威图：在温控制冷领域 不断创新发展
【HC360慧聪网暖通制冷网】随着公司的不断发展，七种具有战略性领域的产品丰富了威图最初的基本机箱系列。这也使得威图从一个简单的机箱供应商发展成为在这一行业中深受欢迎的能对于整体机箱提供完整解决方案的提供者。威图目前拥有七个独立的产品领域，而控制箱空调及机器制冷是其中的一个领域。
目前，就威图在温控制冷方面取得的成就，慧聪网编辑专访了威图中国SBU3产品经理刘鲲先生。
威图SBU3经理 刘鲲先生
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慧聪网：据了解，每年威图会参加一些展会来展示自己的产品，请问威图借助于展会，最新展出了哪些创新成果，尤其在空调产品方面？
刘鲲：每年威图参加国内国际的很多展会，来展示我们的创新产品。
Sbu3从06年开始，推出新的控制柜控制箱的空调器，在德国研发。此产品引入两个创新设计。
第一、冷凝器的翅片上加入了纳米的涂层，家用空调也有但是应用的不多，要求没有那么高。我们是在这个领域率先引入这项技术的空调器的厂家。另外一个创新是在侧装顶装空调的底部加入了冷凝水蒸发器。工厂流水线等机器冷凝水排除不畅，会外溢滴到地上。地面会比较湿滑，机器容易出现故障，造成短路或人摔倒等，会给企业造成很大一个损失。我们想在从空调器内部解决这个问题。冷凝水蒸发器就是这么设计的，底部有个清洁的接水盘，可以把从蒸发器上凝结的露水蒸发掉，排放出去。
因为威图所有的东西都是基于控制柜的，材质、尺寸、颜色、场合等不同。Sbu3叫温控产品，也是基于控制柜。这是这两年推出的一个创新产品。
第二个创新设计——门装空调，和家用和商用的空调有些不同，是基于控制柜的，装在控制柜上的。这个产品有个创新，它是模块化的，门有各种型号，空调器也有各种尺寸。功率冷量不同，两个分开了，实现了模块化，门和空调可自由组合，给客户选择自由度。相对威图的旧产品，可以单选，更好组合，选择起来更方便。
这两年主要推的一个是DCP——直接冷却冷板，相当于家用或商用的盘管，但是冷板的散热器不是铜管铝质片，是铝合金板，里面嵌了一根铜管或不锈钢管，铜管或不锈钢管可以走水、油、氟里昂。可以给冷板，即非常厚的铝合金板降温。例如你可以将变频器直接铆装在冷板上，冷板会非常凉，工业用得产品发热量非常大，不降温会烧掉。当然还有其他很多的创新，我就不具体介绍了。
慧聪网：2004年，威图在中国上海建立起了新的高新技术生产基地，为在中国市场的再增长起了重大作用。那么您能介绍一下，在温控制冷方面威图有哪些产品系列？
刘鲲：04年威图在松江建立了工厂，目前威图有6大类产品，我们主要做的是控制柜空调器，小于等于1500w的在这里生产。工厂的定位是亚太区的生产、供货、服务的中心。主要出口亚太的很多国家，如日、韩、新加坡、印尼、泰国、澳大利亚、新西兰等等都覆盖到了。这是我们这两年的一个情况。我们会在未来三到五年从德国更多的引进生产线，来实现本地化，应对本地不断增长的市场份额，帮助我们扩大国内的业务份额，提供一些新的增长点。
慧聪网：节能环保是全球性的话题，中国政府也在大力提倡，威图的空调产品是怎么来迎合这一趋势的？
刘鲲：因为我们是德国公司。所有产品必须通过CE、TUV、GS、UL等认证。因此，所有产品都是节能环保的。
从节能来看，我们工业产品的COP，和民用产品不太一样，讲究的是稳定、可靠、不出错，相对全球来看威图的COP比较高、比较节能。
在今年的汉诺威展会推出了相对威图的标准产品可节能30%的绿色空调，是非常可观的一个进步。德国市场部已经发布了这个消息，因为我们所有的产品都要通过第三方数据认证，我们对这个产品非常有信心，各方面数据是绝对可靠的。
慧聪网：温控制冷方面很多商家都在做，您认为目前的市场竞争状况如何？威图自身在这方面有什么样的优势？
刘鲲：威图是我们这个领域——控制柜、控制箱、温控解决方案的提供商。从全球来看，威图在这个领域进入最早，在上世纪70年代末开始做这个工作，有近40年的生产研发经验。在这个领域，从技术含量、品质、产品可靠性、市场占有率、客户忠诚度来看都是最高的。同时也意味着我们的产品处于高端产品线，这样的情况也导致在国内及亚太区的中端市场竞争有点吃力，所以在考虑准备做一些中端的产品线，来应对迅猛发展的国内市场和亚太区市场，这是我们基本的一个策略。
慧聪网：2008年是举世瞩目的奥运会，2010年世博会将在上海举办，您认为两场盛会会给威图带来怎样的机遇？
刘鲲：针对奥运的场馆、新闻中心、写字楼、数据中心等，我们有一个一整套解决方案，专门针对数据中心服务器的机柜、安全、电源、监控、制冷温控。无论在2008年奥运会或2010年世博会等都会大显身手，是我们会重点推出的一套解决方案。
另外各种各样的控制柜也会在相关的活动中占据很大的份额。
慧聪网：威图的空调产品的发展战略和市场策略是怎样的？
刘鲲：针对亚太区的区域市场，威图很多高端产品需要面对高端客户，往往客户要求比较高，比较繁琐，威图竭尽所能，尽量满足他们的要求。包括从颜色、小的改动、特殊测试等，达到在亚太区的一个策略，也就是我们的定位——在亚太的供货生产中心。未来也会引进新的中端产品线，满足中高端的客户的日益增长的需求，帮助扩大国内的市场份额。
最后，我们说的服务，是比较重要的一块，因为市场策略任何时候都不没能和服务脱离关系。我们的服务在行业的口碑是很好的。因为威图上海是服务中心，我们的服务网络遍及全球，我们承诺全球48个小时做出反应，如果客户有任何需求需要提供支持，威图随时随地提供全方位的服务。
慧聪网：奥运会的成功举办对中国经济是一个刺激，面对后奥运时代，威图又有哪些战略调整？
刘鲲：工业产品和家用等的不一样，可能我们主要针对厂房等。相信随着奥运的举办，中国会越来越开放，对外资引入、建厂或中国经济发展有很大的促进作用。从这个层面来讲，会给我们威图带来很多发展机会。后奥运时代对中国的大国复兴是一个非常积极的契机。
