热泵的“浩劫”也淘汰了不少小企业，净化了热泵市场。
环境温度影响能效比
由于热泵热水器是通过采集空气热能进行水加热的，因此环境气温越高，其加热时间就越短且能效比越高；相反环境气温越低，其加热时间越长且能效比就越低。因此，对于长时间低气温的区域来讲，该产品就存在了使用区域或使用季节的一定局限性：当环境气温低于5～6度时，其起到换热作用的蒸发器部件表面就会结霜，结霜越厚，机器的能效比就越差。同时，在环境气温低于零下6度以下时，其节能效果将迅速减弱，单位能耗将会超过电热水器，此时该产品最大的竞争优势---节能的意义将不存在。因此如何有效解决低温气候能效比低及蒸发器结霜问题将成为制约热泵热水器普及的一大技术障碍。业内有部分产品据说采用电辅热来解决，但低效的电加热仍然很难达到加热效果与低能耗要求之间的平衡点。据了解目前已经有企业解决的了蒸发器结霜问题，但还有待市场加以验证。
热泵销售受季节因素影响
热泵热水器目前大部分都是用来制取生活中的热水，所以在一定程度上季节的变化就影响到市场的销售。用户一到冬天用热水就多起来，在没有安装热水设备或因运行本成太高的设备都可能考虑采用热泵热水器。出于季节的影响，过了冬天，因天气变热，用户用热水也就减少或不用。这对于家用热泵产品来说就是淡季，但是与其不同的是，商用热泵的应用范围大多是饭店、酒店等商用场所，一年四季对热水都有需求，所以很多企业靠商用热泵产品的销售来弥补家用机淡季的销售业绩。但是这时候热泵市场总体销售量仍是有所减少。这对于刚加入热泵行业的仍没有占有一定份额的市场的相关生产企业来说，企业在热泵行业生存也就存在着一定的挑战。
标准虽然出台但效果滞后
有关热泵热水机产品的国家标准已于今年1月14日发布，并于5月1日正式实施，这个标准主要是针对商用。国标对行业会有一些约束和限制，但是范围不是很大，因为国标的等级设得相对较低，只能屏蔽一些最低级的企业，为了保证市场的发展步调及市场活力，国标仍可以保证大多数企业可以生存。一些有实力的企业基本上都以企标或欧洲标准为依据，因为其设计规格或参数基本上都远高于国标。
2006年10月，广东美的与广东长菱空调冷气机制造公司等6家企业共同建立了空气能热泵热水器“顺德联盟标准”。其目的是为了能更好地引导、规范行业发展，共同执行统一的生产标准，避免打价格战等恶性竞争，并通过制订标准进入国际高端市场。联盟标准是国际上通行的标准制定模式，这种模式不仅可以加强行业自律，而且也为国家或行业标准的制定提供了“蓝本”。
在热泵热水器技术研发、生产流程、市场开拓等各方面表现并不理想的时候，亟需从政府到行业机构的积极参与，共同推动热泵热水器行业的生存和发展。据了解，即商用机标准出台以后，家用机的国家标准也在制定当中。国标虽然对行业会有一些约束和限制，但是标准普及到企业还需要一定时间，具体情况还得在这以后才能看出效果。行业各方人士都期待中国热泵热水器行业能够进入规范化发展时代。
声明：本文属于慧聪暖通制冷网编辑原创稿件，任何网站、杂志等媒体如需转载请务必注明来源，违者必究！
家用机普及价格因素是道坎
热泵至今没有形成自己成熟的经营模式，大多数经营者一般都是了解到业主买了新房子要装修，才跟业主推荐热泵热水器。很少有企业在电视等大众传媒上做广告，这样一来这个产品的认知度就相对较低。
首先是制造成本。据了解，现时的一台合格的普通家用热泵热水器的主要组成部份包括：蒸发器、压缩机、冷凝器、全不锈钢储水箱、膨胀阀和电器控制系统及机身外壳等组成，单台成本估计最低在2000元左右，再加上生产所需的设备、模具等投资，成本高昂，再加上市场的不成熟，相信任何想长久经营的企业都会三思而后行。同样，由于产品外型较大，生产成本高，因此在“产供销用”的价值链上同样会产生高昂的诸如卖场建设费用、渠道经营费用、消费者购买成本、产品安装及售后成本等因素，而这些因素都会大大的限制热泵热水器的发展。所以，如何降低产品制造、经营及用户购买成本，是热泵热水器的生产或经营企业所必须认真考虑并解决的问题。当然降低成本亦是热泵热水器能否真正规模产业的关键点之一。
广东热泵热水器市场比较活跃
从整体上看，华南市场的广东、福建两地的热泵市场相对于其他市场要成熟，无论是品牌的推广力度还是消费者的接受程度都相对较高，而中南市场湖南、湖北、江西等省这两年来发展也很快。其中，广东省热泵热水器的发展尤其引人注目。
广东省位于祖国大陆最南部，处在珠江三角洲经济带中，经济发达，全省大部分地区平均气温在20℃～23℃之间，即使在冬季，通常情况下气温也不会低于零上5度。优厚的气候条件、较高的经济水平以及超前的消费意识，使得广东省在近两年的发展中已成为热泵产品消费的标杆性城市，主要表现在以下几个方面：一是企业多，品牌林立，产品市场铺设广。据保守估计，仅广东本地，含贴牌在内的生产企业不少于200家；二是品牌推广力度大，消费者接受程度高，众多品牌均在广州设立了办事处，由于当地的品牌多，从业人员也多，因此单从市场操作上来讲，方便得力；三是广东经济发达，商业企业、工厂、职工宿舍、宾馆等大型活动场所众多，再加上广东人的用水习惯，使得中小型热泵商用机市场非常火爆。由于市场推广较好，整个商用机市场增长速度明显加快。
热泵热水器的适用地域将更加广泛
空气能热泵热水器的市场主要在华南地区，因此产品研发要突破区域限制。据了解，目前广东地区已经有热泵生产厂商正在进行低温状况下热泵产品研究和生产，这对是否能开发北方市场非常重要。如果再加上热泵热水器专业压缩机在国内的出现和推广，提高产品在低温工况下运行状况，那么空气能热泵热水器在全国范围内推广就指日可待了。
虽然空气能热泵热水器产品、市场还存在不成熟的表现，但是仍可以看出它是非常有潜力的节能产品。近年来，随着能源问题的日益突出以及建设“节能型社会”的倡导，空气能热泵热水器的市场增速显著提高。目前国内热泵热水器基本上每年保持300%~400%的增长比率，2010年预计市场总产值将突破1000亿元（3000万台），市场前景极为广阔。
声明：本文属于慧聪暖通制冷网编辑原创稿件，任何网站、杂志等媒体如需转载请务必注明来源，违者必究！
