工程商面对面：空调采购 质量为先
慧聪空调制冷网 2014年度慧聪网第八届空调冷冻新风品牌盛会第二轮投票正在火热进行中，每年的品牌盛会大家关注的重点都在企业，哪些企业成功晋级，哪些企业残酷落选，已成为业内人士热议的话题。然而今天，我们把焦点瞄准另一波人群——工程商。他们是与产品“零距离”接触的一群人，也是对产品质量、服务最有发言权的人。在品牌盛会第二轮投票即将结束之际，我们不妨来听听工程商的“声音”。
合资品牌整体优势不可动摇
目前，国内中央空调市场品牌数不胜数，但在工程商眼里，合资品牌的市场地位难以撼动。采访中，来自天津恒益建安集团有限公司的销售部经理夏毓祥先生告诉我们，在进行工程采购时，恒益建安拥有固定的品牌和厂家，其中美系品牌以开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什、约克为主，日系则以三菱重工、大金为主，这些国际大牌是采购的重点。据夏经理介绍，恒益建安接的工程大多为政府工程，政府采购清单很大程度地限制了工程商的选择范围。在采访过程中，不少买家朋友们提到，最近几年合资品牌与国产品牌的价格差异逐步缩小，这也削弱了国产品牌在价格上的优势，工程商在选购产品时出于工程质量的考虑，更倾向于合资品牌。
质量是采购第一原则
质量是企业的名片，质量是企业的生命,质量是衡量企业综合竞争实力的重要标志。工程商在采购过程中首先考虑的就是产品质量，河北同方合力冷气设备有限公司孟总说：“在采购过程中，质量是最重要的，其次是服务，这包括售前、售中、售后全方位的服务，最后才是价格。如果质量和服务能够给予我们相应保障，价格贵一点也无所谓。”在采访过程中，许多买家都向我们传达了这样一个信息——性价比固然重要，但质量才是王道！对于工程商来说，产品质量决定了整个工程的质量，唯有从源头上严把质量关，才能做出更多的样板工程，树立良好口碑。
在线交易：心之所想而不敢为
在互联网飞速发展的今天，电子商务已渗透到人们生活的方方面面。艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。互联网时代，在线交易成为大势所趋，然而在工业品领域，消费习惯的转变以及对交易的不信任阻碍了工业品电商的发展之路，所以，大多数买家朋友依旧表示“想做却不敢做”。
在采访的数十名买家中，北京君腾达制冷技术公司贺吉军总经理可以说是一位走在工业品电商前沿的人，贺总告诉我们在电商“试水”的这一年多里，网上交易成交金额占全年销售的5%-10%，在工业品领域，可以说这样的成绩是可喜可贺的。
在竞争日益激烈的买方市场，唯有了解买方的采购心理，企业方可“对症下药”，从而更好的服务买家，树立良好口碑，打造品牌之路。
