共享经验 共同发展 和居易家强势来袭暖通巡展贵阳站
慧聪供热采暖网 2018年9月27日，由慧聪供热采暖网、慧聪空调制冷网、慧聪热泵网、慧聪新风网、慧聪空净网、51厂批网共同主办的“慧聪网2018暖通与舒适家居全国巡回产品技术交流会”在贵阳隆重举行。会议现场，江苏和居易家环境科技有限公司欧伟士联合创始人赵柱先生给我们带来了主题为《如何用一款爆款产品做好区域市场营销》的精彩分享。
江苏和居易家环境科技有限公司欧伟士联合创始人赵柱先生演讲现场
随着生活水平的提高，人们对家居生活质量、舒适度的追求也相应提高，地暖、空调、新风系统等舒适家居产品也越来越受到人们的追捧，迅速增加的市场份额也吸引了越来越多的人踏入暖通行业，共分舒适家居这块大蛋糕！然而，在暖通行业想要发展良好却并非易事，需要面对多方面的问题。会议现场，赵先生以其旗下爆款产品欧伟士便捷式地暖来分析如何进行区域市场营销，和现场经销商朋友们共享经验，共同发展！
好产品才有好市场
赵先生介绍到，做好市场营销的第一步是产品本身有卖点、有优势，欧伟士便捷式地暖就有九大卖点、六大优势。
九大卖点：
德国红点奖
央视品牌
全屋速热
静音不干燥
矢量变频
语音提示
儿童模式
波动睡眠
即插即用
六大优势：
1．售后无忧：一年换新、五年质保。
2．五大收益：招商收益、零售收益、批发收益、渠道补贴、年终返利收益。
3．无加盟费、代理费。
4．低投入：1-3万元，总部提供8-24台机器。
5．总部全程式培训、云服务平台支持。
6．市场价格有保障、电商标杆价，线下好推广。
现场观众认真倾听 拍照
推广是发展的第一步
欧伟士之所以在市场销售火爆，除了产品优势外，更多的是靠推广，毕竟有一定知名度的产品相比没有知名度的产品来说，更容易被大众接受，赵先生说到。和居易家的推广策略有两个:
广而告之
广告的投入可以引导消费者对品牌进行认知，在品牌的成长过程中起到了关键作用。然而广告投入也并非越多越好，广告投入太多会增加企业成本，这就需要企业谨慎的对广告投入平台进行挑选。比如和居易家就在央视、头条、抖音、出租车移动传媒等受众较多的几大平台都进行了广告投入，让更多的受众了解到有这么一家企业、有这么一款产品的存在，对这款产品留下印象。
落地营销
如果说广告是为了让消费者对某一品牌留下短时记忆，那么落地营销则是强势的让消费者对某款品牌进行更细致的产品了解，直接留下更深刻的印象。和居易家就在部分公众号、分众传媒、体验中心等对产品进行具体的推广，让受众对其功能、外观等有一个更直观更具体的了解，形成更深层次的认知。
活动现场
赵先生介绍到，目前介绍的大多数推广方式都是让消费者被动了解产品，而体验中心却是消费者主动了解产品的过程，所以对于体验中心的建设要充分重视。体验中心的选址和广告投入平台一样重要，都需要谨慎挑选。体验中心的选址要素有三个：首先要具有大量存量客户；其次是消费频次高/复购率高的地点；最后是不断有新客户导入的地点。比如和居易家的体验中心选址就重点放在茶馆、瑜伽房、美容院、服装店、零食店、手机店等地点。
只有好产品才值得推广给更多的人。演讲最后，赵先生介绍到，目前欧伟士正在招商，寻找更多的城市合伙人，一起将欧伟士推广给更多的消费者，让他们都能享受到更舒适、更温暖的家居体验。
暖通巡展是由慧聪空调制冷网、慧聪热泵网、慧聪供热采暖网、慧聪新风网、51厂批网共同主办的大型招商与技术培训活动，旨在帮助企业开拓市场、发展渠道商，寻求潜在商机，同时，为工程商、经销商组织最前沿的技术培训，搭建行业、企业及商家之间的沟通桥梁。填写下表，参与报名↓↓↓
