上海北峰：逆势稳定前行 演绎蝶变之路
慧聪空调制冷网2012年，对于空调行业来说，销量下滑幅度创历史新高，是公认的冷年。但让上海北峰总经理金孝能依然欣慰的是，尽管全球经济“寒冬”笼罩下的空调制冷行业内外交困，但上海北峰交出了靓丽的成绩单，为2012年画上了圆满的句号。
上海北峰制冷设备有限公司
绽放品牌魅力
2012年，空调制冷行业悲观情绪弥漫市场，在低迷的市场环境中，唯有少数品牌在逆境中破局，实现销售业绩与品牌实力的双增长的更是凤毛麟角。在上海著名的制冷一条街上，上海北峰制冷设备有限公司正是通过战略调整，坚持技术与品质领跑，坚持国内与海外市场并驱，成为2012冷年逆势稳健发展的品牌之一。
在行业增长普遍乏力的情况下，2012年上海北峰的销售业绩比2011年同期增长30%-40%；在出口市场，上海北峰自有品牌逆势飘红，增长15%，在亚洲、非洲市场表现尤为精彩。总结其成功秘诀，金总告诉慧聪空调制冷网记者：“2011年初，北峰根据市场需求，及时地增加了新的产品，丰富了产品线，提供‘一站式’产品服务，最大程度上帮助客户满足产品需求，以差异化的营销策略赢得了市场和客户的信赖。”
2012年4月，北峰以崭新的“北”字形象崭新亮相暖通空调制冷行业的行业盛会中国制冷展，在即将到来的2013年中国制冷展上，北峰在原有展位面积上将进一步加大，从容展现自身风采。这也从侧面展示出北峰在市场中的实力进一步增强，品牌知名度进一步扩大。无独有偶，在由慧聪空调制冷网主办的“欣盛杯”2012年第六届中国空调行业十大品牌评选中，上海北峰在行业专家、买家及众多网友的大力支持与关注下，过关斩将，从千余名企业中脱颖而出，成功摘得“2012年度中国十大最具影响力制冷压缩机品牌”奖项荣誉，再一次见证了其品牌实力的荣耀绽放。
国外市场展风采
在慧聪空调制冷网专访金总的间隙，业务人员拿着一张来自韩国的外贸单走进办公室交给金总签字。据金总介绍，2012年，上海北峰外贸出口实现了较大突破，北峰的产品对外出口销售量占据总量的10%左右，未来的这一市场份额可能扩大。目前，北峰自有品牌的冷凝器，冷凝机组等产品已经出口欧洲、非洲、南美与南非等国家和地区。
“北峰的外贸客户是比较稳定的，只有这个国家的经销商市场比较稳定后，我们才会将北峰的产品交给他做，我们也有相应的政策措施保护国外经销商的利益，所以北峰在国外市场的业绩相对稳定。”尽管出口市场前景可观，但金总表示：“于国外市场相比，北峰更加看好国内市场，但考虑到长远利益和安全系数等问题，北峰会控制这一占比不超过30%。”
在现阶段，上海北峰依然会深耕国内市场，对产品进行结构性调整，立足于一二级市场，以中高端创新产品为切入点；于此同时，通过纵深推进，上海北峰在三四线城市品牌影响力大有提高。在出口方面，上海北峰凭借早入市场的优势，加大自有品牌的出口力度，拉长产品线实现了销售业绩的倍数增长。
以质量为生命线
上海北峰是浙江北峰制冷设备有限公司在沪设立的分公司，在销售自身产品的同时代理销售世界各国的著名品牌产品，主要有全封闭压缩机、半封闭压缩机、机组、板式蒸发器、油分离器、汽液分离器，机组用软管、膨胀阀、电磁阀、过滤器等冷冻、空调设备及配件，其中有个名牌产品为国内总代理、一级代理、华东地区总代理。于此同时，上海北峰还承接各类中央空调、冷库、制冷工程的设计和建造。
2013年，上海北峰在产品上仍会不断更新换代，在优化既有产品的基础上，将会推出全新的冷凝器、冷凝机组等产品，于此同时，金总表示，不少国际品牌将在2013冷年针对市场对渠道资源进行了全新的梳理和规范，尽量避免代理商间价格战的现状，相信随着这些牌规范的完善，2013年北峰代理的产品有望迎来新的增加。
北峰的生产研发与经销代理同时并行的模式在业界并不少见，但在业界能够做到自有品牌与代理品牌实力并驾齐驱的为数不多，而做到自有品牌形象与实力超越代理品牌的则在少数，显然北峰是这少数中的精英。在金总看来：“北峰拥有的渠道资源在销售自有品牌过程中发挥出不可替代的优势作用，这些渠道经过多年的积累也相对比较稳定，也从另一方面拉动了自有品牌的销售。”
多年来，上海北峰在销售上采用区域性分销模式，金总认为：“采用分销商模式最大限度地保护他们的利益，他们才有信心有动力做好区域内的销售，帮助我们把品牌做出去。”采用分销商模式尽管有时会牺牲掉厂家的一部分送上门的生意，但“得大于失，上海北峰注重的还是长线利益。”
在风云变幻的市场中一路走来，上海北峰不断做大做强，历经25年的市场洗礼，它已经成为技术力量雄厚、设备先进、品种齐全、质量稳定、人员稳定的现代化制冷企业，得ISO9001：2000质量体系认证和压力容器产品制造许可证更为其锦上添花。一流的管理，良好的信誉和热诚的售后服务，使其深受广大用户好评。在众多因素中，金总这样总结北峰能够屹立市场前列的秘诀：“北峰的优势在于产品质量，以质量为品牌，以质量为生存。”
