三星中央空调：向更美好的未来前进
慧聪空调制冷网 从2012年三星中央空调第一场DVMS新品发布会到现在过去了整整一年的时间，在这一年的时间里三星中央空调经历了很多的变化，这些变化让很多熟悉三星中央空调的人感到眼前一亮，一个强势的变频多联机品牌正在中国市场崛起。
三星中央空调最初在中国市场是以数码涡旋机组为主打产品，为数码涡旋机组在中国市场的推广和发展上作出了巨大的贡献，成为中国数码涡旋机组市场最重要的品牌之一。三星大中华区CE本部中央空调营业部总经理朴营国曾经表示：三星最初选择数码涡旋机组有自己的原因，首先，数码涡旋机组在产品特性上与变频多联机组相比有自己的优势，可以与变频多联机组形成差异化的市场竞争；第二，在变频多联机组市场，日本品牌在中国市场占据了巨大的优势；第三点也是最重要的一点在于，变频多联机的核心技术在当时基本上均被日本品牌掌控，如果发展变频多联机产品与日本品牌竞争，很难在技术上进行突破，而数码涡旋机组则不同，尽管数码涡旋压缩机是艾默生公司的专利，但艾默生并不涉及主机销售，并不是直接的竞争对手，三星可以根据自己的需求与艾默生进行合作，在产品的竞争性上和先进性上可以保证。正是基于上述原因，三星选择了数码涡旋机组作为自己的主打方向，而通过多年的市场发展也可以看到这种选择在三星的发展过程中确实起到了巨大的作用，三星成为中国数码涡旋机组的主导品牌，在数码涡旋机组的市场占比逐年增大，三星中央空调的销售规模也逐年增长。
市场有时候是没有道理可讲的，好的产品并不一定会形成好的市场，数码涡旋机组即遇到了这样的窘况。尽管中国中央空调市场在不断的高速增长，但数码涡旋机组的销售增长却一直不温不火，整体市场的销售规模也一直无法取得质的突破，尽管市场上对于数码涡旋与变频多联哪一个产品更好的争论不断，变频多联机组市场却坐火箭似的增长，数码涡旋机组市场的发展却如同登山一般。受制于整个数码涡旋机组市场规模的限制，三星中央空调的销售规模一直无法突破瓶颈，在数亿元的规模间不停的徘徊，看着高速增长的中国中央空调市场，三星中央空调方面也意识到：一场变革应该到来了！
2012年对于三星中央空调是重要的一年，也许会成为三星中央空调发展大事记中被标志为转折的年份。就是在这一年，三星中央空调正式宣布三星变频多联机产品DVMS推向市场销售，三星中央空调在后期将以变频多联机组作为支柱产品进行发展。这一转变让行业内颇为惊讶：一方面是三星一直是中国数码涡旋机组发展的一面旗帜，三星转向变频多联机组对于中国数码涡旋机组市场的发展是一场巨大的冲击；另一方面则是三星转变的速度，之前没有什么消息传出，突然之间就推出了成熟的变频多联机的产品，而且更重要的是不仅仅是主机的推出，三星同时还宣布在苏州建造了自主生产变频多联压缩机的工厂，从压缩机到主机，三星突然之间将一条完整的核心产业链展示在大众眼前，这说明了三星发展变频多联机产品的决心，也说明了三星对这一场变革“蓄谋已久”。
创新求变一直是三星发展的核心思想，这一思想不仅仅是在三星中央空调这一产品，而是贯穿了三星集团旗下的各个产品。朴营国总经理说：“三星中央空调在数码涡旋机组一直无法突破瓶颈的时候已经在思索未来的市场方向和三星中央空调的未来发展，在这个过程中我们也看到了变频多联机组在中国市场的高速发展，而且我们分析认为这种发展在未来仍将延续，三星中央空调如果要实现大规模的突破，一定要搭上这一列高速列车。但问题的关键在于变频多联机组的核心技术尤其是压缩机基本上掌握在日本品牌手中，三星的企业文化中有一条核心，无论发展什么产品，三星一定要掌握该产品的核心技术。于是，在确定了未来发展变频多联机组的战略后，三星开始了在变频多联机组核心技术方面的研究。经过几年大投入的研发后，三星中央空调掌握了变频多联机组的核心技术，可以在一个公平的跑道上与其它竞争对手竞争，我们也就宣布了进军变频多联机市场的战略。”
