芬尼克兹：保证资金回流是困境生存的基本原则

慧聪暖通与舒适家居网 2008-12-23 08:22 来源：慧聪空调制冷网作者：衡盛楠

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【HC360慧聪网暖通制冷频道】：美国经济危机对世界经济形成飓风冲击，中国作为第一大外汇储备国，已经开始出现症状，广东等华南地区表现明显，而北方市场尚处于稳定阶段，暖通空调企业是否感受到经济危机的负面影响？他们对此次金融风暴又持有怎样的认识，企业又是采取什么措施规避风险的？就一系列问题慧聪暖通制冷的编辑采访了PHNIX-芬尼克兹总经理宗毅先生。

慧聪网：美国经济危机对世界经济形成飓风冲击，中国作为第一大外汇储备国及制造业大国，不可避免受到较大波及，广东等华南地区表现相对明显，贵公司是否感受到经济危机的负面影响？原材料价格下降、楼市的动荡是否也是面临危机的直接因素？

宗毅：当然，对整个行业来说负面影响都非常大。不光是暖通企业，社会各个行业都不同程度的感受到了这场席卷全球的金融危机的冲击。但是如果企业的产品比较有特点、附加值高，具备不可替代性，那么其受负面影响就会相对较少；如果一个企业的产品属于附加值低的劳动密集型产品，那么显然就更容易被其他企业的产品所取代。令人欣慰的是芬尼克兹的产品就属于附加值较高的一类，所以此次危机对我们的影响不算太大，在业届一片萧条声中，我们2008年仍然有60%的大幅度增长。

慧聪网：这段时间内，暖通产品所需原材料一直不断的下降，这对于一些提前购买原材料的生产企业来说是相当大的考验，这时候，企业原材料库存过多是导致生产产品成本升高的直接原因。这时候企业生产是就意味着亏损，不生产就面临着停产，进退两难，这种情况下企业该如何是好？

宗毅：在有定单的情况下当然要生产，目前这种局势下企业的主要目的是要把库存转变成现金，只有资金回流才能保证企业正常运行。与房地产商合作比较紧密的企业恐怕在这这段时期会遇到一些麻烦。现在很多楼盘正处于延缓工期或是停工的状态，这就意味着付款和产品订单量会出现问题，因此，楼市的不稳定对他们的影响非常大，幸好我们在房地产界的投入很少，所以楼市对我们的影响也是微乎其微。但是我们也有一部分经销商因此而受到损失的，因为房地产不景气导致收款非常困难，所以我们也一再跟经销商强调尽量不涉及房地产的项目。当初不考虑涉足房地产主要原因是其资金周期过长，付款条件比较苛刻，我们公司每一个项目都是以保证回款的前提下才与对方合作的。在我看来资金回收是最重要的，是第一原则，利润都是其次。

慧聪网：您最近有有没有了解过国外的暖通市场?那边的情况怎么样？美国汇率的下降会不会对贵公司的出口造成阻碍？

宗毅：前一段时间去了美国，了解到当地的暖通市场确实不太景气，但是市场不好不等于没有需求，如果产品节能性性能好、差异化明显还是有市场的。美元汇率的下降也确实对国内出口影响较大，芬尼克兹的产品80%都用于出口，这就意味着利润有一定程度的降低。所以我们采取了在保证出口量的情况下对产品价格做了适当的上调措施，以缓解利润下降的趋势。这样的方式不可避免的会导致与客户合作商签约的过程可能要困难一些，但是芬尼克兹的产品比较有特点而且质量可靠，不可替代性比较高，所以最终这些客户还是会选择芬尼克兹的产品。现在比之前的情况好了很多，因为人民币汇率也相应下降，材料成本也大幅度下降，利润已经逐渐恢复。

慧聪网：面对此次“寒流”，贵公司采取什么举措如何规避风险？为其他企业提供一些宝贵的建议。

宗毅：销量下降，这是每个企业面临的最普遍问题，因为每个企业情况不同销量下降的程度也就不同。我个人认为目前企业最重要的就是要在经济危机中存活下来，如果企业能把库存尽可能多的转变成现金是最好的状况。芬尼克兹目前也在进行这项工作，有现金在手企业就能维持运转。如果遇到销售难度较高的产品可以采取降价的手段来回笼资金，这个时候企业就不应该太在乎成本。

另外，企业在尽可能采取降低费用，节约开支等方法。例如出差的费用、人员的费用，不过，本人建议最好不要采取裁员的措施。我们以前曾经采取过暂时停发中、上层领导的奖金，以帮助企业度过危机，等到困难期过后再补发给大家，但是这种措施需要在公司上下团结一致的情况下才会起到预期的效果，不然也会导致中上层管理人员的流失。最近我们公司不但没在减员，还在引进关键人才，以前能够吸收到这些人才还比较困难，现在难度小多了。同时芬尼克兹利用这个时候苦练内功，我们正在实施产品开发PLM系统后和六西格玛，以大幅度提高产品开发效率及制造质量，不久以后我们将以更新的面貌展现在大家面前。

慧聪网：由于国内不少企业均遭到金融危机的重创，所以政府也不断的采取措施兴修大型建筑、设施以缓解经济衰退，政府的哪些挽救措施对暖通企业有力？

宗毅：目前政府投资修建大型基础设施对暖通企业来说是一个机会，但是等到我们受益的时候恐怕要等到一年以后了，因为这些项目还处于刚刚筹划建设中，水泥、钢铁、房地产等基础建设企业会有比较明显的复苏，等到基建基本完成了，中央空调、通风设备、节能设备等才会开始施工，所以看好机会的企业首先要保证能够生存到那个时候。

慧聪网：寒流虽然给行业带来麻烦但也带来了一些积极影响，以低价来获取市场竞争力的方法将逐渐被市场淘汰，“劣币驱逐良币”的不正常现象也将被扭转，淘汰节能“落后分子”，让更高效节能的品牌脱颖而出。您是否这样认为？

宗毅：这个危机对市场来说一方面也是好事，能够挺过危机的企业才是优秀的企业，所谓优胜劣汰，目前暖通空调市场鱼龙混杂，本身也需要这样的危机来净化市场。有实力的企业并不惧怕这样的事情，在任何时候有危机同时也存在着机遇。在市场大环境好的情况下会有打价格战这种不合理竞争，这时候也需要这样的危机把这样的企业淘汰。

慧聪网：感谢您接受我们的采访，并分享贵公司在危机中的举措，谢谢。

宗毅：谢谢。