沃普思：渠道稳步推进 销售势头良好
慧聪空调制冷网近日，从沃普思空调营销总部了解到，按照“稳扎稳打、步步为营”的原则，沃普思已经在全国建立了十余个商务处，渠道网络布局日趋合理，产品品质、功能及设计得到了合作商家的普遍认可，品牌传播力度逐步加大，市场发展势头良好。
从所了解的各区域销售情况来看，江西、湖北、重庆、南京等区域市场基础工作非常扎实，取得了令人满意的业绩，其他区域在做好团队建设、网络布局等工作的同时，销售态势比较良性。
江西商务处负责人接受采访时表示，他们根据江西市场特点，对产品销售结构进行了充分的调研，许多商家对沃普思的产品型谱、价格、促销、服务及终端建设都非常满意，更为重要的是双方建立的信任关系以及共同遵守的平等合作、诚信共赢的理念。因此，沃普思一进入江西市场，不少商家就当作核心主推品牌来经营，因而取得了不错的市场业绩，
重庆商务处负责人则告诉记者，与前段时间相比，2012年7月销量比6月份增长了50%，像多联变频模块机、螺杆机、风管机走势良好。我们采取的市场策略是先让客户知道我们的品牌，再适当进行价格策略推广。在品牌宣传方面，前期主要是将空调的画册寄给潜在目标客户，让他们先了解沃普思品牌。然后，为了更好地满足客户需求，公司制定了针对性、个性化的跟进方案和解决方案，并且部分重大项目由总经理亲自参与、亲自指导和全程管控，客户的满意度和忠诚度大大提高。
南京商务处负责人表示，我们一方面不断的监控变化的市场，根据客观的实际市场情况灵活应对，积极调整市场策略和销售政策；另一方面，我们主动向总部反馈产品质量和顾客需求信息，同时加强品牌宣传，提升品牌的形象，现在已经有了稳定的庞大客户基础。
公司总经理周积芳在接受采访时说：“今年，是我们进入中国市场的第一年。市场工作重点是布局谋篇，专心专业把各项基础工作做好，“稳扎稳打，步步为营”则是我们核心指导原则。譬如，经过我们严格筛选出来的客户，一定是在合作理念上有着高度共识，而且具备一定的经营能力和实力，足以支持沃普思未来的发展需要。否则，宁可空着这片市场，也不需要勉强接受一个不合格的商家来经营沃普思品牌。董事会和高管团队对于营销团队业定调较低，其目的就是要把前期的基础工作做好，不断夯实基础，开发一个市场，盘活一个市场，确保资源投放精准，从而满足未来五年或者十年的战略高度来规范市场开发秩序及有效管理。”
最后，周积芳表示，“当然，从我们多年的营销经验来看，只要扎扎实实把基础工作做好了，再辅以产品、价格、渠道、促销、服务和沟通，市场大门是永远为我们打开的。既然市场大门是永远向我们打开的，只要我们基础工作做到位，部分区域能够很快地获得优异业绩，本身就是水到渠成的事。”
