Sunnat森拉特：引爆行业品牌建设的内在逻辑
【慧聪太阳能网】10月6日，温家宝到访意大利罗马，作为Sunnat森拉特品牌统筹者的元青品牌营销工作室的同仁们，怎么也不会想到这一天意大利罗马斗兽场的四周被12个投射器246个红色射灯同时打亮，温暖厚重的“中国红”瞬间笼罩了这座有着两千多年的历史古迹，斗兽场外墙最上部则用白色灯光打出了“中意友谊”的四个大字。而此前更让工作室激动的是，3日早上希腊总理潘德里欧亲自陪同温家宝总理参观雅典古城、希腊国家考古博物馆。温总理在参观后叹服深邃的古希腊哲学思想，壮阔的荷马史诗等悠久灿烂的文化。温总理盛赞中华文明和古希腊文明犹如两颗璀璨的明珠，在世界的东方和西方交相辉映。熟悉Sunnat森拉特的人都知道，Sunnat森拉特正是承袭了《荷马史诗》中Sungod（太阳神）和深植于中国道法自然（nature）的哲学文化土壤的惟美精涵。这一次Sunnat森拉特并不刻意去借势传播，但对于品牌传播“可遇可求”的资源当然他们是不想放过的……。
品牌建设是一项旷日持久的系统工程，它涵盖产品品质、知识产权、品牌内函、广告传播、企业形象力等。而这当中品牌文化内涵的建设又被称之“灵魂”。构建品牌文化最本质的逻辑是，赋于品牌生命使之人性化，具有与目标顾客相吻合的一些气质和个性，使之品牌不再是一个无生命的物体，而是一个充满灵魂活生生的“肉体”。
如果说采暖散热器行业的市场，或者技术层面有竞争或“充分竞争”的话，那么从文化层面和内涵层面的建设来说，还处于一个“萌动”阶段。品牌的差别化经营，其中最重要的一点，就是品牌文化的差异化。有了品牌因子的文化奠定、品牌故事的有效传播、品牌文化取向与消费者的契合共鸣，才能在今天产品高度同质化时，让鲜明的品牌文化打在消费者头脑中的烙印，才能在“茫茫品牌”中脱颖而出。Sunnat森拉特最近一个阶段包括“六国论”品牌传播，所引发的行业的思考和共鸣，其成为行业品牌焦点的内在逻辑是他们开辟了品牌建设的差异化路径。
俗品卖物性，雅品卖人性
9月7日，北京的天气不是很作美，但丝毫没有浇灭“苹果迷”的热情，在此排队多则3天的“苹果迷”就是为了买上一款心仪的Apple，store。苹果何以成为传奇，它的差异创新和营销对我们今天很多品牌，即便已是知名的品牌其在营销方面已产生了巨大震动。“革命”、“颠覆”、“创新”这些屡屡冠于苹果产品之上，就是它因为开创了新生活，建立了新规则。
Sunnat森拉特，毫无疑问不会在1-2年内产生苹果一样的市场效果。但从品牌建设的“阿波罗与老子的经典邂逅”、“品牌营销之道”、“发现竞争对手的空白”、“森盟基本法”、“开启中国时间”、“森拉特六国论”的路径来看，确在颠覆传统散热器的品牌建设规则。“认同我们价值观的人，才是我们的合作者、消费者，用精神和价值观来号召消费者，超越的产品物质层面”。《森拉特•六国论》品牌传播统筹的元青品牌营销工作室负责人回应有人质疑《森拉特•六国论》是否在文化传播上过于“高端”时的一段话。
“脑白金”卖的很好，所以有人说“俗”的推广就是好，大家听得懂，易沟通。其实不然，真正使“脑白金”市场走俏的原因是它强有力的广告执行，或者说它每天数以百万的广告投入，“死缠烂打”不可谓出不了效果。当然还要看到它把一个“保健品”，颠覆成“礼品”的营销创意。正是包括Sunnat森拉特在内的行业品牌经营者，没有，也不会做出如此巨的广告投入，才会在品牌的建设中用“文化”这个支点，微妙地改善与所谓已小有影响品牌的“力量对比”。
马克思主义的经济学告诉我们，市场经济的参与者都是平等的，要获取有限的资源、市场、机会就得参与竞争，证明自己比别人更优，竞争过程就是社会优化的选择过程。Sunnat森拉特深谙价格竞争是市场经济下最基本的竞争形式，但更懂得其他竞争形式包括品牌、质量、服务、品种、技术竞争。因此，Suunat森拉特的“人性”品牌建设已成了其品牌诉求的主旋律。
品牌诉求连贯，传播效果倍增
越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道其真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，这一点苹果做到了。细细回顾近期苹果手机面世的一年时间里，先是网上讨论不断，甚至说有人搞到苹果设计方案，后营造出产品要“预订”，连贯的市场、品牌推广可以说高高吊起了消费者的胃口。
《sunnat森拉特六国论》媒体刊发后的一段时间确实引来了行业内外的热议。不过对Sunnat森拉特来讲，也是预料之中的。Sunnat森从品牌基因的“太阳神”与“老子”着手，所培育出的“品牌营销之道”、“发现竞争对手的空白”、“森盟基本法”、“开启中国时间”等建立了品牌文化核心，差别的基础。“‘六国论’是Sunnat森拉特品牌形成基础之后‘数字’推广的开始，之后产品篇章的‘十二金钗’，还有‘二十四××’等等”。Sunnat森拉特品牌统筹者踌躇满志。据Sunnat森拉特的方小姐说，Sunnat森拉特近期广告在行业的内外媒体上无论从品牌的内涵挖掘，高密度的宣传在行业中也是空前的。
市场经济条件下，按劳分配中的“劳”不是按你实际付出劳动消耗之“劳”，而是“社会必要劳动”之“劳”。马克思主义的“社会必要劳动”不是按照每个人生理意义上的付出进行分配，而是把你的付出劳动的承认程度进行分配。所以说品牌建设的效果，这其中包括诉求的连贯、文化的内涵、传播的方式即成了品牌建设者的考虑的首要条件。
“六国论“的选题，其中一个因素因为苏洵是一忠实老子道法自然思想的实践者。“六国论”待后的“十二金钗”、“二十四××”，同样地体现了Sunnat森拉特的一贯诉求。一脉相承的品牌诉求，可使品牌在有限的时间和空间内达到传播效果最大化。笔者是还在发现Sunnat森拉特的一贯诉求还体现在他们产品的命名上，无论是Baroque（巴洛克）、Rococo（洛可可）、Gothic（哥特）、Apollo（阿波罗）、Leto（勒托）、Zeus（宙斯）、Baldur（巴尔德尔），还是萨念（Sun）、耐特（nature)、迈诺（Method）、如尔（Rule）、李宗（lizong)、李注（lizhu）、李宫（ligon）、李家（lijia）、李解（lijie）等。这些都遵循了品牌基因中“太阳神”与“老子”诉求要素。“六”、“十二”、“二十四”，同样也是一贯诉求的体现。
结语：Sunnat森拉特品牌的国内传播，虽时间不长，但从已积聚的品牌效应来看，委实留给更多行业品牌经营者的启发和思考。愿这样的思考能够助推采暖散热器行业品牌建设的进步。
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