亚都：户式新风换气机开辟新风市场新出路
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【慧聪暖通制冷网】：亚都，这个新风净化领域的领军企业，作为2008年奥运会空气加湿净化产品独家供应商，她又开始了一段新的历程——户式新风系统的推广。面对来势凶猛的金融风暴，社会各行各业甚至不少大型企业都遭到重创，那么亚都的新产品在“风暴”中遇到了哪些挫折险阻？这否会扰乱亚都前进的步伐？户式新风系统凭借什么显著优势开拓新的市场，亚都又采取哪些举措来规避风险？带着这些疑问我们采访到了北京亚都新风节能技术有限公司大客户经理刘若星先生，听听他对以上问题的分析和见解。
北京亚都新风节能技术有限公司大客户经理刘若星先生
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慧聪网：作为行业人士，您认为新风换气产品在目前市场上的发展如何？
刘若星：传统的新风换气机已经完成了从工用发展到商用的过渡，它非常广泛的应用到人员聚集的场所，如饭店餐厅、会议室、实验室、医院、电影院、商场、体育馆、网吧等更是必不可少的。目前到了从商用发展到民用的转折点上。因此换气机的市场将会越来越大，必将成为室内空气处理的必装设备之一。
慧聪网：随着户式新风系统的推行亚都新风系统一直朝着高端智能方向发展,并且在最近推出了一款新的产品，请您给我们简单介绍一下新产品的独特优势。
刘若星：在新风换气领域，亚都在国内是最早做此类产品的企业，市场推广也有多年的时间，具备非常丰富的经验。亚都的新风系统最初用在工、商业上的比较多，例如奥运场馆、大型公用建筑等。为了迎合市场的进程和变化，我们在原有的新风系列产品的基础上衍生出复式新风系统，它适用于高档住宅，例如别墅、复式楼层等。
亚都凭借做新风多年的经验，在新产品上延续了优势部分，在原有主机的功能不变情况下开发新的功能，以便更适应民用。例如在保留洁净、杀菌、初效过滤功能等功能的基础上，增加了阴离子杀菌功能、双向换气，同时有热回收系统，避免了室内与室外空气进行交换时产生热量损失；根据家用机的特点我们还开发了智能控制系统，让产品的操作操作更加简便；以及新增的终端显示系统能够让用户直观了解到空气品质的改变，因为空气的湿度、洁净度，并不像温度那样容易被人体感知，没有很直观的感受，如何才能让空气品质的改善直观的呈现在用户面前，所以我们开发出了终端显示系统，二氧化碳和综合污染物指标在这个显示器上都有具体数值的显示。如果室内有人吸烟，那么综合污染物的指标就会升高，当这个指标达到一定数值时智能控制系统就会提醒用户应该开机进行换气了。
除了操作，产品的维护也是非常方便，设备自身的智能系统会自动提示更换过滤网，用户可以自己进行维护，只需把过滤网拆下来，用水清洗一下，或者更换一个新的然后再安装上去就可以了。更人性化、智能化、直观化、自动化是整个控制系统特点，亚都的目的就是让用户操作起来更加方便快捷。
慧聪网：据了解有一些企业目前销售渠道之一是楼盘配送，这样对企业和开发商来说都是互惠互利的，贵公司有没有此打算？但是目前国内整个楼市非常不稳定，您是怎么样看待这个发展趋势的？
刘若星：众所周知，房地产界竞争日趋激烈，甚至已经到白热化的程度，所以开发商们就在不断的挖掘自身卖点。新风换气机作为提高空气品质的产品自然而然的就落入了房地产商的视线，并纳入到他们开发计划之内，这自然为房地产商提高自身产品价值提供帮助。能够引起房地产商的重视也就能够间接的引起了消费者的重视，我们也希望终端的用户能认识并接受新风换气产品。
我们有针对性楼盘配送的工作是从2007年就开始了，去年几个订单中我们发现，楼盘、房地产业是我们可以开发的市场，所以从今年我们的计划就基本成型并开始立项，下半年开始推出了配合楼盘配送的复式新风系统。我们的目的就是一定要把空气品质的概念渗透给房地产开发商，帮助他们找到卖点。
虽然目前国内房地产届非常不景气，但是我个人认为对亚都来说是一种考验也是一个机会。房地产届影响严重的是中端部分，也就是说低端和高端影响相对较小。例如经济适用房影响并不大，其需求仍持续旺盛，对高档的建筑——别墅或者高档公寓影响也很小，因为这一阶段的消费者关注的重点不是价格而是品质。而亚都的产品恰好是面向高端建筑群，所以楼市的动荡对我们的影响并不大。跟很多行业一样，房地产界竞争激烈，很多商家在进行火拼，能够找到新的产品那就是新的卖点，从这一点来讲就是我的机会。使用我们产品的楼盘大多都会以新风换气作为卖点，例如有的开发商推出“我的房间会呼吸”来强调房间的换气功能，或者“绿色空间”来强调居室的节能、清洁，接近大自然。
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长期处于新风量不足的室内易患"室内综合症"，出现头痛、胸闷、易疲劳的症状，还容易引发呼吸系统和神经系统等疾病。随着人们物质生活的提高，对室内空气质量的要求也明显提高，故定时、定量有组织通风换气已被人们越来越重视，也成为评价室内环境档次的一项重要指标，所以新风市场大有可为，亚都已蓄势待发。
慧聪网：前不久，我们在网上看到了一篇有关亚都室内空气品质整体解决方案的案例，方案营销似乎已经成为大企业证明自己产品和服务的比较好的方式，您是怎样看待方案营销在市场营销的发展的，它的市场反应如何？
