巨化雷俊：打造新材料供应商领军品牌
慧聪空调制冷网 浙江巨化股份有限公司成立以来，由基础化工产业企业逐步转型为中国氟化工领先企业，成为国内领先的氟化工、氯碱化工综合配套的氟化工先进制造业基地。具有产业集群化、基地化、园区化特征，积累了产业链、规模技术、品牌、市场、资源等多项发展氟化工竞争优势。慧聪空调制冷网小编有幸采访浙江巨化股份有限公司总经理雷俊先生。据雷经理介绍，巨化2015年上半年实现营业收入44.22亿元，相信大家也都非常好奇，巨化2015年取得优异成绩的秘诀。
浙江巨化股份有限公司总经理雷俊先生
慧聪空调制冷网小编：巨化在大市场中有何竞争优势？巨化产品或服务有何特性？
目前巨化是国内产业链最完整、产业生态链集聚度最高氟化工领先企业、国内最大的PVDC新材料供应商，协同己内酰胺产业链和电子化学品新材料产业，多元业务格局。呈现产业基地化、基地园区化、园区花园化、经济循环化特征。
据巨化总经理雷俊先生介绍，目前巨化拥有6大优势，分别包括：产业链优势、规模技术优势、品牌优势、市场优势、专业人才优势、资源优势。
在产业链方面，巨化实现单一产品竞争向产业链竞争的转变，产业协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力较强。
在规模技术方面，巨化核心产业氟化工及其他主导产品在规模、技术上处于行业领先水平，主要产品采用国际先进标准生产。
在品牌方面，“巨化”牌商标为中国驰名商标。R22、R134a产品通过UL认证，PTFE分散乳液产品通过美国FDA认证和欧盟EU认证，R134a（药用四氟乙烷）取得药品注册证书和美国DMF归档号。
在市场方面，巨化地处浙江，产品市场相对集中在“长三角”、南方经济发达区域，主导产品在浙江及周边地区能够领衔市场价格。拥有健全的市场网络和忠实的顾客群。
在专业人才方面，经过二十多年发展，积累了丰富的氟化工生产经营管理经验，形成了一支高素质的氟化工专业技术队伍。
在资源方面，巨化地处萤石资源丰富的地区，发展氟化工所需三氯甲烷、TCE、PCE、R22、TFE、HFP等原料可通过管道输送且基本自给。 以上的六大优势也成为巨化在大市场中竞争处于领先地位。
慧聪空调制冷网小编：巨化在发展过程中还面临哪些竞争劣势或者挑战，在日益激烈的竞争下，贵巨化准备用什么策略来应对挑战？
据了解，当前，中国氟化工行业大部分产品仍然为国内中低端同质化竞争、产业集中度低的状态，国际巨头加强差异化竞争、产业逐步向中国转移。 发展趋势呈现产品精细化、产业链高端化、新兴材料化、进口替代化、制造智能化、产业链生态集成化，产品链延伸高端“树形化”，制冷剂更新换代化等特点。
在行业分散、行业深度调整时期，行业整合指日可待，巨化股份积极着手布局行业整合实现外部成长。这两年来，巨化所处的行业和产品价格处历史底部，距离行业历史高峰有巨大差距。巨化近几年持续进行产业链延伸发展，装置规模能力在行业下降期达到扩张，市场份额不断提升，行业集中度不断提升，行业内差距扩大。伴随行业未来复苏（经济复苏、行业整合、产业门槛提升等），氟化工产品的价格弹性大的特点得到显现，业绩改善空间较大。此外，新布局产业为高附加价值产品，顺利投产将改善结构和盈利。
面对市场激烈竞争，巨化打造的产业基地平台，已成为中国循环经济示范园，多条产业链相互协同的产业链网和产品树，使其具有不断冒出产业支线的能力。另一方面，氟作为自然界最活跃的化学元素，其化合物独特的性能，使其具备不断延伸新产品、新用途的特征，潜在发展空间巨大。氟产业链条中多个环节受控，以及未来在危化品空间布局和安全环保限制等，且化工集约化大生产特征等，发展门槛不断提高，加上行业低迷，大部分近几年氟化工新进入者面临退出风险等，巨化将凭借积累优势而获得更大空间。
