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杭州赛富特:用企业魅力征服客户

慧聪暖通与舒适家居网 2013-08-27 08:31 来源:慧聪空调制冷网作者:卢桂萍

杭州赛富特:用企业魅力征服客户

慧聪空调制冷网 一个企业真正魅力是什么?技术、品牌还是营销?当然,这三者对于企业来说都是必不可少的,但是在21世纪这个多元化竞争的市场环境中,企业想要脱颖而出,仅仅凭借这三者,这是远远不够的。

杭州赛富特设备有限公司就深谙这个道理,作为盾安旗下子公司,赛富特对于行业有着敏锐的洞察力,能够根据市场变化及时调整发展战略,对于企业建设更有自己的一套理念,并且贯穿企业发展始终,最终征服了客户。2013年6月,慧聪空调制冷网记者走进杭州赛富特设备有限公司,近距离体味它的独特魅力。

五年规划 战略转型

杭州赛富特设备有限公司成立于2002年10月28日,是盾安人工环境股份有限公司下属子公司,座落在萧山区所前生态工业园内,是国内一流压力容器和过程装备制造企业。成立之后,赛富特主要以生产和销售中央空调配件为主,产品主要有管壳式冷凝器、蒸发器、热回收器等换热设备,产品质量稳定,客户遍及全国各行业知名厂商,部分产品还成功出口日本、韩国、乌拉圭、土耳其等国。

2012年国内中央空调行业整体遇冷,不仅结束了之前了高增长状态,而且呈现出低迷的态势。受整个大环境影响,赛富特的整体销售量也受到波及。但是赛富特并没有因此而受到打击,而是根据市场发展行情积极调整企业发展战略。赛富特坚信越是被动地跟着市场走,就越是走不远;对顾客和竞争对手越了解,取胜的把握就越大。所以,这一次,赛富特依然坚持主动出击,驾驭市场。

据杭州赛富特设备有限公司傅经理介绍,2012年赛富特主做了五年规划,实施战略转型,开辟了另一个产品线医药化工,由一条线转为两条线。在制冷配件市场趋于饱和的状态下,积极开拓新的市场蓝海,推动企业的健康发展。

做小 做精 做强

从行业角度来说,制冷行业是一个技术性、专业性都非常强的企业,赛富特从成立之初就不断在专业性、精细化上开始下功夫,以“做小、做精、做强”为经营理念。先后获得了D1、D2级低、中压容器的制造许可证、A2级压力容器制造许可证、D1、D2类《特种设备(压力容器)设计许可证》等许可证。

同时,在生产上实行严格的过程控制,在生产车间的安全和生产控制两条线上进行控制。在产品开发上进行严格管理,并形成相应的规章制度。在销售上以传统渠道为主,辅以其他渠道。例如,线上渠道,以及行业展会等。据杭州赛富特设备有限公司丁部长介绍,赛富特也参加了2013年在上海举办的制冷展,以此为企业宣传的一个平台,增加曝光度,也寻找合作机会。

独特企业文化 形成良好市场口碑

从2012年成立到2013年,十一年时间并不是特别的长,但是赛富特和其他企业最大的不同点在于,它从成立之初就在不断进行企业文化的积累,并形成了自己的特色,也以此征服了很多同仁和客户。

据杭州赛富特设备有限公司傅经理和丁部长介绍,赛富特有一套独特的企业文化,公司在文化建设和员工关怀上的投资比同类企业要多得多,并在行业内形成了良好的口碑。

“创行业领先,造百年企业”,这是赛富特的企业愿景,围绕着这个愿景,赛富特做了很多努力。在发展过程中,赛富特坚持以卓越的经营理念、优异的商品和服务满足与引领顾客需求,努力为顾客创造价值;以优秀的企业文化培育优秀的人才,影响并推动社会文化的进步。

为了实现企业愿景,赛富特始终坚持提供优质可靠的商品和真诚高效的服务,满足顾客日益增长的需求,坚持锲而不舍的开拓创新,实现业内一流的效率和效益。在发展过程中,赛富特付出了比竞争对手更多的努力,并不断实现自我超越,实现规模经营,保持扩张与做实的协调发展。同时,实施品牌战略,致力成为业界最具知名度和美誉度的企业。同时,坚持为员工提供富有竞争力的事业舞台,为投资者提供稳定的回报。

在赛富特的企业文化中,诚信二字被重点凸显,这也是企业的核心价值观。“诚以立人,信以立业”,诚信是做人做事之本,是品牌的核心内涵,是企业的内在要求,也是实现和谐社会的基础保障。

傅经理也重点向记者介绍了集团姚主席对于“诚信”的诠释,一是确保合法经营,二是确保产品质量,三是确保员工工资福利。当然,这三个确保,赛富特并非口头空谈,在实际的企业建设中,他们始终贯彻。傅经理也在给我们举了几个例子,比如说,青岛子公司依法破产,承担有限责任,企业高管职责明确,关键部门亲属回避,以及公司的廉政建设等等。

对于未来,赛富特也充满期待。上半年赛富特的销售额已经超出预算,对于下半年的目标公司也进行了详细的规划,相信在下半年赛富特也将叫上一份完美的答卷!

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