迎难而上 慧聪暖通行业在线交易模式探索中
慧聪空调制冷网 B2B在线交易能够缩短供应商和采购商的沟通距离，减少时间和人力成本，提高生产效率。然而就目前国内B2B市场来看，“在线交易”发展还是困境重重，众多暖通品牌厂家认为，暖通行业市场在线交易的条件并不成熟，仍做观望，等待时机，然而首先踏出第一步的厂家在线交易正迎来收获季节。
慧聪暖通行业培育厂家在线交易习惯
2016年4月13日，浙江欧伦电气有限公司除湿机产品线上成交1笔订单，线上成交总金额为699元。
2016年4月19日，广州九沐象能电器有限公司二联供产品线上成交1笔订单，线上成交总金额为10800元。
2016年4月26日，佛山市万工电器有限公司（品牌果田）空气能产品线上成交1笔订单，线上成交总金额为35200元。
佛山市万工电器有限公司（品牌果田）空气能产品线上成交订单
2016年刚刚过去的4个月中，仅九沐品牌的线下正在洽谈的订单金额就已经超14万，慧聪暖通行业买家部门还在持续跟进当中，更多线下订单都正在酝酿之中。
慧聪暖通行业深知，在线交易这条路走下来，必定经历一番阵痛，于是首先做好“在线交易服务”的准备，首先扩张慧聪暖通行业买家部门，专注在商家诚信、用户习惯、行业特点、信息精准匹配、服务配套等各方面下功夫。借助慧聪网在线交易系统平台，将暖通行业在线交易服务做到专业、适用、标准化。
2016年以来，慧聪网在线交易在暖通行业继续发力，首先推出“我要厂批平台”，网罗行业众多优秀品牌加入，推出更优惠的产品，并连续推出了暖通行业“3.18”“5.28”的线上与线下结合的O2O洽谈会活动，从暖通行业交易特性出发，培育品牌厂家在线交易习惯。
5.28活动正在紧张筹备中……
暖通行业产品存在差异大、交易复杂、交易周期长等特点，传统企业互联网化程度较低，推行在线交易难度较大。慧聪网仍然在持续不断的努力当中，慧聪暖通行业近期推出的“5.28”线上与线下结合的O2O洽谈会活动，目前已经收到100多位全国各地的经销工程商朋友的报名。如下图所示，河北、山东、北京三个地区的经销代理商报名位列前三。
全国各地的经销工程商朋友的报名5.28活动情况
慧聪暖通行业买家部门统计了解到，众多经销商参与慧聪暖通行业5.28线下活动主要希望借助慧聪平台新增产品品类、了解更多优秀工程项目以及厂家，本次活动的经销商提到想要了解万家乐、广东正旭、清华同方、威能、九沐、三星、欧科中央空调等品牌的频率较高，同时通过慧聪暖通买家部门了解到，本次活动中经销工程商对于产品关注热度最高的是热泵空气能、壁挂炉、燃气锅炉、电采暖炉。
全国各地经销工程商对于产品关注热度排行
通过以上图示可以看出，经销商朋友对于空气能产品关注热度非常高。同样在慧聪暖通行业近期成交的产品中空气能产品占比较大，由此笔者预计，接下来2016年在线成交产品中空气能产品将占更大比例。
通过以上成交的数据，可以看出慧聪网在暖通行业B2B在线交易模式的探索上已经走在行业前端。通过在线交易帮助暖通行业传统企业开拓网络新渠道，增加企业产品销售利润增长，同时帮助慧聪暖通行业买卖双方增强用户粘性，收取少量佣金。两全其美，互利共赢，何乐而不为呢？
