《热泵、太阳能及热水设备分册》发行报告
前言
《慧聪商情广告暖通制冷市场》是一本集商情报价、产品广告、产品技术信息为主的广告信息媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效方便行业内厂商与用户查询，沟通供需双方的信息。
优势——采取独特的供需产品滚动制式发行模式，全方位覆盖全国所有省份城市及各大中小型城市，渗透行业采购全链条，赠阅行业采购链上的所有相关人员：包括决策层、计划层、采购层等
一、刊物简介：
按市场需求网刊分为《中央空调及配件、配套分册》《热泵、太阳能及热水设备分册》《采暖设备分册》、《冷冻冷藏分册》相关分册
市场热门产品导购：
空气源热泵热水器、太阳能热水器、锅炉、燃烧器、壁挂炉、散热器、换热器
发行用户：
太阳能工程公司、商用锅炉工程公司、热泵生产商、机电设备安装工程公司、酒店、工程承包商、行业内采购链条上渠道及终端用户群体
信息实用：
按生产体系与行业动态信息体系进行分册与分类，资讯与市场融合、产品与采购结合，便于检索查询，参考性首屈一指
发行印量：
《慧聪商情广告•暖通制冷市场》为月刊，共4册，每月15日出版，每年12期，每期总印量3万套，全年36万套（逢展增加发行量），同时将更纵深地扩大发行对象，辐射到全国各地行业用户中
发行对象：
企业的高层决策采购人员，如总裁、总经理、采购部负责人。
设计院、研究院的技术行业主要以高级工程师、技术人员为发行对象。
网刊定位：
所有发行用户均以上刊客户产品及地区为主线，根据他们的市场特点及产品特征发行到最活跃、最具采购力的群体中，经过多年积累，暖通行业用户库的数量、准确性、专业性都已成为客户最认可的部分，每月全国范围内进行滚动发行
服务体系：
暖通制冷行业各种宣传媒体主要有三大类，其一是网络，其二是商情广告。对于专业行业内的暖通制冷产品来说，慧聪暖通制冷网、《慧聪商情广告—暖通制冷市场采购指南》和《中国行业资讯大全暖通制冷行业卷》均已成为企业了解相关产品市场信息的主要渠道，并且，也是众多暖通企业广告投放的首选媒体。在结合用户媒体接触情况，我们不难看出，“网+刊+大全”三位一体的宣传模式已经开始逐渐成为暖通制冷行业专业产品信息传播的主流模式。另外，在暖通制冷业行业中，众多企业产品均面向全国市场销售，并且均表现出对经济发达的地区尤为关注的特点，慧聪暖通“网+刊+大全”三位一体的服务正好满足了用户的信息需求
增值服务：根据客户产品及买家群体，建立IM产品供应群及飞信群，加强客户与用户的沟通与互动
短信匹配：高级合作客户可享受增值服务，就是以短信形式给合作客户发送信息.短信服务优势：免费为合作企业发送求购信息，由慧聪暖通行业针对企业移动手机提供免费信息匹配服务，将第一手暖通工程信息，招标信息第一时间以短信的形式反馈给企业，让您以最快的速度和采购商沟通洽谈，促进企业销售，提升行业品牌。
二、上刊客户分析
图一 上刊客户分析
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本期上刊客户多集中在广东区域，另外江苏、北京、杭州也是较集中区域
三、发行工作概况
1、用户发行区域分布图
图二用户发行区域分布图
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根据行业发展侧重,本期发行仍以华南、华北、华东三大区域为重点发行区域，西北、东北、华中、西南、西北为辅助发行区域。
区域分配：
一级发行地域:
华南：广东福建
华北：北京山东河北天津
华东：上海江苏浙江_
华中：湖南湖北
西南：四川重庆
西北：陕西
东北：辽宁吉林黑龙江
二级发行地域:
华南：海南广西香港澳门
华北：河南山西内蒙古
华东：安徽江西
西南：西藏云南贵州
西北：新疆宁夏甘肃青海
2、用户发行行业分布图
图三用户发行行业分布图
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3、发行人群
