天源阳光武侠营销玩转“家电下乡”动力
【慧聪暖通制冷网】一场行业盛会，终于告一段落，太阳能热利用行业的“华山论剑”在大家漫长的期盼中终于选出了92位“武林高手”。作为其中的一个获胜者，天源阳光也和其它企业一样，笑逐颜开地成了“全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公示”中的一员。
然而，“物以稀为贵”，屈指可数的品牌荣誉自然会吸引众多经销商和消费者的关注，但几十个下乡品牌同抢市场的时候，如果没有独特的营销方法去将下乡荣誉转化成营销竞争力，那么，一不小心，就会像那些“驰名热”中花大价钱赚吆喝的企业一样，尴尬的让极高的品牌荣誉成为一件摆设。
怎样才能让电家下乡产生最大的市场效益呢？天源阳光的武侠营销方案将带你进入一种全新的境界。
天龙八步，教你快速成为下乡高手
家电下乡指定品牌这一荣誉的获得，虽然会或多或少的推动经销商终端竞争力的发展，但怎样才能将下乡荣誉的作用发挥得淋漓尽致、怎样才能在众多下乡品牌中独辟蹊径，这是很多经销商最关心也最急迫的问题。换句话说，就是在家电下乡品牌没有确定之前，竞争的关键是进入下乡名单，在下乡品牌确定之后，竞争的关键是围绕下乡所策划的营销方案。
1、“信连信”爆破，销售热线被打爆
兵贵神速，在很多企业还在考虑该怎么宣传的时候，北京天源阳光在14号就开展了“信连信”宣传爆破活动，结果从15号开始，连续一周电话被打爆，能打进电话咨询合作的经销商一周高达到700多个，未打进来电话的经销商更不知有多少，《天源阳光家电下乡天龙八步营销方案》一经出场便产生了巨大的效果，让天源阳光“容貌天下无双、感情天长地久、生意天地人和、赚钱天下无敌、孩子天天向上、家电下乡当然天源阳光！”的广告很快的变成了被大量转发的流行语。
2、专家助阵，天龙八步未雨绸缪
为了实现快速制胜、抢夺下乡胜利果实的目的，天源阳光特意邀请到了知名营销专家刘孝明老师负责整个年度的全程策划和培训。刘老师根据天源阳光的实际情况，精心策划了“家电下乡天龙八步”、“营销大挪移”、“爱心下乡”、“良心下乡”、“决胜终端独孤九剑”等一系列营销活动与培训活动。以省为单位快速启动营销会议，通过会议进行造势、通过向广大经销商培训《家电下乡天龙八步》等方法，来提升经销商的思维与操作技巧。借助这种系统式的套餐式的培训，让经销商明白了怎样去“利用下乡调整战略布局；火速轰炸，成为区域下乡“老大”；借势营销，快速建全分销网络；十面埋伏，提升促销活动成果；口碑齐证，提升拦截成交能力”等实战性操作性的终端竞争攻略。
《天龙八步》让天源阳光的经销商信心大增，在前期试点的几个区域，均取得了可喜的成绩，黑山、清苑、徐水、定州、赵县、武强、肃宁等地的活动大获成功，天源阳光“促销六步骤八要点”的活动秘诀特别让广大经销商得到了实惠，特别是在黑山，一个村子里两个小时的下乡促销活动就销售了20台，这样的业绩不能不让人感到震惊。
营销大挪移，极速实现销量转化
有竞争就有压力，家电下乡品牌荣誉的获得虽然强化了经销商的市场竞争能力，但这只是相对于那些没有销售家电下乡品牌的经销商而言的，随着各下乡品牌在终端抢夺力度的加大，经销商的市场压力比以前没有下乡的时候会更大。
如何才能帮助经销商化解压力提升竞争呢？
1、营销大挪移，超强功力成就增量梦想
在武侠小说里，张少侠利用“乾坤大挪移”武功，顺利化解了来自几大高手的压力，在市场营销里，又该如何才能将经销商的销售压力转化出去呢？天源阳光的独家市场营销武功心法“营销大挪移”，就通过“嫁衣神功——移花接玉——吸心大法——天女散花”四大策略三级渗透的办法，帮经销商解决了如何转化销售压力这个难题，广受经销商的欢迎。
营销大挪移启航发布会在保定地区举行，活动一经推出就有很多经销商产生了浓厚的兴趣。在深州试点的营销大挪移活动中，来自近五十个村落的乡亲一同学习了《农村销售八项修炼》，现场加盟18位，销售额近二十万。“天赐良缘（源）、常回家看看”成了不少经销商的口头禅，天源阳光营销大挪移渗透到村子的试验大获成功。天源阳光营销大挪移通过四大策略三级渗透，从而实现将经销商销售压力化解为销量的办法测试达标。
2、吸心大法，爱心下乡让销量与品牌齐升
三流的老板做事，二流的老板做市，一流的老板做势，做经营首先就是做人气做信心！
为达到造势做人做事三不误的目的，营销专家在精心策划的营销大挪移活动中，特别推出了“吸心大法”这项市场竞争秘诀，其中的“爱心下乡，一箭双雕做市场”等三个终端竞争策划方案，更是引起了众多经销商的高度关注，不少经销商迫不及待的找到刘老师探讨细节，表示一回去就大力开展。
很快，“你捐款，我出钱，你献爱心我买单”的爱心下乡活动为天源阳光家电下乡的推进起到了良好的铺垫作用，随着电视和宣传单的大量传播，“爱心下乡——持近三年的捐款捐物收据复印件，在5月13日—5月20日，前来购买天源阳光太阳能热水器的爱心人士，按所损款损物金额的多少减免相应的货款”等等类似的广告语将天源阳光的品牌知名度和美誉度均很快的提升上了一个更高的层面，让经销商不但收获了销量，而且还收获了更多的品牌利益，一举两得！
两地测试的成功，充分验证了“天龙八步”与“营销大挪移”活动的科学性与实用性，天源阳光总经理李法站表示，武侠营销为天源阳光的市场竞争提供了充足的动力，接下来将充分利用家电下乡指定品牌、中国驰名商标、国家康居工程选用产品等于品牌荣誉，结合武侠营销的系统策划，在全国全面推行“营销大挪移”活动，帮助经销商决胜终端抢占市场，最终达到厂商共赢的目的。
相关专题：
中国采暖行业十佳品牌评选颁奖盛典
相关阅读：
天源阳光出席太阳能中标企业新闻发布会
家电下乡天龙八步 天源阳光扬名古城西安
天源阳光太阳能聚焦制胜 树立区域样板
