听思科国祥曹文斌讲述：奇迹背后的故事
慧聪空调制冷网 “我觉得人这一辈子不能只是在追求金钱，我希望我的人生变得更有意义，老了以后可以有故事让自己回忆，这样人生才不会虚度……”浙江思科国祥制冷设备有限公司营销总监曹文斌这样和笔者说到。
相比现在的忙碌，曾经的曹文斌有一份在外人看来非常惬意舒服的生活，年薪近百万，工作轻松，每年都有大把的时间可以去旅游。但是，曹文斌却觉得这不是自己想要追求的那种生活。所以他离开原来的公司，选择来到思科国祥，同这个初入江湖的企业一起奋斗，一起成长，一起重新开始，一起续写传奇……
2014年1月19日，浙江思科国祥制冷设备有限公司新春年会在东阳举行，慧聪空调制冷网受邀出席了本次年会，同时聆听曹文斌讲述他和思科国祥的故事！
浙江思科国祥制冷设备有限公司营销总监曹文斌
每年一个奇迹
浙江思科国祥制冷设备有限公司坐落在浙江东阳，是在原国祥重组之后新成立的一家企业，技术源自台湾国祥。虽然起源历史悠久，但作为重新起航的思科国祥来说，前面的路，依旧很长。
尽管前路漫漫，但成立至今，2年多的时间，思科国祥的成绩业界有目共睹。2013年，对于思科国祥来说，是真正走向市场的第二年。这一年，他们以2.7亿的销售业绩，再一次创造了一个奇迹。从2012年的1.3亿，到2013年的2.7亿，仅仅两年时间，每年保持100%的增长比例，这份成就不能不让行业同仁为之侧目。
相对于2012年的初入市场，2013年，思科国祥的步子开始走的更加稳健。这一年，思科国祥的品牌开始受到更多来着市场和行业的关注，不仅荣获了“2013年度中国空调冷冻行业十大中央空调竞争力品牌”的殊荣，而创始人陈和贵先生也荣获“浙江经济年度人物特别奖”，董事长陈俊健也荣获“2013中国空调冷冻行业十大年度风云人物”奖项。这些奖项和成功的背后，是行业对于思科国祥的肯定和认可，也是全体思科国祥人共同的努力成果。
目前，思科国祥的二期工程也已经动工，预计2014年6月将竣工，10月前投产。二期工程会主要以生产末端为主，建成后，会将目前一期的空调箱生产线全部转移到二期。届时，思科国祥的生产能力将大大提升。不仅末端的生产能力增加，而一期也将集中生产主机设备，由此主机的生产能力也将大大提升。曹总也期待，二期建成后，能对思科国祥的主机和末端市场销量形成拉动。
思科国祥优秀管理人员配车仪式，左起第二个为曹文斌
坚持走自己的路
目前，思科国祥的产品以主机和末端两大块为主，末端主要有空调箱和各种形式的风机盘管，主机以螺杆机系列产品为主，特别是满液式螺杆水冷机组，是思科国祥的拳头产品，在市场中很受认可。2013年思科国祥一半以上的利润均来自于主机产品，这其中满液机的贡献很大。当然除了满液机以外，2013年，思科国祥的低温冷冻机组的利润也增长的非常之快，甚至翻了十几倍。
当然，除了这些之外，新产品研发的脚步也一直没有停下。曹总介绍，目前他们正在研发全系列的环保冷媒产品，以此应对R22的退市。另外，主机系列也会增加一体机的研发。目前，新产品的研发计划都在有条不紊的进行中。其中，M型的风冷螺杆和新型模块机预计2014年4月就能推向市场。
另外，思科国祥目前也开始逐步渗入建筑节能改造市场。这是中央空调行业一个巨大的市场蓝海，据有关机构统计，建筑节能市场开发之后将会为国内中央空调行业带来2000亿元以上的替代市场。而思科国祥也看到了这块巨大市场蛋糕，结合自身优势，开始重力开发。据曹总介绍，目前思科国祥在这一方面已经初步取得了一些成果，研发部也有了相关产品，而且运营参数也比较理想，特别是水地源方面进展稳定。
曹总认为，在这一领域，虽然很多厂家目前都在渗透，但是很多厂家都只停留在取得了一个节能证书，但如何将产品结合到实际工程案例，如何广泛进行市场推广，目前很多厂家都做的不到位，即使很多大的厂家目前做的也一般。而思科国祥希望能在这方面取得一些突破，并且做精做细，这样就能赢得市场。
不管是新产品研发、新市场开拓，还是二期工程建设，或是企业内部管理的完善，一切都在按部就班的进行当中。不管是市场布局，还是内部建设，思科国祥始终有一套自己的想法，从来不会随波逐流，跟风做事，他们认为做好自己是最重要的。
思科国祥一直以来的战略就是坚持做自己，坚持走自己的路。对于那些行业内的大企业，“他们好的方面我们要学习，但也不会照搬照抄，要走自己的路，形成自己的优势和特色。在某些领域，人们提起的时候，能第一时间想到思科国祥的名字，那么我们就成功了。”
成功就是不给自己留退路
虽然目前思科国祥的成绩已经开始让很多人侧目，但是，用曹文斌的话来说，目前他们还处在“创业期”。2年的时间里，思科国祥也曾经经历了很多困难，比如交货延误，发货不及时，客户投诉，一段时间内的质量不稳定等等很多问题，甚至很多时候，曹文斌都觉得自己快撑不下去了，但是，经过大家的共同努力，最后他们还是战胜了这些困难，取得了阶段性的胜利，连续2年创造奇迹，让很多业界同仁记住了思科国祥这个名字。
能够取得这样的成绩，曹文斌认为有两点很重要。第一，要做好创业的准备，不要给自己留退路。曹文斌说，他是一个以结果为导向的人，喜欢量化指标，以数据说话，他只看最终结果如何，是否有增长，是否有进步。而这两年大家也的确在这样做，每个人都很辛苦。这两年综合来看，公司从研发到生产，到销售，各个环节都有增长和进步。虽然，目前从细节方面来说，还存在着这样那样的问题，但这也意味着大家还有继续进步的空间。第二，走自己的路，随便别人怎么说。曹文斌认为，这个市场太大了，所涉及的领域非常多，不是所有的领域和产品都适合思科国祥。他们非常清楚自身的优势和特点，认为把自身优势的东西做精、做细才是最重要的，也能获得足够的生存空间。而现在，思科国祥最重要的就是将自己的主机和末端两块产品做好，做专业、精细、高端，这样他们就能始终立于不败之地。
曹文斌总结这两年的感受，只有简单的两个字，“辛苦！”这2年多的时间里，他的工作量比过去5年都多，每天都很忙碌。但是经过2年多时间的铺垫，不仅业绩上取得突破，而且业界也已经有很多人开始知道思科国祥，开始关注思科国祥。2014年将是思科国祥创业阶段的第三年，也是最后一年，2014年思科国祥对于自己的目标是年销售额4亿。而这一切的辛苦都是为了实现2015年的5亿销售目标目标而努力，而曹总也笑着说：“只有到了5亿，我们才能真正获得成就感。”
近距离接触曹文斌，我们能很深刻的感受到，他的身上有一种侠义的风范，不会太计较个人得失，“自己不赚钱也没有太大关系，只要兄弟们都赚到钱了，我也觉得很开心。”这是一个非常有想法有魄力的人，会经常主动去思考，去总结。他渴望充满激情和目标的人生，他渴望不断前进。而现在，他的目标就在思科国祥这篇土地上，我们也有理由相信，他会带着思科国祥走的更远。
