金华沃克：走出中国打进国际市场
慧聪暖通空调制冷网“现在我们这里的大白菜一斤3分钱还不好卖，眼看白菜就要开花，如果再卖不出去，大家的损失太大了。真是愁死人了。”邳州市邹庄镇杜家村农民刘斌说起白菜时连声叹气，心急如焚，“雇车拉了大白菜到山东苍山蔬菜批发市场，6000斤才卖了420元钱，而租车就花掉270元。”
而同时不少地区的超市上，蔬菜价格却没有下降，反而有着上涨的趋势。湖南衡阳一自己开灶的学生表示，最近一段时间，蔬菜价格都有明显的价格上调，特别是辣椒等蔬菜竟上涨到7元多一斤。
这其中之一的原因是高温、高湿，采摘的蔬菜没有很好地冷藏保鲜，很容易腐烂掉，不能远距离的销售。目前国内水果、蔬菜冷链运输率还不足10%，每年损耗额竟高达700亿元。
制冷行业在蔬菜冷冻冷藏方面上展示着如此广大的市场空间，这对于一直致力于制冷产品生产、并主攻农牧业制冷方向发展的金华沃克制冷设备企业而言，更是一种巨大的机遇。金华沃克制冷设备企业总经理金剑安向慧聪网表示，金华沃克将以真诚、务实、创新、服务的经营理念，注重产品的品质、性价比，努力创新，突破技术，争取取得行业前三的业绩。
技术创新：助势金华沃克的发展
核心优势是企业参与竞争的制胜“王牌”。从1997年工厂成立以来，金华沃克一直以着“保证用户能用到最好的沃克制冷产品”的技术发展理念，致力于制冷压缩机研发和生产。
据悉，经过经过了十多年的技术创新努力，金华沃克制冷产业先后研发了许多相当有竞争力的产品系列产品：2、3缸沃克牌3HP—15HP半封闭制冷压缩机，V型4缸六角以及大四缸、大六缸沃克牌3HP---60HP全系列半封闭制冷压缩机.并可以组装风冷机组、水冷机组、冷水机组、并联机组。同时也批量生产风冷凝器、水冷凝器、高效型冷风机等制冷设备。产品高效低耗能、环保噪音低，性能指标均处于国内领先水平。
每当谈到金华沃克制冷产业技术核心时，金剑安金总无不自豪的说：“金华沃克不论是技术人员还是加工设备都优胜于其他行业，在技术人员方面，金华沃克拥有多名制冷工程师及制冷技师的研发队伍，创新和改进产品的性能；在加工设备方面，金华沃克已有6台数据加工中心和数控车床等加工设备，保证产品高精度、高性能；在压缩机头组装线中，金华沃克采用的是自动化的喷漆生产线，保证产品的生产速度、完美的外观。”
金华沃克制冷产业是国内制冷产品研发并规模化生产的制冷产业，起初也是在摸索中发展前进，经过技术改革创新，取得了巨大的成长与进步。“打造金华沃克一流的品牌”，这是金华沃克人长久坚持的一种品牌理念。多年的不懈坚持与努力，金华沃克获得硕果累累的收获，从起步至今，金华沃克先后通过了多次质量管理体系认证、国家压缩机制冷设备质量监督检验中心检验，国际权威的ISO9001：2000质量认证和中华人民共和国机构组织代码证等机构验检认证，还荣获了2009年度企业资信等级AAA级、2009度制冷设备一等奖、2010十佳最受市场欢迎的冷冻冷藏品牌等殊荣。而且目前金华沃克凭借自身的技术引进研发与改革创新，先后申请了四项国家制冷行业专利产品，分别是：过滤网、螺纹压缩机、阻力器等。如此种种的荣誉与认可对于金华沃克来说，这都表明了金华沃克技术的成熟，但是金华沃克人却不满足于现状，他们将目标与追求看得更远更深。对于今后的发展方向，金总在接受慧聪网采访时信誓旦旦的表示，“我们今后的目标是在国内制冷行业的排名要提升到前三之列，为了这个目标金华沃克会一如既往的坚持努力下去。”
金总表示，“勇攀高峰、永不服输，是金华沃克一直追求的沃克精神，为了创新，沃克人始终孜孜不倦，开发新品；为了发展，沃克人始终不折不挠，勇往直前；为了市场，沃克人始终努力开拓，兢兢业业。技术的创新是金华沃克最核心的优势体现，为了金华沃克的发展，我们将一直以这个优势为最终目标，坚持技术创新将会给我们金华沃克企业的发展予以无限的希望。”
渠道拓展：传统销售+网络营销
渠道为王，重在建设，只有切合企业产业的实际需要。不断完善自己的销售渠道是各个企业进军市场的现阶段的重要思考问题。近年来，网络开始影响着社会的经济生活，改变着人们的生活方式，甚至是消费方式。由于时代发展的需要，物价上涨的趋势，金华沃克在原有的销售渠道上，开始建立一个新的销售渠道，网络营销。
