零缝隙覆盖：三菱重工K标店常州地区再添新丁
慧聪空调制冷网 2013年12月14日，三菱重工中央空调K标体验店落户常州。据悉，该店位于常州市区晋临中路，是三菱重工在常州开发的第六家K标店。开业活动当天，三菱重工无锡事务所所长商圣凯、常州市侨谊商贸有限公司总经理陈安颖、阿里斯顿供暖事业部区域销售经理叶宝华等近百名嘉宾到场参加开业庆典。
三菱重工无锡事务所所长商圣凯介绍，2013年是三菱重工K标店实施的第四个年头，在全国已完成近400家K标店的建设。“目前，K标店在全国的布局已经达到一定的规模，我们的工作重点也将转向渠道的梳理和K店的生存方面。”在渠道建设方面，商圣凯提到了“零缝隙覆盖”，“2014年年初，三菱重工将会在常州设立办事处，进一步加强对于常州市场的开拓力度，进行精耕细作。一方面我们会加强对于中心店的扶持力度，将其的品牌影响力辐射到周围。另一方面对于核心店进行重点培养，提高三菱重工的市场份额。”
商圣凯强调，与侨谊商贸公司的合作也是三菱重工在常州地区所尝试的新型经销商合作模式，之前开设的K店都是单一的中央空调品类销售，而侨谊商贸在此之前已经经营了七年的阿里斯顿热水器产品，并成为阿里斯顿在华东地区最大的代理商。“这次合作在一定程度上也可以说是三菱重工与阿里斯顿在常州市场的强强合作。在渠道方面，我们将会进行资源共享，互助互利。同时在开店前期，公司也会配备两名业务人员分别负责该店的家装零售和渠道建设，助力其快速成长。”
常州市侨谊商贸有限公司专业从事地暖、热水循环、净软水、中央吸尘系统设计、施工，阿里斯顿常州/宜兴区总代理。公司自成立以来，先后与多家房产、装饰公司配合施工采暖项目以及别墅采暖工程，已具有组织大规模采暖、热水工程施工的能力。公司拥有自己的设计人员、项目经理、施工队伍和售后服务人员。“之前公司主打的产品是热水和地暖，这次与三菱重工合作引进中央空调产品，也是为了进一步扩大我们的利润点，打造集地暖、热水、中央空调于一体的家居集成一体化理念，强化公司的核心竞争力。”谈及与三菱重工的合作，侨谊商贸总经理陈安颖如此说到。
