高美中央空调：严峻环境中实现自我突破
【慧聪空调制冷网讯】2015年是中国经济运行相对最困难的一年，对于国内空调制冷产业来说，更是风谲云诡。处于冷年，在整个中央空调市场萎缩的环境下，高美中央空调仍能完成增长20%的业绩，实属不易。近日慧聪网小编有幸到访佛山市顺德区高美空调设备有限公司，探究高美在严峻市场环境下仍能实现自我突破的奥秘。
两大生产基地保产能，产品质量赢口碑
佛山市顺德区高美空调设备有限公司销售总监彭昌隆先生表示，高美中央空调主要面向海外、香港以及国内三个市场，公司之所以能做到整体20%的增长，离不开顺德工厂以及新投入的开平生产基地。彭昌隆介绍，公司投资接近2亿资金建设开平基地，同时投入5千万建设测试中心，除了检测高美自有产品外，还开展帮助其他厂家测试的业务。
彭昌隆表示，目前顺德基地主要生产末段产品，而开平基地负责主机生产以及研发新产品。开平基地前2期的规划已完成并投入使用，公司的产能得到了保证，年产量为3亿左右，占总产量60%，而接下来会继续进行第3期规划建设，将完成测试实验室、员工配套等设施建设，据了解，3期规划完成后，开平基地产能相比目前将翻一番。
一个企业想要在激烈的市场竞争中得以生存和发展，必须具备创新能力，高美在创新方面也没有停下前进的脚步。彭昌隆透露，高美在2016年将会推出新的产品，包括移动蒸发式冷水机组，磁悬浮冷水机组，除了大型机组的研发，针对环保还会研发抽湿机以及垃圾除余机等。在针对地铁、数据中心等大型国家建设项目会推出新的产品，除此之外，还会推出标准化的产品，主打性价比产品。
“高性价比不意味着产品质量差，我们永远不做以次充好的产品。”彭昌隆强调，高美始终坚持本着高要求的原则生产产品，因此在海外市场有着非常广的客户群，涉及酒店、企业、食品医药、政府机构等项目，产品的实力与质量得到了认可，使高美赢得了众多客户的口碑。也因如此，高美成为奥运以及联合国指定制造商。
布局新市场，彰显进军国内市场决心
有了优质的产品，也要有足够的销售渠道，据了解，高美2016年将会在原有市场基础上，布局新的市场。目前高美在北京、沈阳和山东等地设置了办事处，今年高美计划针对国家提出的“一带一路”以及“西部大开发”建设等政策，在西部开设新办事处，把西部市场的局面打开，争取在销售渠道上有所突破。同时高美做好两手准备，面对国内市场则推出标准化产品，而对于海外市场推出差异化产品，力求在国内市场能做到与香港市场，海外市场做到相匹配。
彭昌隆透露，高美对于国内市场，会继续创新、加大销售力度，无论在品牌宣传、渠道建设、销售团队打造，都会加大精力投入。同时高美确定参加2016年中国制冷展上，希望通过展会来进行品牌宣传，并且有更多的机会与同行和消费者进行交流，把进军国内市场的决心和信心展现给大家。同时，高美也会响应互联网+计划，尝试通过电子商务开辟新的销售渠道。
20年底蕴，一步一脚印稳健发展
高美已有20多年的历史，作为一个老牌企业，高美发展一直比较稳定，在2008年金融风暴以及去年经济环境不乐观的情况下，高美都能保持一定比例的增长，取决于高美对中央空调产品不断的技术投入，以及多年来的技术积累和丰富的经验。
在彭昌隆眼中看来，目前海外市场的增长空间减少，趋于稳定饱和的状态。而国内市场对于高美有不少增长空间。然而，在当前国内中央空调市场严峻的环境下，要做大并非一朝一夕的事情，因此高美也最好了长远的计划准备。高美拥有制造底蕴，在未来仍然会专注于中央空调产品虽然中央空调市场竞争激烈，彭昌隆相信专注的企业一定会脱颖而出，从而淘汰没有实力的企业。彭昌隆对于公司目标充满信心，他表示2016年高美在国内市场的业绩争取翻一番。
彭昌隆透露，高美是一个非常重视企业文化建设的企业，有不少员工与高美共同成长，在高美工作了将近20年。在日常工作之余，公司会组织生日会、聚餐等活动，以此来提高员工凝聚力。另外，公司也会定期刊登企业杂志，让员工的价值得到最大的体现。
从产品技术创新、品质管理、人员培养、到企业文化建设等各方面，高美已经打下了稳固的根基，相信一步一个脚印踏实前行，高美实现目标是水到渠成的事。