在网络营销渠道建设中，金华沃克做足准备。先后与强华、慧聪等网站合作。借与品牌媒体网站的交流、合作，更广泛地接受市场的检验、更广泛、更深入的得到市场认可，从而在制冷市场上树立金华沃克品牌、提升品牌影响力。在通过网站合作后，金华沃克每年都以100%的速度递增，在2010年，金华沃克半封闭压缩机销售量达到8千台，预计2011年超过1万台。
“金华沃克目前营销方式主要是业务员主动客户，这种方式使得客户能直接与金华沃克人员面对面的交流，客户的信任度也比较大。为了与时俱进，金华沃克在2011上半年开始布局网络营销渠道。”金总透露到，“金华沃克的网络渠道的建设还处于初步阶段，但是网络营销点和实地营销布局一样，全国各省市都分布有网络营销网点，其中还有北京、广州、上海、中南四个地位为中心营销点。”
金华沃克的网络营销方式还是处于初级阶段，在维护和运行情况存在许多的不足之处。
但是，为了走在时代发展的前面，金华沃克将会重视网络营销这个新渠道的运用，而且，在各方面成本都在上涨，网络营销可以降低制冷产品的成本，而这方面的成本将会加大对沃克产品质量和售后服务的监控，做到为客户服务，为社会服务的企业，正如金华沃克所诚信标识：沃克制冷以产品质为先导，完善售后服务台为辅助。
市场展望：走出中国打进国际市场
古人云，知己知彼百战百胜。这句古训不仅仅适用于竞争对手上，更适用于各个企业对市场产业环境的认知上。了解一个行业的产业环境对任何产业的发展与市场立足都有良好的借鉴优势。对于制冷压缩机市场行情总体，金总表示：“现在的制冷市场虽市场比较薄弱，但处于较好的态势之下，总体表现为需求大于供给，处于饥饿状态。这种市场需求状态，将会引发制冷产业的迅猛发展，据预测制冷产业销售量将会以20%-30%的趋势发展。”
瞄准了市场发展趋势，金华沃克人更是全力的开发制冷市场。为了满足顾客的需要和业务拓展需求，金华沃克在开发新客户的同时，更会注重老客户的维护。为此金华沃克在全国建立了广泛的销售服务点，在如上海、宁波等全国各大中城市设有建立质量服务站及服务中心，旨为客户提供最为及时、满意的服务。
如今金华沃克已步入高速发展的轨道，在打造中国制冷行业强大企业品牌的康庄大路上迈出了跨越性的一步。金华沃克公司产品已成功地成为了国内制冷市场的弄潮儿，在这边广阔的市场风生水起。
对于金华沃克在国内制冷市场的发展，金总如此说道：“金华沃克市场布局没有南北之分，全国各地均势发展，这对金华沃克而言是一个优势所在。例如，在沈阳市场，金华沃克产品使用后，各项稳定系数在同比其他行业来讲，更加稳定，故障率更加少一些，金华沃克在东北三省的发展速度同比其他产家而言比较快，认可度也比较高，相信在2012年，金华沃克销售增长速度同比其他企业而言会更加快。”
“但是，制冷市场还是存在着许多不利于制冷产品发展的弊病。企业品牌缺失、质量参差不齐、问题企业混杂搅乱市场秩序和相关政策标准缺失等现象严重制约着制冷压缩机产业的发展。特别是在人才和资金上，我国制冷市场的人才相比于国外而言，技术人才比较缺失，技术成熟度较低。而在资金方面，由于国内制冷行业市场的风气所致，制冷行业资金流动性比较大，特别是在客户和经销商手里的资金。”对于制冷市场发展的弊端，发表了这样的看法。“但金华沃克以生产标准为准则，着力抓产品、抓质量、抓性价比，以获得更加广阔的发展空间。”
迄今为止，金华沃克凭借自身的努力发展，已成为制冷行业的十大行业，排名更是挤入了行业的前五，但是金华沃克人仍旧没有停下他们高涨的热情，他们的视角开始慢慢转向更为广阔的海外市场。
金总在公司总结会上曾表示，金华沃克从在制冷市场的最初到一步一步走到现在的辉煌历程，跟全公司全体员工分享创业历程及心德，以激励我们共同努力，共同发展，打造中国知明品牌，走上国际化道路，所向披靡，勇着胜的心态来开辟国际市场不仅为国内制冷市场做出伟大的贡献，志在百年睿创奇迹、追求完美,品质卓越创高质量品质的追求与创新！
当前的蔬菜市场存在着一对矛盾，一是农民的菜卖不上价，二是终端销售价格走高，如何改善这矛盾，一条重要的应对措施就是大力发展蔬菜等农牧业的冷链运输，而这对金华沃克制冷行业而言，是一个发展的新方向。
