三花：打造全球制冷空调控制元器件王国
慧聪空调制冷网 “从本身而言，三花是一个有前瞻性的公司，它不愿意仅仅以替代国外品牌的供应商的面目出现在市场中，三花希望真正成为客户的合作伙伴或者战略伙伴。”浙江三花股份有限公司市场部副总监王旭东先生在接受慧聪空调制冷网专访时如是说。
制冷空调元器件王国
在众多自控元器件企业关注于成为自控元器件市场国产化替代品牌时，三花已经将自身定位于成为系统解决方案的提供商，努力成为客户的战略合作伙伴。在王旭东看来，“三花一直会关注两件事：一、产品领域的不断扩张；二、从目前现有的领域，进行了新的研发和改进，争取在节能环保低碳上为客户做的更多。”
三花股份生产基地
三花新厂区生产车间实景
王旭东认为，自控元器件企业在公司发展上一般会分为三个阶段：一、生产市场中的同类产品，凭借价格因素在市场中胜出；二、在此基础上提高内部管理和质量，成为国产化替代首选；三、有余力的话，可以再往上思考一层，成为顾客的合作伙伴，帮助顾客解决问题，销售自己的研发、系统匹配、实验室各方面的能力，和顾客一起做改变行业的事情。这一阶段比取代国外品牌层次更高，要求也更加全面。
三花30%-40%的市场份额是海外市场，三花在美建有美国三花公司，投入了众多资源，众多的外国雇员在三花工作，而日本三花、韩国三花和刚刚成立的欧洲三花同样是三花扩展海外市场不可或缺的一部分。
目前，三花已经成为品种最齐全的空调阀门制造商之一，现拥有员工9766人，占地面积18.9万㎡，建筑面积17.9万㎡。三花拥有100多条生产流水线，1300多台（套）各类先进的、高精度的生产装备。
近年来，三花以市场为导向，以满足、服务顾客为宗旨，构建了以广东、上海、四川、江苏、山东、韩国釜山、泰国曼谷、日本大阪、美国OHIO、欧洲马德里等国内外事务所/支公司为网点的全球性营销网络，各系列产品远销美洲、日本、韩国、欧洲、东南亚、中东、非洲及我国香港、台湾等几十个国家和地区，已成为松下、大金、三菱、东芝、日立、富士通、LG、三星、开利、特灵、约克、格力、美的、海尔等世界著名的制冷空调主机厂的战略供方和合作伙伴。全力打造“全球制冷空调控制元器件王国”在三花全体员工的努力下正一步步接近这一目标。
转型商用领域正在进行时
王旭东在接受慧聪空调制冷网专访时表示，受国内宏观调控、家电刺激政策退出，以及国外欧债危机等影响，2012年年初以来整个空调家电行业的需求有所下降，尽管三花增速超过了行业平均水平，但和自己的高预期目标还有差距。令人欣慰的是，三季度开始回暖，对明年的预测偏向乐观。
在当前家用自控元器件市场受经济环境冲击的形势下，三花积极转型，全力开拓商用制冷空调控制元器件市场。王旭东在接受慧聪空调制冷网专访时表示，在现阶段，商用元器件市场拥有高增长率，受到了浙江三花一贯的重视，三花布局这一领域的时机越来越成熟，对此，三花已经将大量的资金、研发力量及优势资源投入商用元器件领域，组织结构调整及人员安排已经就位，变化涉及欧洲、美洲、亚太等地区，几乎覆盖全球范围，与此同时，市场部门同业务部门充分实现资源共享，彼此紧密支持。
据王旭东介绍，三花在成立全球商用业务部的背景下，针对中国华东、华南、华北三大区域有代表性的百家客户进行采访，重点是在商用空调、制冷、食品冷链、热泵热水器等市场进行调研和客户推广活动，增强三花对商用元器件市场的研究力度，借以了解客户的动态、产品研发的方向。
王旭东强调：“此次开展百家商用客户走访活动有助于三花了解商用元器件市场全景，确定行业发展方向，为三花决策提供更加科学的依据。”
王旭东在接受慧聪空调制冷网专访时表示，三花涉足商用已经很多年，前期局限于资源有限，商用领域力度不够，现阶段转型商用主要基于两方面的考量：一、家用领域特别是国内市场，已经达到高占有率，三花无意通过价格来进一步扩大占有率，而希望通过其他健康的方式来推动整个行业的发展；二、商用领域属于蓝海，整个行业的应用水平和技术水平对于三花都是有吸引力的。
据悉，浙江三花股份有限公司主导产品四通换向阀品种齐全，市场占有率位居全球第一，电磁阀、电子膨胀阀等产品在全球市场占主要地位。其在家用元器件市场占据举足轻重的地位，近年来其在全球范围内不断拓展业务，产品研发已经深入到商用制冷元器件市场，企业发展迎来转型期。
节能环保理念贯彻企业生产始终
随着节能环保的深入，我国空调制冷行业正发生深刻变化，产品研发方向都顺应节能环保这一趋势，将节能环保理念充分融入到全方面的解决方案即从购买、到使用、到维护的全生命周期。而国家对节能产品的补贴政策，更是成为产业的发展方向，谁占领技术的制高点也就意味着谁将在未来的发展中占据领先优势。
与世界著名制冷、空调制造商协同研发节能环保的控制元器件，共同创造更舒适的环境是三花的企业追求。
三花作为上市公司，从资本市场募集的资金绝大多数都投入三花产品设备的升级换代上，其中大部分直接投入了三花国家级的实验室，甚至有些设备是国家级实验室所无法达到的，在杭州的中央研究院和三花计量研究中心采用的是高精尖的设备。而另一部分资金则投入了电子膨胀阀等高技术要求的生产设备和测试设备，以及尖端人才的引进上。
据王旭东介绍，三花在节能上非常注重，且站在行业的前列，三花实现了产品、系统、控制到行业的全方位覆盖。在产品上，三花的自控元器件产品本身的节能给整个机组带来提升，如三花的四通换向阀能够比市场中的产品节省四瓦到七瓦，通过技术升级能够给系统带来1%的效率提升空间；在系统上，三花能够帮助客户优化系统，提高产品的能效比，在这一领域，三花拥有自身的资源和价值。而在产品的控制上，三花从能够通过从主系统控制，压缩机控制、风扇控制等进一步提升能效，于此同时，三花有自己的控制器生产厂，为其成为解决方案的提供商奠定了基础，可以实现同中小企业在系统方案实现紧密合作。
三花不仅将理念贯彻在产品本身，同时还开掘节能型行业等新兴市场，如三花针对热泵热水器这一领域，专门开发了耐高温耐高压的四通阀，得到了客户的普遍认同。以节能创新为核心，凭借在质量和服务等方面领先业界的卓越业绩，浙江三花股份有限公司已被公认为制冷空调元器件领域的革新者。
多年来，三花在“小商品、大市场、高科技、专业化”的经营战略指导下，专注于制冷、空调控制元器件产业，致力于品牌建设，三花品牌在全球行业内的知名度和影响力大幅提升。在三花全员的努力下，其打造“全球制冷空调控制元器件王国”的梦想正成为现实。