图四发行人群
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根据上刊客户整体的需求，重点发行行业为工程商、设计院、经销商、代理商这几个行业，严格遵循以上刊客户为导向,尊重上刊客户意见,同时符合市场发展前提下,进行有目的、有针对性的发行方向的调整，在这期间我们进行了展会发行，效果非常明显，展会当天书刊供不应求，场面非常火爆，传统邮寄发行为主，展会发行为辅，两者有机的结合使得效果更为显著，从而提高刊物的行业知名度
发行方式
专员专递：在北京、山东、上海、江苏、浙江、广东等暖通客户集中地均设立了业务部门，市场人员可在刊物出版后第一时间将刊物派发到客户手中；
邮寄发行：由专业的发行人员，通过各种渠道收集发行名单，进行电话核实，不断充实到发行系统中，形成全国最大、最权威、最专业的行业发行库，采取独特的供需产品滚动制式发行模式；
直投发行：委托直投公司设在全国各地分支机构，利用其发行精准、门对门服务优点上门送书；
免费赠阅：用户可通过电话、传真、网络等各种方式，填写免费索阅卡，发行人员将进行免费邮寄；
展会发行：将参加国内各大展会，在展会上免费派发给业内人士。
四、买家分析
图一买家分析
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如图一所示，慧聪暖通网通过1月份对用户采购产品区域监测，得出采购最活跃的区域以华东地区为主线.占总反馈的35%。其次为华北地区为总反馈的15%，华南地区为总反馈的14%.其他区域东北占11%、西北占9%、东北占9%、西南占7%。
图二 采购信息来源区域
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从以上图表可以看出本月采购信息来源区域较上月相比有大幅变动，采购区域集中在华东区域，占35%，较上月上升15%，华北地区占15%，较上月上升3%
本月华南地区的采购占总体的14%，，与上月相比下降16%，华中、东北采购需求与上月持平，占10%，较上月上升1%、西南、西北地区占7%有所下降9%，均下降1%
图3
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本月采购产品最多的为阀占到10%,空调及配件产品占到7.7%,另外风机盘管、热泵管件管材、压缩机、空调机组、风口、管件管材等产品的采购都相对较少,同时这也是我们行业的主流产品,共涉及36类别产品。
无论从产品种类的分布还是买家的规模都是非常广泛而且专业的,这些采购信息同时受到了合作客户的普遍欢迎,真正的为客户与买家建立了更为直接,便捷的渠道。
五、买家及发行服务新动向
口号：全面有效提升慧聪服务助力企业打造优质品牌
2009年，我们再次提出服务年口号，立足慧聪网资源，发挥行业优势，客户提供更多特色服务，让客户享受到实惠、实在、真心、真意的服务！
服务一：
针对客户需求进行发行
发行部将定期对上刊客户进行调查，针对客户需求以及对发行的要求。我们将结合客户
的产品特点、重点区域精确掌握市场需求点和潜在购买群，进行针对性发行。同时会根
据产品采购招标等信息第一时间反馈给客户，为客户提供多渠道、多信息。
服务二：
随时把握市场动态，加大有效发行
针对市场发展趋势，紧密结合行业发展热点，精确发行方向，及时掌握并更新用户资料，确保用户准确接收阅读。
服务三：
参加全年行业重要展会
我们会参加全年暖通制冷行业的重要展会、研究会，与会同期加大印量，并在会议现场免费派发专业观众。届时，合作客户的广告将随同慧聪书刊一同亮相全国各地展会。
服务四
信息匹配
针对合作客户的金额以及合作内容做信息匹配服务，将以手机短信、IM在线、邮箱、电话等形式免费为合作企业发送最新的采购信息、招标信息。全方位立体式多途径帮助企业销售产品，打造企业形象品牌，促进产品销售。
