三花张道才拜访欧洲高端客户 促进国际并购整合
——张道才主席率高层赴美国、欧洲考察被三花并购的制造企业
慧聪空调制冷网 5月底到6月上旬，张道才主席在控股集团副总裁王大勇、首席技术官史初良、首席科学家黄宁杰、制冷产业集团副总裁GerhardTeschl等陪同下，对去年由三花并购的欧洲Aweco公司的奥地利、波兰制造基地进行现场考察，和Aweco管理层讨论业务发展思路，拜访米勒（Miele）和博世西门子（BSH）两家代表性客户，通过实地调研交流，深入分析与思考三花通过国际化并购整合，进一步推进全球业务提升扩张、技术领先战略实施与企业发展转型升级的重点课题。
初夏的欧洲平原气候温润，又迎来一场难得的夏雨。张主席一行首先拜访了位于德国京根镇的博世西门子家电事业部总部。BSH家电事业部采购总监等接待。张主席一行参观了BSH的冰箱生产线，和BSH团队进行产品和业务探讨。次日，张主席一行又拜访了位于德国西部居特斯洛镇的全球顶级家电品牌米勒公司总部，参观了米勒产品博物馆，考察了米勒洗衣机和洗碗机生产现场，并和米勒公司CEO、本部工厂总经理和采购总监等会谈。在拜访交流中，博世西门子与米勒高管都对三花收购Aweco表示出极大欢迎，指出他们作为行业内顶尖品牌，一直在专注追求产品和服务的卓越品质，希望三花能继续保持和扩大Aweco与客户的战略配套供应和优质服务关系。张主席一行重点介绍了三花战略发展思路、技术研发能力和部分重点新产品开发计划，表示三花在发展理念、战略思路和专业化定位上，与米勒、博世西门子高度契合，并将以并购Aweco为契机，学习吸收全球高端客户优秀的产品设计开发理念和管理经验，通过自身的产品升级发展和服务提升，为客户创造更卓越价值。双方现场签订了部分产品的中长期供货合同。
接下来，张主席一行考察了Aweco公司在奥地利萨尔茨堡和波兰蒂黑的生产工厂。Aweco奥地利工厂主要生产洗衣机、洗碗机、冰箱内的加热管与泵、洗涤液分配器和水软化器等产品，生产自动化程度很高，宽大的厂房内几乎都是自动机械手或机器人在工作。Aweco波兰工厂产品与奥地利工厂类似，更多生产注塑件。Aweco财务总监Sally、奥地利和波兰工厂管理层分别向张主席汇报了两家工厂1-5月份经营状况、产品结构、客户群体、员工规模与结构、并购后整合进展、后续工作计划和进一步发展的设想等，指出客户在三花并购Aweco后，又恢复了对Aweco的信心，部分分流的订单又在回流，并有新的产品开发要求提出和探讨。
张道才主席和王大勇副总裁、史初良首席技术官等听取汇报，与Aweco董事长GerhardTeschl及管理层探讨Aweco经营整合与发展的重点问题。张主席指出，首先在管理层要统一思想，即Aweco的发展要着眼长期性和战略性的定位，加大开发能力投入，满足客户要求；加大营销能力，保证订单满负荷运转；加强管理改造，促进内部高效运转；在欧洲市场，只要产品真正有创新有提升，为客户创造了新的价值，客户是愿意给予合理溢价的。其次，继续重点研究和实施Aweco并购后的整合工作，通过合理布置产品生产布局、继续严格控制产品质量、改造采购体系推进采购降成、加强生产设备通用性改造、提高设备使用率等手段，降低制造和管理成本，提高Aweco的产品竞争力，在此基础上积极发展新的产品系列。总结起来，Aweco具备优质的客户与品牌资源，产品系列较为完备，与三花的技术和市场互补性强，延伸发展空间广阔、前途无量，因此管理层要自加压力，勇于挑战自我，为顺利完成Aweco的并购后整合，尽快创造新的经济效益，开拓新的市场空间而努力奋斗！
与此同时，张主席要求随行的产业集团高管，要进一步加强国际行业内并购的研究和推进，充分利用全球行业并购整合的手段，加快三花的国际化布局深化、跨越式升级发展和技术领先战略推进。