2012年三星在苏州投资1.5亿美金建设变频压缩机生产线，推出DVMS变频多联机产品并在全国举行多场DVMS推广会，可以看作是三星进军变频多联机市场的号角。三星方面对三星中央空调进入变频多联机市场的发展进行过分析，他们认为三星中央空调进入变频多联机组市场可能会存在短期的不适应，但这种不适应不会持续很长时间，毕竟无论是变频多联机组还是数码涡旋机组均是多联机产品的一个分类，二者在营销方式、销售渠道、目标客户等方面存在很多的相似之处，作为一个在数码涡旋机组市场浸淫多年的知名品牌，三星中央空调在多联机行业中的发展如鱼得水，尽管数码涡旋机组的受认可度没有变频多联机组那么高，但是三星仍然保持了较高的增长率并成功中标了许多国内著名的样板项目。由此可见三星商用空调在市场运作、营销团队建设等方面有自己的优势，同时三星商用空调在渠道建设中也取得了良好的成绩，一大批忠诚度高、实力强的工程商、经销商愿意与三星进行合作，共同发展。现在三星切入了市场接受度很高的变频多联机市场，前期的各种资源均可以实现对接并获得更高的发展，而且只要在市场接受期内不出现较大的问题(如产品质量问题等)，几乎可以预见，三星的变频多联机会很快的在市场上站稳脚跟并快速的发展，而三星的长远规划目标的实现也不是不可能完成的任务。
除却在产品方面的研发和推广之外，三星方面还在营销架构和经销商渠道梳理方面做了大量的工作。在营销架构层面，三星对中国市场的划分更加细致，将中国市场划分为东区、南区、北区三个大区，基本覆盖了中国变频多联机产品热销的市场，各级营销团队也经过了扩充和专业的培训，让他们能够更加适应变频多联机产品的营销。在渠道经销商层面，三星中央空调一方面加强与原来主力经销商的沟通和协调，说服他们从数码涡旋机组向变频多联机组经营的转变，同时三星方面充分考虑到经销商群体在经营中心转移过程中的担心和风险，加强对经销商群体的技术培训、提供技术支持，在货源供应和资金方面也尽力的保障经销商的既得利益，协助经销商的经营转变。另一方面，三星不断的拓展新的经销商群体，让更多的经销商能够加入到三星变频多联机组的群体之中，拓展三星变频多联机在行业中的覆盖范围和影响力。经过一年的发展，三星变频多联机组在中国市场快速发展，据艾肯空调制冷网统计，2013年上半年三星中央空调的回款额较去年同期获得极大的增长，三星变频多联机组也中标了诸如徐州高铁时代广场、天津天齐国际大厦、长沙绿地集团项目、华电朔州一期工程、杭州物联网产业园、上海融真虹桥商务广场等诸多标志性项目，三星变频多联机正越来越受到行业的认可。
某位三星中央空调的经销商对三星这一年的评价颇为中肯，他说跟三星的合作已经有很多年了，合作一直比较愉快，但2012年下半年到2013年上半年这一年的合作可谓是跌宕起伏：从最初得到三星发展变频多联机信息时的不相信到确认消息后对合作开始抵触，从三星方面耐心的与他沟通变频多联机的前景到他自己意识到这是一个大发展的机会，从完成第一单三星变频多联机项目的激动到后期的平淡，他感觉到三星变频多联机正在一条正确且宽阔的道路上高速行驶，而他自己则是这辆高速行驶客车上的乘客，正与三星一起向更广阔、更美好的未来前进！
