煤改电后 再无煤改电 打破魔咒 基业长青
【慧聪热泵网】
暨杭州热泵年会新迎燕热风机
2018年煤改电招投标推延3个月，水机标量锐减，热风机姗姗来迟。从长远趋势来看，由于成本低廉，安装简单，维护方便等优势，热风机在户式采暖份额急剧增大，水机份额减少已是不争的事实。2018年作为热风机试点年，如果不全力参与，2019年在水机萎缩的背景之下，企业恐更无话语权，多年积累的渠道和人脉将不复存在，市场份额丧失殆尽。广东新迎燕2018年提前完成空调产销100万套任务，马上进入了煤改电紧张的生产。我们从未停止对企业生死存亡的思考。煤改电后，再无煤改电，企业该何去何从？补贴政策魔咒犹如达摩克里斯之剑高悬空中，政策的晚期一定促使行业发生剧烈变动和洗牌，一补就大，一停就死。光伏如此，新能源汽车如此，煤改电也不例外。作为专业的OEM热风机设备供应商，我们感同身受，如何打破这个魔咒？在快速变化的市场中，我们认为首先必须先帮助客户更好地生存，实现煤改电利益最大化，同时通过稳定的EVI衍生产品帮助客户实现渠道拓展。
论生存
煤改电是国家的重点民生项目，谁不尊重品质，谁就会被国家，市场和用户唾弃。要帮助客户生存，必须得提供符合国标品质的产品。对我们来说，热风机就是超高能效变频空调。要保证质量，首先必须整机制造，通过外包内机或者外包外机的做法无法控制品质。我们选择业界最优秀的美芝热弛芯压缩机，普行电控，威灵电机和高规格两器构建新迎燕热风机的核心。热弛芯是汇聚了6000万台压缩机的体量的美芝多年的技术沉淀和研发的结晶，历经严寒，，能力，能效，噪音，振动，化霜表现始终优于同类产品。普行电控专门针对热风机可能处于的极端工况，采用军工级设计，日本田村公司出品，搭载了高频PFC，取代了传统电抗器，达到了优异的总谐波失真控制性能，极大简化整机装配，采用双直流电机驱动，实现板载直流电机驱动一体化。并在业界极其罕见采用了军工级的极端破坏性试验（HALT）检验电控可靠性。分别进行了低温步进应力试验，高温步进应力实验，快速温度循环试验，振动步进应力实验和综合应力试验。普行电控低温工作极限是-50℃，高温工作极限是90℃，在高低温极限区间中，经历温箱最大温度变化速率60℃/min完成叠加高低电压变化五个循环的考验，电控正常工作，输出和负载正常。我们认为，只有采用这样的核心零部件，才能真正实现低温制热。在煤改电中为客户提供赖以生存的产品，这是我们的宗旨。同时，产品上市之前，我们已经在华北地区终端用户装机数百套进行实地验证，均运行良好，故障率为零。
利益最大化
在水机急剧减少，而热风机中标价一路走低的情况下，客户的压力山大，可想而知。作为空调制造商，我们年销百万，盈利稳定，产能充沛。对我们而言，煤改电是民生工程，不是暴利行业。我们始终坚持选用最好部件，做价格公道，品质优异的产品，帮助我们的客户在煤改电中获取最大利益，同时向终端用户提供温暖人心的采暖方案。在市场竞争白热化的今天，我们一方面积极整合行业资源，与压缩机，电控和电机供应商达成战略合作伙伴关系，另一方面，我们在快速的根据市场客户反馈对我们一代产品做优化迭代，并且根据部分省份的实际安装场景，开发热风机一拖二产品，为2019年热风机全面爆发做好产品准备。
1.做迭代
在充分掌握华北的气温工况数据和了解国家标准的前提下，通过与战略合作伙伴普行科技的合作，采用业界性能最佳电控结构和最优算法，搭载热弛芯最新技术的压缩机，我们利用积累多年的变频技术和管路两器架构能力，对第一代热风机整体进行能力，结构和技术的优化升级，高效汲取了压缩机，电机和两器的效率，在同一箱体内实现了能力能效大幅度提升。迭代产品历经我们实验室的变频11项测试。在极度工况下的制热化霜，冷媒不足启停等等测试中表现稳定如一。在毫厘必争的招投标市场中广受友商和终端用户好评。
2.一拖二
在部分省份针对补贴政策预算相对不足，房屋面积较大的情况，一拖一热风机招投标毫无竞争优势可言。我们正在全力研发一拖二热风机，大幅度降低两套热风机同时安装的设备成本。一拖二机型研发难度较大，虽然中央空调的自由拖技术比较成熟，但是设备成本和安装成本较高，不适合煤改电招投标。我们根据实际情况，全力研发多组管一拖二热风机，使用最新精确控油，分配冷媒，超长配管等硬件技术，搭载热弛芯235压缩机和普行Dual控制，充分实现了一拖二热风机制热稳定，制冷均匀，能效达标。大幅度提升客户针对两套热风机的招投标竞争力。
3.搞衍生
在充分掌握低温制热和喷气增焓技术的基础上，结合空调企业的资源，我们针对分销和电商零售已经开始研发喷气增焓圆柱柜机，喷气增焓分体机和喷气增焓轻型商用空调系列。利用在煤改电产品中获取的技术，将喷气增焓技术范围进一步延伸到家用和轻型商用，甚至是热水范畴，这是我们根据自身特点的一个重大突破。在消费升级方兴未艾的今天，我们认为，EVI技术在家用采暖的市场中一定会成为业界最耀眼的爆款，同时，在煤改电结束后，消费者的复购行为不可小觑。所以，在煤改电压倒一切的今天，渠道和分销依然是企业存活并做大的不二选择。
有幸杭州峰会与友商同仁汇聚一堂，正值开标之际，望能与各位携手共享煤改电红利，打破政策魔咒，实现基业长青。我们在年会展示厅A12展位与您不见不散。
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