空调业借助网络商城去库存化成可能
慧聪空调制冷网自出现空调库存严重以来，国内大批空调企业市场销售出现停滞，不少企业甚至以“裁员”、“换帅”等手段匆忙应对，而那些惯以传统“政策连环套”挤压商家资金的企业，也因为“遭遇天量库存”而变得乏力。天量库存的最大受害者不只是空调企业，还包括全国数万家的空调商家们。到底该如何做，还得进行整体策略的调整。
促销相比直接降价似乎多了几分妙处，所以，几乎所有品牌都拿出了较大的促销力度，例如：买格力空调，单台最高直降800元;奥克斯、格兰仕、志高、科龙等，也推出了直降100元至1000元不等的优惠措施。
业内目前已经有很多企业与电子商务平台合作，而且有的企业建立了自己的电子商务平台。发展迅猛的电子商务应该能够成为空调厂商去库存化的新通道。同时，如果空调业能够借助网络商城去库存，并且保证售后增值服务体系能够进行无缝对接，那么电子商务很有可能会助空调企业走出困境。
如果按照正常的思维模式，推出新品必将影响库存的销售，“出新品当然会买新的嘛。”这是大家的惯性思维，但一位空调业内人士表示，淡季空调推新品试探市场反应。如果市场热销，企业就加大备货，如市场遇冷，企业也有充分的时间进行产品策略的调整。这位人士表示，并不是只有每年旺季来临时，企业才将新品搬出台面，各空调巨头淡季也在忙着推广新品。据了解，不管是家用空调的分体新款，还是中央空调的直流变频多联机，抑或是制冷设备主推的红酒柜，或小家电的冰箱，全都是最新研发成功的节能环保型产品。也有企业打“暖冬牌”推广空调产品。
反季促销搭配新品推广。对此，空调企业以往先降价清理库存，再进行新产品推广，是传统老套的营销思维模式。今年先推出新产品，并把新产品的定价提高，相对应老库存价格低廉的优势就显现出来，老库存就会很快消化掉，可以说是“一箭双雕”的策略。
当前一、二级市场居民家庭的空调保有量已处于较高水平，新增需求空间有限，需求将主要来自于新房购买和更新需求，而随着农村电网改造工程、公路村村通工程、农民增收项目等新农村建设的深入，加之家电下乡带动以及城乡人口流动对农村家庭生活消费习惯的影响，三、四级市场空调需求有较大增长空间。这也将推动去库存速度。
国家推出的大规模保障房建设给空调市场带来了一丝曙光。上海某品牌区域经理对于保障性住房的建设非常期待，“国家推出的保障性住房政策是我们非常看好的一块增长市场，由于上海市区的空调市场容量已经趋向饱和，2010和2011连续两个冷年空空调销售增长幅度不大，仅仅在10%左右。所以我们非常期待保障性住房的推出，这会是我们近年来重点关注度的增长点。”
据了解，2011年底能够竣工投入使用的保障性安居工程不低于300万套。一般的保障房建设合理工期是两年半左右，到2013年是保障房大规模入市的年份，因为全国今年1000万套的开工量，相当于全国一年的建设总量，这对市场将会是一个非常大的作用力。面对当前并不乐观的市场需求，而中央对保障性住房建设的高度重视，让空调企业对这块市场充满期待。