刘若星：在户式新风系统解决方案概念推出以前，我们的新风系统并没有如此针对性的进行区分，自该概念推出以后，我们的市场更清晰了，主要针对终端用户还有开发商。我们宣传的中心就是给终端用户带来健康洁净的空气，给房地产商提供一个好的卖点，同时也是为我们自己开辟了另一块广阔的市场。传统的新风换气机市场竞争非常激烈，因为没有国家标准的限制，使得市场越来越混乱，如此生产商和代理商的利润也越来越薄。但是有了系统解决方案这个概念以后，亚都的产品有了其增值的部分，增强了产品在市场上的竞争力。
与传统的新风系统不同，户式新风系统就是专门针对楼盘和高档住宅所设计出的一款产品。亚都传统的新风换气机200-50000风量的产品都有，拥有百余名高级暖通技术人员，可以根据用户提出的实际需求进行通风、净化、加湿以及综合治理室内空气品质的各种工程项目的设计与施工，提供室内空气品质的成套解决方案。与以前不同的是，传统产品是有市场然后生产产品，现在我们是推出概念，打造产品，然后再培育市场，是“被动”到“主动”的转变。
空气品质就是从温度、湿度、新风量、洁净度四个方面相结合的角度推出的概念。温度可以依靠空调来进行调节，那么新风量、洁净度和湿度都是包含在我们整体解决方案的一部分，它包括复式加湿系统、户式的新风系统等。
亚都的产品核心理念就是围绕空气品质，无论是加湿、净化都是围绕这个概念，户式新风换气机就是在湿度、洁净度和新风量问题上改善居室空气品质的综合性的产品，通过以上三方面的调整可以彻底改善空气品质。以前居室都是利用净化器、加湿器等产品单一的解决室内空气问题，现在我们是通过成套的方法和科学的串联，把原来几台机器才能达到的效果利用一台机器就得以解决。
值得强调的是，我的概念是“打造”，是在用户还没有意识到空气品质问题的时候就把潜在问题解决。我们是打造这种概念然后提供系统解决方案。这个概念是我们厂家或是设计师或是开发商考虑的问题，而不是由业主来考虑的问题。
例如唐山机场小区项目，该小区定位于高端大型社区，因此整体设计中融入了节能、环保与智能化的各项尖端科技。中央空调、直饮水、户式室内空气品质保障系统等高档部品成为该项目的必备设备，其中户式室内空气品质保障系统由户式新风和户式加湿两个子系统组成。通过与开发商沟通并根据建筑自身的结构特点,选用了两个子系统相对独立,分开监控的设计思路，亚都出色的完成了设计安装任务，得到房地产商的一致好评。
慧聪网：刚刚听您谈到户式新风系统主要服务于高档住宅，亚都有没有计划把该产品普及到中端甚至低端阶层？
刘若星：任何一款产品的发展都有一个循序渐进的过程，势必要经历从上到下、从大到小、低到高的渗透过程，我们的产品也势必要从从工建发展到到高端民建，再从高端民建发展到中低端民建。面对中低端这样庞大的市场我们当然有这样的计划，我们的梦想就是能够让户式新风系统能够成为建筑标准化的产品能够跟抽油烟机一样普及到各家各户。我认为户式新风换气这部分市场会越来越大，亚都也会不断努力，推促户式新风系统的发展和普及。
慧聪网：目前，户式新风系统还处于初级发展阶段，要想让跟多的房地产开发商和设计师认识和了解该产品在宣传和推广方面贵公司有什么计划吗？
刘若星：是的，我们是在积蓄力量的阶段，产品整合刚刚完成了，目前是到了做宣传的文案工作，其中包括产品相应资料，招商计划等，都在有步骤有计划地进行，预计会在一个月之内完成。第一步我们准备充分利用已经完成的成功案例，向大的房地产商作宣传。
慧聪网：美国经济危机对世界经济形成飓风冲击，中国作为第一大外汇储备国，已经开始出现症状，广东等华南地区表现明显，而北方市场尚处于稳定阶段，亚都是否感受到经济危机的负面影响？如何规避风险？
刘若星：经济危机对亚都来说不能说没有影响，对社会各行各业都有影响。对我们影响最大的恐怕是楼盘的施工进度在受到经济危机影响而减缓或者暂停，见解的影响到我们产品生产和销量，对回款的周期也会有影响。但是这些影响还是有限的，因为我们的订单量仍是比较多，而对于开发商，我们也会选择那些回款周期不长，信用度高的进行合作。
此次金融风暴对传统产品影响比较大一些，但是这个时候也正是考验我们的研发、新产品能力的时候，用新技术来保证订单，同时扩大市场份额是我们另一个规避风险的举措。
除了企业本身国家为了扩大内需也采取很多救市措施，给我们提供了不少机遇。政府增加了很多基础建设，这些大的项目对于我们来说就是利好消息。例如修建地铁，所有的地铁站的通风设施就给我们都的产品提供了机会。此外，政府还拨款900亿用以拯救楼市，虽然目前我们看得见的影响工程放缓导致产品输出放缓。但是我们仍然看好这个市场，相信得到政府的支持，建筑领域会加快复苏步伐。
虽然受到这次经济危机的影响，但是对我们来说也有好处，金融风暴来袭净化了市场，一些小的企业禁受不住这场寒流自然会在减少市场份额甚至于在市场上消失，能够坚持下来的企业就是顽强的、有实力的企业。
慧聪网：感谢您接受我们的采访，愿亚都能够凭借企业的强大实力顺利度过此次经济危机，另外预祝亚都的户式新风系统能够迅速得到市场的认可。
刘若星：谢谢。
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