松井陈先勇：把握市场动态 拓宽产品渠道
慧聪空调制冷网 我国的除湿机市场已经有几十年的发展历史，却一直处于初始状态。受多种因素的影响，除湿机市场还有待开发。对于除湿机企业来说，要想发展就必须把握市场动态，拓宽产品渠道。
杭州松井电器有限公司是一家集生产、销售、服务为一体的专业除湿、加湿制造企业，多年来已有很多样板工程。2008年北京奥运会水立方除湿机供应商、2010上海世博会除湿机供应商等，一系列的成果告诉我们，松井公司正蒸蒸日上。近日，我们很荣幸能够和松井电器总经理陈先勇就除湿行业做进一步沟通。
杭州松井电器有限公司总经理陈先勇
加大投入 瞄准市场
正如其他企业一样，松井公司也经历了由小到大的发展过程，从最初的几百万资产日渐发展到如今的几千万资产，呈现爆发式发展。对此，陈总自豪的说：“认真积累，企业才能做大”。
对于企业如何发展，松井公司很有一套。除了加快厂房建设以外，公司还加大投入，扩大生产线建设，提高生产能力。对于公司战略战术，陈总说到，企业会严格把握市场动态，真正做市场有需求的产品，同时保证新产品的研发和投产。
一个企业的健康发展，离不开合理的投入。企业要想发展的久远，必须从市场需求出发，战略和眼光必须放远。松井公司在发展过程中，一步一个脚印，脚踏实地，年产量已达25万台。公司去年投入400万，已然有了成效。
企业要保持新的增长点就必须进行区域完善，市场重建。谈到此处，陈总说到，松井公司不断进行产品细化，会将目光投向房地产、别墅和新风净化除湿行业，同时加大科技投入。
众所周知，除湿机是一种受天气因素影响很强的产品，在我国的南方，分布着很多除湿厂房。南方地区多降水，湿度相对来说要比北方大得多，一些木材商、茶叶商和药材商为了烘干材料，纷纷借助于除湿机。遇到“回南天”和“梅雨”天气，除湿机还会供不应求，出现产品供应断链。我国南方的除湿市场，有着天时、地利、人和的条件。
上半年是除湿机销售旺季，松井会适时增加生产线，扩大除湿机产量，保证市场的需求量；下半年则是销售淡季，这个时候公司会投入大量资金为新产品研发做准备，以便使第二年的市场赢得开门红。
锁定客户群体 推动渠道建设
当前，我国的除湿机市场尚没有成熟，除湿机企业面临巨大挑战。
真正做到让客户满意，是松井的追求。从一开始，企业就已经明确客户群体，始终坚持两条生产线的战略，家用除湿机和工业除湿机同步发展，满足多层次客户的需求。
渠道建设是每个企业都会重视的环节，渠道建设的好坏直接关系到产品与消费者何时见面。由于一些物品种类特殊，采用的销售渠道也不同，企业在开始阶段会采用传统的销售模式，在市场化竞争日益激烈后，才逐渐向多渠道方向发展。
松井公司跟其他企业一样，也非常重视渠道建设，它以省为据点，已先后在福建、广东、深圳、上海、长沙、合肥、北京等地区建立三十多家办事处，销售据点不断发展壮大。公司每年还会对全国的经销商和代理商召开会议，明确每年的目标，同时做专业培训和奖励。凭借着对代理商、经销商认真友好的态度，2008年松井的销售额已达7000万，期间很多样板工程问世。
早期，松井采用直销方式，减少中间流通环节，跟消费者建立一对一的关系，传统销售渠道由此开始；市场经济不断发展以后，松井家用除湿机入住国美、苏宁等全国连锁电器公司，销售链进一步打开；随着互联网的快速发展，人类消费需求的转变，传统销售渠道已经江河日下，松井迅速作出战略调整，敏锐的瞄准电商这一新的线上销售渠道。对于工业除湿机，由于其特殊性，仍然采用线下传统的销售方式。
重视品牌建设 让客户满意
如果说企业形象是企业发展的关键，那么，品牌就是企业发展的核心竞争力。谈到企业品牌建设时，陈总有自己的见地。“品牌就是企业的产品能够真正被消费者认可，真正使消费者满意。”松井企业秉着服务消费者的态度，一心一意做产品，踏踏实实做企业，在服务客户这条路上坚持了很久。如今的松井，早已发展为国内知名品牌。在除湿机领域，能像松井这样真正为客户着想的企业不多，选择松井，就是选择了一个好的口碑、一个好的品牌。
市场规律变化多端，同行企业难免恶性竞争。在除湿机领域，产品的同质化现象已经越来越严重，区分产品好坏的标准便是能效比。目前，国外已经非常重视除湿机的能效，在能效比法规政策方面也比国内完善，而我国除湿机的能效比还有待相关政策法规来明确。随着节能环保政策的大力推行，除湿机能效比势必会成为下一个发展重点。对此，陈总表示，松井方向明确，始终严把产品质量关，会将能效比推到高层次化。这种对品牌、对质量、对客户负责的坚守势必会对同行企业造成影响，如果同行企业能明确企业操守，重视产品能效比，除湿机市场必定会大洗牌，届时，获益的将是更多的消费者。
每个企业在发展过程都会面临各种各样的瓶颈，或资金匮乏，或同行竞争，或产品断链……，松井在整个大环境中却未乱了阵脚，其认真把握市场动态，精准拓宽产品渠道的信念，为其树立了的良好的口碑，我们祝福松井公司在陈总的带领下能在除湿机领域越走越好。
