一成刘卫东:优化转型敢人先 整合高端树品牌
慧聪空调制冷网 自2003年公司转型以来，上海一成在制冷行业闯荡了十个年头。十年的风风雨雨，十年的努力拼搏，铸造了如今的上海一成制冷设备有限公司，从外观、质量、可靠性等方面都满足了客户的需求，并得到广大客户的认可。目前，上海一成制冷设备有限公司已经从过去的完全贸易转变成自主生产销售一体的产业型企业，也成为目前国内制冷行业最具规模制冷设备生产商之一。
上海一成制冷设备有限公司总经理刘卫东
优化转型:“贸易型公司”转型“产业型企业”
2000年，上海一成制冷设备有限公司注册成立，以完全贸易公司的身份代理春兰压缩机在南方地区的销售，开始了在空调制冷行业的打拼。仅用两年的时间，上海一成发展成春兰压缩机全国三大经销商的第一名。但是，完全贸易的模式在一定程度上制约了公司的发展，2003年，为了公司更好的发展，上海一成进行优化转型，由原来的贸易型公司转型为产业型企业。
转型后的上海一成制冷设备有限公司，加大对技术的投入，及时把握制冷市场动向，积极研发新产品。经过十余年的拼搏，目前，上海一成制冷设备有限公司已经从过去的完全贸易转变成自主生产销售一体的产业型企业，也成为目前国内制冷行业最具规模的制冷设备生产商之一。
敢为人先：合作国外品牌，国内首推新产品
“目前，上海一成制冷设备有限公司取得的成功，与公司敢为人先的开拓精神离不开的。”刘卫东说，上海一成敢于尝试，不怕失败，与韩国品牌LEEK达成合作意向，在国内首家推出壁挂式制冷机组就是上海一成一个敢为人先的大胆尝试。在当时的国内制冷市场，我们应该知道传统的敞开式制冷机组设备都是裸露在外面的，很容易造成漏电、渗水等工业事故。鉴于传统机组的诸多弊端，上海一成积极寻求合作，研发新产品，而推出leek壁挂式制冷机组就很好的避免传统机组的弊端，leek壁挂式制冷机组集安装方便、不占空间、高效节能以及使用安全等优势，在当时成为敞开式制冷机组的最大的竞争产品。
虽然新产品研发成功，但市场销售并不是很占优势。LEEK制冷机组开始面向市场推广的时，由于是新产品，市场认知度并不是很好，客户对于新产品的认知也是需要时间的，因此，上海一成的新产品在2003年仅销售了600余台该种设备。
“道路虽是曲折，但前途是光明的。”一时的挫折并没有打消上海一成积极推销新产品的信心，上海一成坚持主推新产品，最终功夫不负有心人，LEEK壁挂式制冷机组经过上海一成的大力推广，具备诸多优点的LEEK制冷机组成为市场竞相追逐的产品，在制冷行业市场的份额不断扩大，目前，上海一成年销售此类机组七千余台，占有国内此类机组市场的10%份额。据刘卫东介绍，从2004年仅有三四家企业开始生产销售同类产品，发展到目前国内至少已有四十家企业在分享该产品的市场份额。可以说是上海一成一手推动了制冷机组又传统的敞开式发展成为壁挂式制冷机组的模式。
整合高端：加大基地建设，加快企业拓展
据了解，随着LEEK制冷机组在国内市场销量的不断增长，上海一成现有的规模已经不能满足发展需求，上海一成开始了企业的扩张之路。上海一成在上海和江苏都拥有自主的生产基地，其中位于江苏泰州的生产基地有17亩，生产能力可达每年2万台。刘卫东说，为了配套制冷机组，增加公司在市场的竞争力，上海一成开始自主生产一些附加产品，比如蒸发器、冷凝器、风机等。从2003年开始至今，上海一成仅仅对零部件的生产就投入了六个独立单位，既是出于外购已经不能满足生产需求的原因，也是企业独立发展的需要。
一成制冷设备
