欧威尔空调：欧洲领先品牌 营造舒适气候
【编者按】Airwell(欧威尔)是欧洲最早的领先专业空调品牌，1997年进入中国，通过收购的方式在深圳成立了自己的生产基地。今年7月1日，欧威尔空调（中国）有限公司正式登陆中国市场，主营水、地源热泵空调机组和智能变频多联空调系统等高端产品。
8月5日，欧威尔空调（中国）有限公司在天坛饭店举办了北京地区经销商大会。那么欧威尔空调（中国）有限公司举办这次大会的意义何在，Airwell进入中国市场的主要发展趋势是怎样的，以及Airwell对中国水地源热泵市场是如何看待的？带着这些问题，慧聪暖通制冷网编辑采访了欧威尔空调（中国）有限公司华北区经理谢建华先生，同时就水地源热泵知识，水源热泵和水环热泵的区别，以及水源热泵的发展和现状采访了Airwell空调经销商北京福隆电梯空调设备服务公司总经理贾明库先生，北京爱华冷气公司总经理刘俊安先生和北京金创杰科技发展有限公司总经理邓开先生。
慧聪网：请谢经理简单介绍一下今天召开经销商大会的目的？
谢建华：好的，今天召开此次经销商大会，主要是针对北京地区的所有经销商，会议的目的有两个，一是为了普及水地源热泵知识，让更多的人了解水地源热泵空调系统的优越性，二是让Airwell空调与其经销商达成发展共识，携手拓展中国空调市场。
慧聪网：为什么会成立欧威尔空调（中国）有限公司？
谢建华：1997年的收购主要考虑到中国地区的成本竞争优势，将生产好的空调设备提供到欧洲市场中。而集团的长远的目标是希望能够扩大中国市场的本地销售，真正加入中国市场，这也是我们一直都在努力的梦想。
慧聪网：欧威尔空调在正式加入中国市场前，在国内的销售市场如何？
谢建华：实际上在收购后的很长一段时间中，我们在中国地区的业务都是亏损的，主要的原因还在于公司的管理。一个稳定的市场，稳定的销量，只要管理能够提升，品质和质量就会进步。虽然在06年还是继续亏损，但是到了07年底，我们的营销总额达到20亿元人民币，实现了超过5000万元的盈利。其中出口占到了95%以上，但从今年开始我们既要保持出口优势，更要大力拓展中国市场。用邓小平同志的话就是两手抓，两手都要硬。
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刘俊安，北京爱华冷气公司的总经理，也是热泵这个行业的专家，就热泵相关知识编者采访了刘总，以下是具体内容：
慧聪网：刘总您好，刚才谢总介绍到您是水地源热泵这个行业的专家，那请您介绍一下水地源热泵目前在中国的发展趋势是怎么样的呢？
刘俊安：水地源热泵在我们这个空调行业是一个朝阳行业。目前的空调设备竞争越来越激烈，而做这块业务的商家将越来越多，但是就这块来说的话，地源热泵的分量会越来越大，技术含量是越来越大，所以我们说热泵技术是空调行业的一个朝阳行业。
慧聪网：就地源热泵和水源热泵来讲，您觉得空调系统这块是如何应用的？
刘俊安：无论是地源热泵还是水源热泵，它都要实现它的目标，就是要靠热泵设备来实现，而这个热泵设备相当于汽车里的发动机，它将带动其他设备一起运行。
慧聪网：水源热泵是通过抽取地下水来实现热泵的相关技术，那么这种技术会给地下水造成污染吗？浪费会造成吗？
刘俊安：应该说不会造成污染，因为我们从地下抽取出来水后再热回收，整个过程都是封闭进行的，过程中是没有这个污染的步骤的。当然也有少数的浪费，如果再热回收时没回收的热量和原料不成比例的，就会造成浪费。
慧聪网：目前热泵技术在中国的发展逐渐火热起来，特别是在我国的南方地区，同时我国今年的环保节能应该说是抓的最紧的一年，据最近报道说我国17个省区未达标，也包括热泵这块的技术，那么刘总您觉得我国热泵技术这块的环保节能能达到几成呢？
