董明珠发力中央空调 格力多元化问题受关注
慧聪空调制冷网 业界关于格力是否会多元化的猜测一直没有停止，格力对此的回应也始终不露口风。然而，局限于空调业务的格力终究会遭遇“千亿天花板”。因此，多元化问题就成了董明珠绕不开的话题。董明珠明确表示，中央空调是格力下一个1000亿元的重要收入来源。
“围绕空调产业发展是格力既定战略。”这是格力新掌门董明珠一再坚持的。在多元化的问题上，格力始终不露半点马脚。
8月24日，格力电器公布了一份漂亮的上半年业绩报告，公司营业收入483亿元，同比增长20%;净利润28.7亿元，同比增长30%.对于今年完成1000亿元的目标，格力电器表示志在必得。而新目标则是在下一个5年内实现2000亿元的营业收入。
对于下一个1000亿元目标如何实现，业内普遍认为，如果继续单纯依靠空调领域的规模扩张，实现目标的压力将非常大。
不过，格力不愿意改变多年来空调专业制造商的品牌形象，“掌握核心科技”是其一直以来引以为豪的定位。
对此，履新后的格力电器董事长兼总裁董明珠在8月28日举行的公司临时股东大会上曾明确表示，中央空调将是格力今后的一个新的增长点。在她看来，中央空调的客户很广泛、市场潜力很大，格力要在2015年把产值做到2000亿元，中央空调业务是关键。
但业内人士指出，商用空调的市场容量小于家用空调，且当前的商用空调市场上竞争已十分激烈，日本大金、美国约克等外资品牌在这一领域已占据强势地位，格力的老对手美的也在商用空调领域抢先布局。
“如果仅仅围绕空调领域扩张，格力遭遇千亿天花板只是时间问题。”洪仕斌指出，格力的主要竞争对手海尔和美的两家企业在跨越了千亿门槛之后，近年来也相继撞上千亿天花板，此后，两家企业都选择多元化之路，目前形成了空调、冰箱、洗衣机等相对多元化的布局。
洪仕斌认为，多元化将是家电企业在发展到一定规模以后绕不开的话题，他甚至推测格力已经在暗中进行产品多元化的布局，只是现在“打死也不说”。“因为这有违它的品牌调性，所以就选择只做不说。”洪仕斌对《IT时代周刊》表示。
家电专家刘步尘则认为，董明珠在多元化的问题上略显保守。他表示，以其目前在空调行业的实力积累以及渠道上的优势，进入冰洗行业同样会有不俗表现。此外，洪仕斌还指出，在互联网的时代语境下，专业垂直的格力能否实现横向的平台整合，将是接下来的一大关键。
在纵向的渠道布局上，多元化的业态模式早已推开。格力采取的措施是进行渠道的多元化布局，在销售门店中摆放多元化的产品，着力于使其自建渠道向大的销售平台方向发展。
据介绍，目前格力在全国共有27个销售公司，拥有约1.5万家专卖店。按照董明珠的设想，每一个销售公司都可以是一个小集团，可以卖空调、冰箱、热水器以及其他各类多元化产品。晶弘冰箱的进驻，正是董明珠这一设想的落地。
此外，对于电子商务董明珠也有考虑，她曾指出，格力的1.5万家专卖店就可以当成自提点或者毛细物流配送点。但她也强调电子商务只是多了一种消费形式，“互联网时代什么时候来临，我们就什么时候实现自然过渡。”但截至目前，她还没有布局电子商务的战略计划。
欲走专业化扩张之路
在多元化策略仍在外界的猜测中时，格力的专业化定位却已明白地写在了董明珠的案头。
董明珠此前在接受媒体采访时曾指出主要有两块，一是二次消费、产品升级；二是在垂直产业链上做一些专业化的扩张。
关于专业化的扩张，就是格力要将过去很长的垂直产业链打平，从纵向扩张变成横向延展，即向制冷领域延展，全面掌握格力空调所需要的压缩机、电机、电容等核心零部件的技术和生产制造工艺。
“由格力自主研发生产的电机、电容等核心零部件已经开始为一些全球知名企业所选用。”格力电器在给《IT时代周刊》的电子邮件回复中这样表述。而董明珠将此解释为“类似”三星的模式--三星将其生产的半导体、面板等卖给其他企业。与三星不同的是，格力卖的是与空调有关的关键零部件。
据格力方面提供的数据显示，其生产的电机目前每年产值有30亿元至40亿元，但外部销售现在仅为1亿元左右。对此，格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东表示：“5年以后，外部销售额达到几十个亿应该没有问题。”
不过，董明珠对“专业化扩张”的理想远不止于此。以中央空调业务为例，作为董明珠下一个1000亿目标中重要的收入来源，她的设想是未来要向楼宇系统、家庭解决方案延伸。
而据接近董明珠的人介绍，她更大的设想已超出了空调这根垂直轴之外。资料显示，从2010年起，格力已开始布局冷链行业，生产食品加工行业的深冷设备，同时为远洋大轮、军舰提供制冷设备和技术。
“格力未来会由原来的设备制造商变成集成商。”格力电器副总裁、总工程师黄辉这样表示公司的未来愿景。如果真如其所言，由设备制造商变为系统供应商，格力面临的挑战就不是简单的多元化了。
但多数业内人士对董明珠的这一策略并不十分看好。洪仕斌认为，成为系统供应商、方案解决商是“一个很美好的梦”，但现阶段这个梦还不够成熟。他指出，从全球范围来看，家电企业的这一创新业务模式还没有成熟成功的案例。
