品牌企业生存之道 以技术创新为突破口
——专访哈思空调营销总经理赵晓军
慧聪空调制冷网在管理学中，判断一个企业是否优秀，首要的判断标准就是企业是否有一个清晰科学的战略目标，足以引领企业的投资、生产、经营活动。在此次专访中，哈思空调营销总经理赵晓军先生多次反复谈到品牌企业的理念，说到品牌企业，固然有它完善的管理体系和发展规划，哈思在渠道营销上要做什么样的企业，要如何去实现这个目标，这种发展观是非常重要的。
专业化和多元化为企业发展的提升点
空调制冷行业竞争日趋激烈，行业发展逐渐走向成熟，行业的洗牌也随之而来，那么想要在将来的市场竞争中立于不败之地，最终靠的还是产品的品质，而跟随市场主流趋势研发创新新的产品更是关键，只有做到这点，客户才会为企业买单。采访中，赵总温文尔雅的举止给我们留下了深刻的印象。“在金融危机中，多元化的企业不至于倒闭的原因是它能很快的去恢复，并能加快促进产业升级”赵总的一席话道出了空调市场发展的趋势。在空调行业的发展浪潮中，多元化产品线全面提升企业水平。但是多元化的前提是企业必须在一个产品或一些产品类上已达到专业化，而不能盲目的追求多产品线。多元化的延伸点在于技术上的创新，创新是企业竞争力这亦是行业内的共识。
在技术上，哈思拥有业内较大的技术团队，使得产品首先在质量上占据行业高点，在竞争中保持优势。赵总表示，哈思本身是技术型企业，这么多年的积累和投入不仅建立了完善的相关技术研发和检测体系，还为企业发展规划了在品牌上的改革创新。
为客户创造价值为企业立于市场的根基
哈思的成功不仅仅体现在技术创新方面，更多体现在其商业模式的创新上。赵总说，哈思目前的营销策略不单纯的放在产品本身，而是扩展到服务上。公司提供一体化服务链，负责产品配套解决方案，借以提高产品的附加值。
就空调企业来看，在考察了企业综合情况和需要之后提供一整套系统解决方案，这种个性化服务本着为企业创造最大价值的目的，依托的是企业多年来形成的经济实力，这在市场竞争中是很难被复制的。因为企业有属于它自身的发展特色，哈思在选择配件方面上是非常慎重的。日立压缩机和艾默生都是公司合作伙伴，选择这些行业内顶尖的企业，也是为自己企业在技术上和市场认知度上达到一个相对更高的高度。
“公司的出口份额能占到每年70%~80%左右，出口主要是欧美、韩国等一些经济比较发达的国家”赵总说。哈思在为客户创造价值的基础上才有了今天的业绩，公司也正朝着更远的方向和目标迈进。“企业不是靠广告打出来的，而是企业本身认真负责地考察市场需求。通过质量把关和精细化管理稳扎稳打发展起来的”。
结束语：作为营销经理的赵晓军先生有着敏锐的市场洞察力，他思维活跃而又自在淡定；笑容可掬、谈吐谦恭而又沉稳自信。他表示“企业发展要靠品质、靠服务、靠品牌，或者更准确的来说是哈思在不断地技术创新和品牌建设中形成核心竞争优势为客户创造更大的价值。”相信在不久的将来，我们一定会看到一个具有良好口碑的市场营销人——赵晓军。
