三花：始终如一 致力 解决方案提供者角色
——专访浙江三花股份有限公司市场副总监王旭东
慧聪空调制冷网 1984年成立，2005年上市，到2013年，浙江三花股份有限公司已经走过快30年的岁月。30载春秋，秉承“小商品、大市场、高科技、专业化”的经营战略，三花实现了自我的荣耀绽放。
2013年4月8日，三花再次亮相第二十四届中国制冷展，展现出属于三花的风采和实力。4月10日，浙江三花股份有限公司市场副总监王旭东先生做客慧聪空调制冷网采访直播间，娓娓道来三花的昨天、今天和明天。
三花股份有限公司市场副总监王旭东
从简单零部件供应商到解决方案提供者
作为全球制冷空调控制元器件行业标杆性企业，三花目前已经成为品种最齐全的空调阀门制造商之一，总资产45亿元，占地面积18.9万㎡，建筑面积17.9万㎡。三花拥有100多条生产流水线，1300多台（套）各类先进的、高精度的生产装备，上千个规格的产品系列，王国领域已具雏形。
在当天的采访中，王总告诉慧聪空调制冷网记者：“近十年以来三花发展迅速，实现了10倍销售额的增长变化”。除了销售额之外，在三花产品结构上也发生了巨大变化。“从原来简单的、低档次的零部件供应商成长为如今行业领先的，能够为顾客在能效和控制方面做出贡献的，共同发展的合作者，解决方案的提供者”。这种变化是令人欣慰的，三花对自己的成长，和为行业能够做出贡献也表示高兴。
因为致力于解决方案的提供者这样的角色，三花从未画地为牢，固步自封。中国空调制冷行业始终在发展，行业不断扩大，目光短浅者只会被淘汰，留下来的永远都是能够把握机遇，能够紧跟时代步伐的企业。
2012年中国制冷空调行业经历了一个相对低迷的年份，但下半年之后整体行业开始回暖复苏，国家政策也在推动整体行业的发展和转变，这给三花的发展带来了新的发展机遇。“从2012年下半年至今天，三花的业绩一直处于一种蒸蒸日上的态势中。”在采访中王总如是说。
三花始终坚持以市场为导向，为更好的适应新的市场环境，2013年三花也对自我发展战略作出了相应调整和改变。首先，为了更好的满足顾客，三花2013年在产能上将会有很大的提升。其次，在新产品，特别是节能环保方面的新产品上继续加大投入。第三，在产品规划上会有所改变，在继续加大产品研发投入，丰富产品系列的基础上，针对工商制冷市场加大投入。“以前三花更多的是注重家用市场方面的投入，但近些年工商制冷市场已经慢慢发展起来，根据这样的行业现状，三花也会将更多的资源投入到其中”。据王总介绍，三花早已开始着手工商制冷市场的开拓和产品的研发，2012年在产品系列的标准化和完全化方面的基础就已经打好，也希望能在2013年有所收获。
紧扣节能环保的时代主题
2013年第二十四届中国制冷展以“服务民生,建设生态文明”为主题，可以说这与三花“发展节能低碳经济，营造绿色品质环境”的愿景不谋而合。众所周知，近些年国家在节能环保方面的重视程度越来越高，补贴的力度也越来越大，企业要想在节能方面处于行业领先，持续获得国家支持，就必须在产品能效上做足文章。而这正是三花能为顾客所做到的。
在节能环保大潮流的时代背景之中，三花始终紧跟步伐，紧扣时代主题。本次前来参展，三花也带来了自己在节能和控制方面的新产品。据王总介绍，在控制方面，因为三花致力于解决方案的提供者这样的角色，针对商用、家用空调主机控制，压缩机控制，电子膨胀阀控制，甚至其他很多比较冷门的、顾客本身难以投入的领域，三花会通过自身产品对系统进行改良，提升系统性能。近来，针对工商制冷市场的发展，三花也对自身电子膨胀阀产品进行冷量方面的进一步改进和完善，致力为顾客提供更好的选择。而在本次制冷展上，三花还推出了环保系列产品，并专门为它做了一个方案，整合到三花的系统解决方案中。
在采访中王总告诉记者，“能效之战做到极限，就如同日本市场的‘领跑者’制度的颁布，最后都是几瓦范围内的能效之争。”在节能控制方面，三花可以说花了大力气做了大量研究，目前也取得了令人瞩目的成就。今后，在这一方面，三花还将持续加大投入。就以目前来说，三花现在就有大量项目正在研究，针对节能环保方面，有用于冷媒系统，有用于水系统，比如当前热门的空气能行业、热泵行业等，加上三花本身对太阳能行业的接触，可以说三花一直在关注这些新兴的行业，希望这些行业在兴起之初就能够找到三花的产品，这样三花就能在他们需要的时候为他们提供服务。
三花的愿望就是能够为顾客提供多选择的系统解决方案，也希望能够助力客户走在行业节能的前列。所以，持续不断的加大对节能环保方面投入，是三花坚持不变的方针和战略。
以科技之花为基石不断辐射
三花，三朵花之中有一朵花就是科技之花。这朵花美丽、诱人，带领着三花人不断前行。对三花来说，始终如一的重视科技为顾客带来的价值提升，这是三花经营理念中及其重要的一点。
而在当天的采访中，王总也向记者反复强调了科技对企业发展的重大作用。王总认为，虽然目前有很多企业在发展过程中会着重在品牌和营销上下功夫，但他认为这些东西的基石其实还是企业本身的科技实力。技术上来了，能够最大限度的满足客户需求，甚至推动客户朝着他们都没有预料到的有利方向前进，在这样的情况下，市场营销和品牌推广就都是水到渠成的事情了。
当然，他说这样并不是说要分割三者之间的关系。他认为科技、营销和品牌这三者其实对于企业发展来说都是十分重要的，是不可分割的，三者之间相互联系相互沟通。不过从本质上来说，科技是基础，企业发展需要以此为轴点向外不断辐射、发散。
而三花会一如既往的坚持在科技上加大投入，坚持走在行业前列进行产品的创新和研发，在顾客还没有想到的时候就帮他们做好技术储备。
21世纪是一个充满机遇的时代，而机遇却从来都是给有准备的人，三花一直在时刻准备着。昨日之花依旧夺目，今日之花正在绽放，未来之花将会更加绚烂！
