空调大市场发展浪潮中 不喜亦不惧
——访江苏欣盛空调有限公司董事长盛立兴
成功的生意人，懂得只有正确认识人生的规律，才能求得实实在在的名与利。从盛总的笑容里，我们似乎能看出些商家的淡然与从容，中国著名文学家、语言学家季羡林有句名言很好的诠释了盛总的这一精神，“纵化大浪中，不喜亦不惧”。盛总在商界摸爬滚打这些年，一直以一颗平常心对待着市场的千变万化。盛总手指交错放在腿上，面带微笑的开始了我们这一次的专访。
声誉资本 助力企业长久发展
盛立兴作为一个大集体的领军人物，“盛总”这个称谓是对他很好的一个诠释。企业管理学中有句话——“有什么样的领导者，就有什么样的企业”。从与盛总的交谈接触当中，我想我找到了江苏欣盛空调有限公司多来屹立不倒、常胜不衰的答案了。
盛总非常注重公司的信誉问题，他提到：“现在有很多的生意人并没有意识到信誉对于公司的价值意义，目前市场竞争如何的激烈，信誉作为公司的无形财产可以助推公司长久性发展，只有好的声誉，才能有源源不断的客户”。空调末端市场处于公开透明的竞争情形，声誉与企业当初对品牌的定位相辅相成、相得益彰。拥有良好的声誉，在消费者心里的形象才会逐渐丰满树立起来。
中国空调行业的末端市场随着空调的迅速发展已初具规模，对经销商以及企业的要求和提升也越来越为更多的人所关注。末端市场吸引了众多的经销商，但是并不是所有经销商都会感觉到轻松，在行业市场激烈竞争下占有一席之地是困难的，传统的空调末端企业和经销商面临着发展的机遇与挑战，打拼出属于自己的良好声誉是靠坚持不懈赢得的。
制定方案 实现经营的差异化服务
空调市场上，往往存在着多个竞争产品，空调末端这个产品线上的竞争尤为激烈。因为空调末端产品的质量和特性直接影响制冷设备的使用效果,如何保量又保质，是个值得思索的问题。
盛总介绍说，网络平台是现代化开放性的服务平台，专业性网站能够无限容纳企业的产品和技术，所以开拓出网络这个渠道是赢得市场的又一利剑。通过网络平台实现经营模式与服务方式的转型，一方面不仅扩展了企业对消费者的服务能力，另一方面，企业也实现了自身品牌价值的提升。由于每个公司在理念、技术、规模、管理体系等方面的不同，形成了公司与公司之间、产品与产品之间的差异性是毋庸置疑的。而如何将这个差异性通过一种正确营销的方式体现出来就需要智慧了。问及到为什么会选择慧聪网这个平台时，盛总轻轻的点了点头，这个潜意识动作至今都那么的清晰。盛总说，慧聪空调制冷网作为专业网站完全具备我上述的那些优势，信任它是我选择它的前提，另外我非常看好其在行业媒体内的发展前景。
高效科学的经营服务理念是积累客户信息的支柱。如果没有管理理念，就很难长期锁定原有客户，进而销售就成了一次性的销售，最终对企业来说只有频临倒闭路一条。经营理念针对不同客户的不同需求，制定方案实现差异化服务，帮助客户打开渠道，使得客户满意度获得较大提升。
风雨砥砺 树立强盛核心品牌
欣盛从事空调事业多年，在末端产业深耕10多年，发展至今逐渐形成了集专业研发力量、广泛产品系列、先进生产设备于一体的核心竞争力。目前，欣盛中央空调末端品牌已经发展成熟，并且深受海内外市场认可。
欣盛品牌的影响力是如何打开的？盛总表示，商场就是一场赌局，有形的无形的各种投入，算好了赔率，赢得几率才会更大。空调末端市场的竞争相当的激烈，它是基于恶性竞争基础上的，很多空调末端企业亟待转型。欣盛定位生产先进中央空调进军主机领域，通过在末端市场积累的口碑，产生品牌效应来带动主机市场的发展。
爱国名将吉鸿昌有句名言，路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。盛总表示，面对现阶段的空调市场，灵活把握市场动脉，产品定位要非常清晰，企业做大做强必须要有自己的技术，所以再研发这方面一定要加大力度，真金白银换来好品质大品牌是值得的。欣盛转型之路，必须以市场为背景，靠自身稳扎稳打来发展。凭借着这股韧劲，我相信事竟成！
结束语：“上以道贯术，以术明道；道为术本，术不离道，己立立人，己达达人；术精道修，业成功满”，在盛总身上体现的淋漓尽致。商人商道，当人的社会性和逐利性冲撞在一起时，商业理性通常有悖于人的理性，但是盛总的“仁”与“智”承担了更多了责任，将这些逐步准化为追求创新的强大力量。采访结束后，盛总依然带着那份淡淡的微笑起身与采访间的工作人员一一握手，生活中的他更像一个懂得生活的“大师”。
