松井詹承运：强化企业管理 打造自我品牌
慧聪空调制冷网天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。这句周易的名句在中国人心中印下了深深的烙印，当然也包括我们今天采访的主角杭州松井电器有限公司销售经理詹承运先生，这句话正合他管理企业的理念一致。
自强是向成功理想迈进的必做之事，这是詹承运一直的信念。企业要想发展，首先要自己强大，外部因素只是辅助。每当觉得孤立无援，自我发展遇到困难时，詹承运一想到要自强不息就立刻有了坚持走下去的信心。在与他接下来的交谈中笔者更深刻的感受到了自强对于他的深刻影响。
杭州松井电器有限公司销售经理詹承运
心有多大，舞台就有多大。这并不是野心，而是松井除湿机长远发展的必要措施。詹总从容阐释了松井一直以来发展自己品牌的行为。行业内的人都知道，除湿机在空调制冷行业并不是十分突出的成员，很多的除湿机企业都在寻求和空调制冷巨头的合作以促进企业可以更好地开拓市场。尽管，杭州松井电器有限公司在除湿机行业还是个新成员，但它凭借先进的技术、优量的质量，在行业内一直有着重要位置，它的发展方向一直是行业内人士关注的焦点。对此，慧聪空调制冷网对松井电器总经理詹承运先生进行了专访，进一步解读松井电器在除湿机市场的定位和发展规划。
打造自我品牌
我国的除湿机发展已有多年历史，但主要市场在于出口，国内市场对于除湿机的认识并不深刻。除湿机在国内市场并未完全打开，很多客户认为空调也具备除湿功能，专门购买除湿机似乎并不必要，也有一些空调制冷名企因此放弃了国内除湿机市场。但随着除湿机知识的普及，越来越多的人了解到空调并不能够代替除湿机，在这个全民关注养生的时代，除湿机也悄然兴起。而此时，在除湿机行业内有一定规模和口碑的企业都相继收到了空调制冷巨头的合作计划，面对这样的局面，杭州松井却并未顺势而为。
大企业的订单的确很诱人，但詹承运坚信术业一定要有专攻，松井电器在除湿机方面有着自己的技术优势和质量优势，松井一定要自己做起来，打响松井的名气，松井才能长远发展。
虽然现在中国的除湿机市场正在朝着好的方向发展，但前途是光明的，道路是曲折的，在发展中我们更应该认清市场的真实情况。詹承运认为，现在若立即着手和空调制冷巨头合作，订单会骤增，依照松井目前的状况，遇到这样的情况肯定要大幅度增加厂房和生产线。这样就会面临很大的资金压力，资金的流动性被严重影响，后续的影响更是多方面的。而且在目前除湿机市场发展良好的势头下，松井的订单量处于可以维持企业良性发展的水平，此时的松井主要把注意力集中在打造自己的品牌上。
品牌优势对于企业的重要性是不言而喻的，尤其对于目前品牌优势不明显的中国，所以国内企业打造品牌优势一直是中国企业长期以来值得思索的重要问题。
做好自己的销售渠道
渠道销售一直是空调制冷领域很重要的销售方式，但在除湿机领域，渠道销售体系一直还处于比较混乱的局面，有些厂商因看到直销的利益而损害经销商市场利益，这对于除湿机行业的发展是十分不利的。
很多企业销售方式不明确，对经销商没有市场保护能力，不遵循市场规范，严重伤害了经销商对于除湿机销售的积极性。松井电器一直是保持渠道销售的模式，他们十分重视自己渠道的建设，也一直十分关注经销商的发展。詹经理说，松井在全国有三四十个办事处，那么首先，有客户联系到松井，松井必须做的就是交给当地经销商，松井不会直接参与其中。
行业发展企业才能更好的发展。詹经理表示，诚信是松井的原则。松井公司的渠道一直被除湿机行业赞扬。松井公司全国办事处款项每月一结，詹经理说，让经销商的资金有所周转，让经销商能够有更大的资金去投入市场，给经销商资金周转周期，经销商才可以更好的销售松井的产品。减小经销商的资金压力，经销商才会把资金投入品牌的长期发展，比如广告、百度推广等等。资金循环加快，这样的良性循环更有利于企业市场的持续发展。
强化企业自身的管理
发展企业要思维活跃，松井在企业管理上一直不断创新改革，聘请有运营管理经验的新鲜血液来为松井的管理出谋划策。企业分工明确，员工积极性提高，这是松井自改革以来收到的成果。就这点詹经理表示很多企业管理者想的都是自己的利润，忽视了员工的利益。而松井正在着手实施股份制，给员工股份，让员工和企业共同获益。
而针对于经销商的管理，松井更是保证给经销商的产品价格是最低的，这样经销商会积极主动地做好松井产品，更努力的抓住客户。
松井的技术一直是企业制胜的关键，针对于技术部的管理，松井确保一个星期可以根据客户的需求画出机器图纸，客户会在十五天内拿到货。如果客户的订单很急，松井会以最快的速度出样品，自己做磨具，自己配设，尽量较少中间环节。
“我们打算上市。”詹经理兴奋地说，在他充满希冀的眼神中似乎可以看到松井电器的未来蓝图。“除了下半年会生产移动式空调，松井还打算在明年年底左右再造厂房，增加除湿机配件的生产。”通过对詹经理的采访我们感受到，松井电器正在一步一脚印、踏踏实实，用自强不息的拼搏精神勾勒着属于它的未来。
