聚焦制冷 金华沃克技术与质量双管齐下
——专访浙江省金华市沃克制冷设备公司总经理金剑安
慧聪空调制冷网核心摘要：正是因为竞争，今天制冷产业融合节能环保理念仍然存在很多问题，比如对于压缩机及冷凝器来说，今后发展的趋势是什么，亟待很多技术改良和创新。另一关键点，就是为了让客户满意，最重要的是“做好质量把关管理”。开拓营销渠道则是企业取胜的另一法宝。
近日，浙江省金华市沃克制冷设备公司总经理金剑安做客慧聪空调制冷网嘉宾访谈，就自身企业现状与制冷市场目前的发展趋势、压缩机技术推动制冷产业创新等分享了自己的观点。
外表上，他是行业里一位成功的企业家；实际上，他却是懂得生活的智者。他在面对制冷行业如此激烈的竞争，保持平稳心态，稳扎稳打中求发展。历经多年的打拼，随着制冷设备技术型产品应用的广泛运用，国内制冷行业已然变了天，而金总也寄望自己带领沃克获得一片晴空。
精彩观点：
——有理想的企业，才能走得更远，得到的更多。用未来三年时间，将螺杆压缩机成品下线，推向市场，一定要成功。
——流程和工艺对制冷产业的影响不仅是影响了它的工作效率、降低成本，而在很大程度上重新塑造或者创造性地颠覆了原来传统的模式，加大员工技能培训、加强员工技能意识。
——产品线下交易会不仅提供了企业与经销代理商、买家之间的互动，更将行业发展视为己任有效加快了前进步伐。
——向更专业的道路发展，立足经销商及客户最根本的诉求。
——制冷市场蛋糕变多大，这是一个市场化的决定，而在企业管理体系、技术力量、市场推广方面稳抓务实和创新，必然会有成绩。
技术为贯穿企业发展过程中的生命线
对于制冷配套商来说市场有很多需求，很自然是一个业务发展空间，一定有钱赚。但是如何将品牌提升上去，这才是对企业发展最深远的影响。在如今日新月异的变化过程中，没有人能够画出一张图来按照上面的路线来走，但是处在这个竞争年代我们是幸运的，因为这种变化会带来很多机会，我们会有更多的动力。金总说，正是因为竞争，我想今天制冷产业融合节能环保理念仍然存在很多问题，比如对于压缩机及冷凝器来说，今后发展的趋势是什么，亟待很多技术改良和创新。
“在工艺这块，相对来讲把握标准要求要高，理论方面没有什么神秘的地方，没有解决不了的难关，主要在流程和工艺上，培养员工技能和员工意识才是至关重要的。安装、调试、使用等环节都需要一定的技术，哪一个环节出现问题、没把关好都有可能造成冷库损失。在未来发展方向，技术力量上必须不断提升。工艺安装、技术力量在企业保持高品质产品上起着毋庸置疑的作用。
而节能环保如此受国家重视以及市场如此需求，如何将其贯穿在企业运营中，是个值得思考的问题。金总表示，国家一直提倡节能环保，沃克这几年都以这一理念为根基，沃克四缸、大六缸压缩机相比谷轮压缩机在能耗比有明显优势，以及新产品一体风冷冷凝机组都很好的诠释了节能环保。沃克坚持结合国家节能趋势将更多环保产品推向市场，让经销商和客户接受并认可。
“生产力决定生产关系，生产力发展决定生产关系的变革”，是的，社会时刻充满着变革，先进的科学技术引领人类前进的脚步。历史是一个符号，在听者耳中只是轻轻荡漾，但在经历者心中却是经久不息。如今的创新不是由技术推动，就是由技术支持的，金总对这个道理了解的非常透彻。
“质量”问题是让客户满足的最大参数
刚才我们谈到了技术问题，不容忽视的还有一个关键点就是质量问题。俗话说:“戏法人人会变，奥妙各有不同”。在制冷行业中，“质量”问题是让顾客满足的最大参数。这个时间就是商家之间竞争的焦点，经销代理商及买家看的就是产品质量。因此，为了让客户满意，最重要的是“做好质量把关管理”，如同下棋时的抉择，在最有效的时间，做出稳当的投资。
金总说，在未来三年做到把螺杆压缩机成功推向市场，目前沃克要做的就是把质量做到位，让“沃克”这个品牌深入人心，家喻户晓。目前，制冷设备生产企业都在不断壮大着，从规模到渠道建设上，沃克未来将进一步拓展以更全面的服务，帮助客户随需应变商业模式转型，始终在瞬息万变的商业环境中保持竞争优势。
开拓营销渠道为取胜另一法宝
网络营销作为是一种全新的营销方式，最大的优势是把企业、品牌、产品人格化，与消费者进行情感，文化，理念上的沟通，进而达到宣传品牌，促进产品销售的目的。“选择慧聪网这一媒体也是看中它的专业性，网络营销面对的人群在不断更新，网络每时每刻都在注入着新的血液，全国各地有需求的客户都会关注专业网站，在这些客户的拥戴下，做好自身的发展创新，并且不断欢迎新用户的加入，第一时间找到客户需求的产品，靠着网络多元化整合让企业有更好的发展空间”金总说。
随着中国制冷市场的发展，借助媒体营销已经成为的主导方式，慧聪空调制冷网举办2012空调制冷产品线下交易会更成为制冷企业开拓渠道不可忽视的机会。当越来越多的企业为抢占市场份额，纷纷参加此次交易会时，沃克作为行业领头羊自然不会错过。线下产品交易会有着多层次的优势:第一，能有效展示公司的实力，提供品牌形象；第二，为企业搭建一个沟通交流经验的平台；第三，让企业与买家及经销商代理商近距离了解。“产品线下交易会不仅提供了企业与经销代理商、买家之间的互动，更将行业发展视为己任有效加快了前进步伐。”金总的总结是对慧聪空调制冷网举办此次交易会最好的评价。
金总还表示，在即将启动的空调制冷行业十大评选活动中，凭借沃克企业现有的品牌影响力一定会赢得殊荣。
结语：执行力，对于企业来说，是长期规划战略脚踏实地一步步实现的能力；对个人而言，则是运用智慧把企业做成功的能力。在金总看来，企业成功一个必要的条件就是执行力，如何把企业管理、技术提升、贴心服务做到位都离不开好的执行力。对于产品、商业模式、未来发展方向等诸多方面的经验，曙光的市场成绩是最好的证明。