纵观上海一成转型后十年的发展历程，不难发现这个企业集聚辉煌与璀璨。2003年，上海一成投资一个制冷机组厂，成立上海贸易公司；2005年，投资一个冷凝器厂；2006年，投资一个水冷冷凝器厂；2007年，投资一个风冷蒸发器厂，成立泰州库宝制冷设备有限公司；2009年，置地新建冷凝机组厂。上海一成一边不断投资建设，一边不断的加快企业拓展，此次运营模式成就了如今的上海一成制冷设备有限公司。
刘卫东告诉笔者，2009年新建的工厂让上海一成投注了巨大的心血和努力。对于上海一成来说，生产高端产品，发展高端产品才是企业长久经营的发展道路。最新投建的工厂以生产高端的制冷设备作为市场定位，目前投资已超过千万，是历年以来最大的投资规模。为了与高端定位匹配，工厂的建设和发展均按照国际惯例执行，生产许可证、ISO9000认证等规范标准全部办理。可以说，上海一成正在不断积累市场经验、获取市场实时动态，为企业朝着高端发展铺垫顺畅的大道。
“今年，制冷行业市场没有大幅度地上升，也没有明显的下跌，总体呈现平稳发展。”刘卫东说，对当今的制冷设备市场，激烈的竞争是存在的，只有不断进行调整，研发新产品，满足更多客户的需求，提高产品的质量，做到质好价优，才能让企业长足发展下去。
谈及企业今年的发展计划时，刘卫东告诉笔者，目前，上海一成正在积极同国际品牌丹佛斯合作，已经取得丹佛斯压缩机在国内销售的代理权，同时也积极同丹佛斯品牌商谈及开发制冷设备系列产品，主推“全系机化”产品，做到新产品是低价格高配置，从而改变过去市场上的高价低配产品。同时，公司还将推出制冷机组采用“微通道换热器”冷凝器产品。刘卫东说：“如果制冷机组采用“微通道换热器”技术后，有相当大的优势，具有节电30%、少用40%的制冷剂、更具环保、价格下浮5%等优势。该产品具有节能环保特性，在制冷行业将有很大的发展空间。”
高树品牌：打造核心优势，提升一成品牌
制冷行业在中国的起步较晚，目前尚未形成成熟的发展体系，因此，国内制冷市场的发展潜力备受海内外企业瞩目。但随着国内制冷行业的不断发展，中国制冷市场不再是以前紊乱无序、残次不齐的格局。自国家强制执行企业需领取生产许可证法规之后，在制冷行业只有真正有实力的企业才能通过严格的标准，领取到生产许可证。上海一成凭借长期发展建立的品牌形象和积累的强大企业实力，最终获取了一张在制冷行业为数不多的生产许可证书。
经过多年的不断发展，上海一成一直专注于产品质量的保持和提升，始终以树立企业的高端品牌形象为主旨，不仅获得了一大批忠实客户的追随，企业内涵也在不断地沉淀积累，取得了众多傲人的成绩。目前，上海一成在制冷行业占据相当的市场份额。虽然上海一成主要聚焦本土制冷行业市场，但不可否认的是，欧美国家的先进技术是本土企业学习的范本。为此，上海一成也制定了学习外国先进经验和技术的发展规划，将国外先进的制冷设备分阶段引进中国。上海一成和韩国、西班牙等国家的代理商都有很好的合作，广泛吸收他们的先进理念和技术，以此来转变成自己的优势产品。
一成一体机
对于未来几年的发展规划，上海一成将会制定“双品牌”发展路线，一方面继续推广韩国品牌LEEK，另一方面推广上海一成自己的品牌LIIK。LEEK品牌是由韩国企业授权上海一成在中国地区进行生产和推广，通过上海一成近十年时间的的打拼，LEEK品牌以安装方便、高效节能等优点获得了市场的认可，目前在行业也已形成较大的影响力。公司通过多年以来的不断调整和优化，LEEK品牌一直在不断提升，LEEK品牌在未来的发展将继续以代理商渠道拓展市场。而上海一成自主开发的LIIK品牌机组主要用在国内大型农业项目上面，与LEEK品牌机组的唯一差异是技术更为先进，所以LIIK品牌将逐步迈向高端发展，同时带动上海一成整体企业形象的建立，成为名副其实的高端企业。刘卫东再谈及未来制冷行业发展时说，中国的制冷行业将来必然走高端路线，企业发展到一定阶段也必走高端路线。