刘俊安：这个不好估算，不过我可以告诉大家的是在这个节能环保大框架下，我国建筑行业的节能环保是两项技术，一个是太阳能应用技术，一个是地源热泵应用技术。在这两项技术中，80%的节能是地源热泵完成的。它是节能中的一个核心技术，一项推广比较大的技术。
慧聪网：那是如何实现节能的呢？
刘俊安：以前的空调制冷或制热，都是用煤，锅炉实现，效率比较低，而现在我们使用地源热泵技术在代替煤，就会减少煤造成的污染，减少使用煤的量，从而达到节能，环保。
慧聪网：谢谢刘总给我们介绍有关地源热泵的知识，对于我来讲受益颇深。
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邓开，北京金创杰科技发展有限公司的总经理，也是Airwell空调（中国）有限公司的北京地区经销商，以下对Airwell空调中国市场的销售情况以及其经营过程中遇到的问题做简单介绍。
慧聪网：邓总您好，请您简单自我介绍一下。
邓开：您好，我是Airwell空调的经销商，合作很多年了，主要做销售市场。
慧聪网：您作为Airwell空调的经销商，在您经营过程中有遇到什么棘手的问题没有？如今的中央空调竞争是越来越激烈，客户在选购空调的时候可能更注重品牌化，和一些大企业相比，您是如何说服客户购买Airwell空调的呢？Airwell空调的核心竞争力您觉得主要体现在哪里？
邓开：虽然Airwell空调论规模不能跟美国四大品牌比，但是他们有比较明显的特点。我们以前主要是做风冷冷水机组，我举一个例子来说，比如说以前开发商在建房子时，主要是采用分散式中央空调，也就是说一家一个分体式的空调主机，这个排风系统多数情况下做的不好，而Airwell空调在通风这块做得比传统的空调都要好，这是我的主要看法。另外一个是售后服务，欧威尔空调的售后很细致，很到位，多数客户都很满意。我再举个例子，前几年我购买过一个中央空调冷水机组，应该说是这个行业的四大品牌之一的产品，当时我的机器不能正常运行，反馈给商家时，他们说要拉回江苏换一台，既浪费双方时间又耽误我的正常生产工作。但是欧威尔如果遇到这样的情况，他们会在北京想方设法先给客户购买一台同样功能的产品供客户使用，不耽误客户正常生产。单说这点，我觉得一般空调商家是做不到的。这就是Airwell空调的优势所在。
贾明库，北京福隆电梯空调设备服务公司总经理，开利空调主要经销商，是北京地区销售额比较突出的商家，近期刚刚接触欧威尔空调，也是Airwell空调北京地区的主要经销商之一。
慧聪网：贾总您好，您作为北京地区中央空调销售额较高的一大商家，为什么会选择一个品牌在中国不是特别响亮的欧威尔空调呢？
贾明库：欧威尔空调我们是刚刚接触，我看中它主要是因为Airwell空调是欧洲品牌，欧洲技术，同时也看中它的质量体现。而这个水源热泵和水环热泵在中国市场是一个发展趋势，虽然现在在中国普及的不是太好，但是可能会出现一个后奥运时代，也就是说目前各个奥运场馆使用的中央空调，包括水源热泵空调机组，地源热泵空调机组，将来会在一些大型的建筑或场所普及。
贾明库：水环热泵主要是借助冷却塔实现，水源热泵是借助于地下水实现制冷供热功能。
慧聪网：最后请谢总谈一下欧威尔空调进入中国市场下一步的发展策略？
谢建华：我们是欧洲最早的也是最领先的空调品牌之一，有60多年的经验累积，产品节能健康环保，高技术高性能，我们有60%的销售在法国、德国、意大利、英国等发达国家，也是唯一非日系的变冷媒流量系统的生产商。我们将主推水源、地源等产品，再辅以符合中国市场的一些产品系列。当然，在成熟的时候，我们也将会进军中国的家用空调领域。希望在2010年，我们能实现出口和内销各占半壁江山，我们的前景就是中国市场。
慧聪网：谢谢四位老总接受我们慧聪网的采访，最后祝愿欧威尔空调在中国的市场越来越好，同时也祝愿各位经销商今年的销售额大幅增长。
