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空调三巨头近身肉搏 市场竞争更显惨烈

慧聪暖通与舒适家居网 2009-03-11 16:15 来源:慧聪空调制冷网


【慧聪暖通制冷网】:志高——“我卖空调您定价”,美的——“买空调,屏住呼吸”,格力——“今天买一送一”……金融危机对实体经济影响的加深,定频空调能效新政的颁布实施悬而未决,此等系列因素正在左右着空调业的走向。进入2009年,空调市场的竞争与往年相比发生了显著变化,过去一直在幕后操纵的空调巨头清一色地轮番走上前台,以最直白的方式展开近身肉搏,未到旺季的空调市场已是“杀声一片”。

变频争霸,揭搏弈大幕

空调巨头的近身搏弈始于变频霸主之争。去年9月,在变频空调能效标准颁布的当天,美的借机发布变频新品,一时间,美的在变频空调领域的咄咄逼人,使其它品牌感受到了前所未有的压力。就在业内震惊于美的变频攻势的同时,行业另一巨头志高则在北京召开新闻发布会,摆下“变频比真功”擂台赛,以“三核智能变频三超王”向“天下变频”发起挑战,将变频大战推向了新的高度。

然而,这场战争远没有结束,一直按兵不动的格力于今年2月18日发出争霸强音,召开“史无前例”的最大规模新闻发布会,宣称与大金合作,开展变频压缩机产品生产及相关的精密模具开发,从上游技术切入变频。至此,空调三巨头真刀真枪的搏弈揭开了大幕。

终端对垒,巨头破天荒

继变频交火之后,巨头们的终端对垒又于今上演。“买空调,屏住呼吸,敬请高度关注美的。”在2月28日的前一天,美的打出了一则广告,紧接着的周末两天,全线产品大幅降价,悬念广告与降价优惠的联动效应令美的此次促销取得了较大成功。

针对美的之举,一向主张“价值战”的格力开始在四川、重庆等地针尖对麦芒打出了“本周不要买空调”、“今天买一送一”等诱人广告,同样进行产品降价,指向不言而喻。

近日,志高也正式宣布参战。志高相关负责人透露,志高空调借“3.15”之机,将在全国范围内开展“全心全意15年”促销推广月活动,并在3月14日至15日于全国16个省市连锁卖场及传统渠道同时开展大规模的优惠团购日活动,“我卖空调您定价”更令消费者期待。据悉,团购数量越大则优惠越多,如团购变频机达到8台,优惠金额将达到8000元,创下空调业有史以来的团购优惠之最。

业内人士表示,志高、美的、格力等借助于强大的品牌优势,一般都过着“养尊处优”的生活,一线市场的“打打杀杀”难见他们的身影,如今集体“赤膊上阵”,变暗中较量为直接的终端比拼,并罕见地动用价格武器,这在空调业还是第一次。这表明,在金融危机的大背景下,巨头们都在积极寻求化危为机之良方,以求进一步掌握主动权。

“淡季旺做”,竞争更惨烈

3月份仍是空调淡季,但行业巨头都已“淡季旺做”。而较之往年,营销策略更具灵活性,营销目标也更有针对性。志高“我卖空调您定价”选择的促销时段为“3月14日至15日”,锁定的时间范围仅两天,但充分考虑到了“3.15”这一全民高度关注的消费节点,加之大力度的团购优惠,掀起抢购高潮已在预料之中。而美的则以“周末双休”为突破口,通过整合营销将“旺季”提前。

对此,空调业资深评论员张彦斌认为,行业巨头“淡季旺做”预示着即将到来的空调旺季竞争将更加惨烈,中小品牌的表演空间愈来愈小,行业品牌集中度将进一步提升。

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