慧聪空调制冷网小编：巨化未来三到五年内有什么样的发展计划？未来有没有考虑涉足更广泛的行业？
未来三到五年内，巨化在氟制冷剂方面有新规划，目前巨化拥有HCFCs类制冷剂R22产能仅次于东岳集团有限公司，目前环境保护部已暂停新建、改扩建受控用途的HCFCs生产设施，公司因原有的R22产能而拥有原料优势。
在HFCs类制冷剂的生产上，巨化R134a的产能位居世界前列；具备R125产能2万吨/年，在与霍尼韦尔合作开发2万吨/年R125项目并作为配股募集资金投资项目完成后，公司R125的产能将达到4万吨/年，再加上其他HFCs类制冷剂产能的增加，巨化氟制冷剂尤其是第三代氟制冷剂市场占有率将大幅提高。
为增加技术储备，使巨化在未来氟制冷剂升级换代的进程中掌握主动，巩固巨化在氟制冷剂技术、规模、质量上的领先地位，巨化第四代氟制冷剂产品，目前正在研发中。
在含氟聚合物方面规划
巨化PTFE产品以产能计算的国内市场占有率约15%，处于行业领先地位；HFP、FEP产品产能在国内均位居前列。随着巨化2013年配股项目FEP项目以及23.5kt/a含氟新材料、10kt/aPVDF等项目的实施，巨化含氟聚合物竞争实力将进一步增强。
8月初，巨化换热器用改性PTFE产品研发取得阶段性进展，中试产品的性能指标与国际同类产品相近，巨化已利用现有产业化装置产品试生产，并进行电厂烟气余热回收换热器加工应用试验。如应用成功，则有利于巨化股份在该领域替代进口产品，对优化该公司PTFE产品结构，提升产品竞争力和企业效益有积极的意义。PTFE换热器在燃煤电厂的余热深度回收利用及减排技术取得了很好的应用效果，不仅可以大幅降低了锅炉烟气出口温度，大大提高热效率。同时，还具有良好的节能效果，据统计，10万千瓦时的机组每年即可节省标煤近5000吨。
除新型氟制冷剂、氟聚合物、氯碱、石化产业外，巨化未来将着重培育电子化学品、特种包装材料等领域。
电子化学品方面规划
巨化现处于培育期，通过布局特种气体产业，与巨化现有湿电子化学品业务形成品种、规模集聚与协同效应，将打造战略新兴产业板块。
目前，巨化已形成了电子湿（超纯）化学品多品种、系列化，电子湿化学品生产技术、规模国内领先。生产的电子级硝酸、氢氟酸、硫酸、盐酸、氨水、BOE蚀刻液等产品，产品质量得到了市场认可，远销台湾、日本、韩国、美国、德国、东南亚等地区和国家。同时，该巨化也是国内唯一符合8寸以上超大规模集成电路应用标准的企业。
此外，巨化计划再融资32亿元发展高纯电子气体、特种气体等在内的高端制造项目，通过布局特种气体产业，与巨化现有湿电子化学品业务形成品种、规模集聚与协同效应，打造战略新兴产业板块，培育巨化新的利润增长点。8月，巨化股份下属的凯蓝公司与中国最大、世界综合产能前三的锂离子电池材料综合供应商，杉杉电池材料有限公司签署了战略合作协议，在锂盐供需、锂盐及电解液市场信息共享、新型电解液添加剂研发等方面进行深入合作。
当前，我国已成为全球第二大集成电路市场，IC的进口价值已超过原油，对超净高纯化学试剂的总年用量估计在6至7万吨。随着我国集成电路和光电产业的快速发展、不断成长，巨化股份的电子化学品产业也同步成长，产生的效益也会逐步释放。
特种包装材料方面规划
PVDC树脂被应用于肉制品、奶制品、化妆品、药品、军用品等各种需要有隔氧防腐、隔味保香等阻隔要求高的产品包装，是目前公认的在阻隔性方面综合性能最好的塑料包装材料。
