简单销售转向品牌运营 ——法罗力战略调整
【慧聪暖通制冷网】整个3月份，法罗力集团民用及商用商务总监周旗都在尽可能地宣传着法罗力的文化、产品、发展战略，青岛的“全国经销商会议”、上海的工程对接、北京的“应对金融危机下的趋势论坛”，他希望迅速地改善法罗力在中国市场的品牌美誉度，而他忙碌背后释放的信息是：法罗力集团2009年的市场运营战略的布局和调整。
“经济危机对于有着核心热能技术和竞争力的法罗力集团来说，是个机遇，我们确实在进行一系列的变革和调整，从销售组织、产品系列、市场宣传、服务理念，乃至于诸如产品画册、文宣资料、招贴等非常细节的方面都有很大的变化。”周旗说，经过变革后，市场将会看到一个更加专业、值得信赖的供暖专家---法罗力。
适时的调整与变革与经济危机及中国房地产市场疲软有关。由于国内地产市场的疲软及项目开发周期的放慢，已使部分企业出现延期供货的情况，这无疑增加了企业的库存和资金的压力。在市场萎缩的情况下，一些企业选择了收缩，裁员，而法罗力则摒弃了守旧地观念，
清醒地认识到危机就是危险中的机遇，调整和变革将使企业能够更加贴进市场及提高应变力和执行力，从而获得超常的发展机会。
据悉，法罗力集团此次调整包括市场战略调整、规范管理制度和销售组织重组。周旗介绍，法罗力公司是世界热能行业的领导者，起源于欧洲意大利，具有70年的发展历史，拥有热能行业最完整的产品线，全球销售额约为7亿欧元。此前，法罗力集团在中国的业务发展，过多地关注销售业绩。2008年8月周旗加入法罗力后，提出2009年，法罗力将会向市场品牌运作型企业转型，既要提升品牌的知名度，也要更关注于品牌的美誉度，不仅关注短期的销售额，更会从持续品牌的角度兼顾企业长远的发展。首先，提出了“热的灵魂，暖的先驱，世界热值银行”新的企业口号，再有，推出专业服务形象人物—桑尼先生，引入“暖5星”法罗力服务理念；还有，加强新产品，新技术的引进，推出中国市场最全面的热能产品系列，全面推广法罗力冷凝燃烧和太阳能技术。
“同时，集团也强化了中国生产基地的产能，更多的产品生产将会向中国转移，中国将是法罗力的未来！”周旗说，从1998开始，法罗力在中国发展已有10多年，2002年，收购了中国第三大热水器" target=_blank>热水器品牌比力奇，由此全面切入中国热水器市场，法罗力在华总投资超过8630万美元，是中国最大的外商投资热能企业。
今年，法罗力期望在拓展清洁能源和可再生能源应用上有重大突破，加大推广冷凝锅炉和太阳能产品，面向市场需求推出了多达24种的HI-ECO绿色能效系统的解决方案。周旗坦言，经济寒流难掩“法罗力”热度，通过重树信心，面对危机，市场将会有更多的销售服务商选择与法罗力精诚合作" target=_blank>合作，加入法罗力的销售网络，一切尽在网络，才能一切尽在掌握。
