东芝TCS战略再发力 两天连开三家专卖店
慧聪空调制冷网 2013年11月18日-19日，东芝中央空调两天时间里在上海嘉定、奉贤已经江苏金坛市连开三家专卖店。这在东芝中央空调的发展历史上前所未闻的。可以看出，东芝中央空调可见对于专卖店的重视程度在进一步提高。如果联想到目前家用中央空调市场发展的“红火”程度，东芝中央空调的这个举动就非常能够理解。尤其是，根据记者的了解，在东芝中央空调2013年前三季度的销售回款中，家装产品的销售比例进一步提升，而且对于东芝商用空调整体高端形象的发展做出了很大的贡献。也正是基于此原因，东芝方面决定加快TCS店开业的步伐，加大对TCS店的支持力度。
据透露，截止到11月初，东芝中央空调在中国市场共有86家TCS店开业，东芝方面希望能够在2013年年底在全国市场实现100家TCS店的开业，而且这是保守的预计，到2014年，东芝中央空调希望TCS店在中国市场的数量能够突破200家，覆盖全国大部分区域。针对TCS的“大跃进”，东芝中央空调销售总经理杨燚华表示：东芝中央空调TCS店的开设不是盲目的，目前开业的86家TCS店没有一家关门停业的，并且基本上都运转良好实现盈利，而之后要开的TCS店，东芝中央空调方面也不会因为速度加快就罔顾原则，仍然会对开店的商家进行甄别，工厂也会提供更好的服务，争取做到每一家店都能够成功盈利。换句话来说，即使在家装市场迅猛发展的当下，东芝中央空调在TCS店的开发上也不会一味的追求数量，而且会一贯的坚持其“少而精”的渠道开发策略。
其实，从进入中国市场以来东芝商用空调一直以近乎偏执的执着进行发展，无论是高端直流变频多联机战略还是其“少而精”的渠道开发政策，东芝一直按照既定的战略发展着，没有因为外界的影响而进行改变，甚至在中国中央空调行业发展最快速的几年，东芝也没有因为想快速发展而改变去渠道策略大肆发展经销商，这让东芝在前几年的发展速度有些缓慢，甚至业界有“东芝发展策略死板”的说法，但这些并没有让东芝的战略有任何的偏移，最多是在坚守大战略的前提下进行策略的微调。但这么多年的坚持，东芝中央空调最终也迎来了执着带来的回报，那就是东芝中央空调在业内和消费者心目中树立起来的高端品牌和高端产品形象的建立以及数量众多的忠诚的渠道经销商伙伴，而这个回报给东芝中央空调发展带来的最直接的好处就是不管在如何艰难的环境中，东芝中央空调依然能保持着高速的发展。
而在TCS店的发展上，东芝中央空调同样遵循着这一策略。也因此，尽管市场覆盖的范围广了，渠道经销商数量多了，但东芝中央空调表示，仍会坚定不移的执行高端战略和“少而精”的渠道发展战略，尤其是在TCS家装渠道领域更会坚守。
截止到11月，东芝中央空调在全国TCS店的数量将达到90家左右，对此，东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华表示，“目前有很多企业都在通过开设专卖店的形式来发力家装中央空调市场，东芝中央空调也不例外。但相对于其他品牌，东芝TCS店的开店速度虽然相对较慢，但东芝追求的是一步一个脚印，开一个成功一个。东芝希望其诸多优秀的TCS店经销商到最后都能成为了东芝最忠实的合作伙伴。”。因此，尽管杨燚华表示希望在2014年能够看到更多的新的TCS店合作伙伴的面容，但他更希望的是，东芝中央空调每个TCS店都能够良性的发展，真正为东芝家装市场的进一步繁荣壮大贡献力量。