在2012年巨化股份研制出国内首个自主开发的PVDC保鲜膜树脂后，巨化一直将包装材料作为产业转型升级的重要内容，和未来战略性投资的主体以及新增长点。在全面掌握聚偏二氯乙烯(PVDC)树脂生产核心技术的基础上，巨化股份又突破了PVDC-MA树脂生产过程中的关键技术难题，并已获得国家专利授权。用PVDC-MA树脂为原料制作出来的保鲜膜进行保鲜，温度仅需控制在0~4℃，不仅保持了食材的口感，保鲜时间更突破到了两个月。在整个冷链的贮藏、运输、销售等环节上，有着很大的市场需求。目前巨化股份PVDC-MA树脂不仅在国内市场广受欢迎，还打开了欧美和日本市场。
巨化股份还紧盯PVDC保鲜膜和里印膜这两个高端树脂产品，进一步打开包装食品、药品、军用品及化妆品等附加值更高的市场。PVDC保鲜膜已经通过了长周期稳定吹膜实验，用巨化专有技术生产的里印膜树脂产品也以良好的品质投放高端市场。
巨化计划再融资投资5.35亿元建设100kt/aPVDF高性能阻隔材料项目，丰富PVDC细分市场的产品线，拓展包装材料新领域，构建巨化包装材料完整的产业链，巩固并提高巨化PVDC的行业主导地位。
慧聪空调制冷网小编：巨化上半年生产、销售情况？较去年同期增长（或降低）多少？
据介绍，2015年上半年，巨化实现营业收入44.22亿元，实现归属上市公司股东的净利润0.86亿元，同比增长28.26%。相对经济和行业的低迷，业绩好于国内同行。
业绩的提升，源于巨化股份连续几年的产业调整、优化产品结构措施已经显现成效。从这几年的年报来看，巨化积极布局未来，继续推进产业链延伸，产品结构向新材料方向发展。经过2011年下半年以来的行业调整逐步走出低谷，巨化产业链前端氟制冷剂产品、基础化工产品市场企稳回升，价格同比上升，前两年产品价格下跌大幅减利的趋势得到扭转。同时,在积极优化产品结构及拓展市场份额的措施之下，巨化全年新材料产品占比同比提升，最终导致巨化业绩实现同比增长。
从巨化产品分析来看，尽管营业收入同比下降4.93%，但产品毛利率却增加5.18个百分点。就具体品种而言,除了石化材料、含氟聚合物毛利率有所下降外，其余制冷剂、氟化工原料、电子化学品、食品包装材料等产品系列据有所提高。预计随着经济环境的逐步改善，氟化工行业的逐步回暖，新项目的效益显现和内部实施的改革创新将成为巨化未来业绩释放的主要动力。
前不久披露的2015年三季报中，巨化实现营业收入69.2亿元，同比下降3.21%；但归属于上市公司股东的净利润1.39亿元，同比增长20.55%。
慧聪空调制冷网小编：今年3月李克强提出互联网+的概念，一时间“互联网+”之风大起，对于目前的这个现象，您是如何看待？
互联网+作为一系列经济振兴措施的重头戏，在未来将会拥有更大的发展空间，我们在多年前就开始尝试营销的互联网化，借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。“互联网+”提出后面的发展趋势是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
2015年7月，浙江巨化股份公司与企业经营综合服务商网盛生意宝发布了《关于签署出资意向书》的公告。双方拟共同出资3000万元设立合资公司，其中，巨化股份出资2700万元，占比90%；生意宝出资300万元，占比10%。以此发挥双方互补优势，共同打造服务于巨化股份的电商平台、互联网供应链管理平台和互联网金融平台，实现双方资源共享、优势互补、互利合作。
巨化股份与生意宝携手，传统企业与互联网企业将共同推动供应链金融。巨化股份与生意宝的合作，将利用大数据+电商+互联网金融助推传统企业转型。“借船出海”，站在像生意宝等类似的第三方电商平台的肩膀上，实现更好的“互联网+”。
