专访|士诺王勇：暖通行业发展前景良好 士诺新风除湿乘势而上
慧聪空调制冷网讯 近年来，随着我国经济水平的不断提高，国民收入的逐渐增加，人们对于家居环境的舒适性要求也越来越高，对于家居产品也越发偏向品质消费而非基本消费。伴随着消费升级的到来，面临舒适家居系统集成的暖通行业也面领着新一轮的挑战，要么及时迎战采取积极措施扶摇直上，要么无视市场发展止步不前。近日慧聪网走进上海士诺净化科技有限公司，专访了来自士诺总经理王勇先生，来和大家聊一聊士诺的发展故事！
上海士诺净化科技有限公司总经理王勇先生接受慧聪网专访
合作共赢客户先赢
据王先生介绍，2010年新加坡凯德集团和阿普达国际集团签署战略伙伴合作协议，在中国共同推出了士诺品牌，并于2015年成功上市，从此开启了士诺品牌的新纪元。士诺是一个专注于新风、除湿、酒窖空调等产品的品牌，集设计、研发、制造和销售为一体，全面发展。自士诺成立以来，就一直秉承着为人类健康做贡献的发展理念，以合作共赢、客户先赢为核心价值，以技术创新、智能科技、高效性能、卓越品质迅速占领市场，现已成为领先的超空气智慧系统解决方案提供商。
上海士诺净化科技有限公司上海金山生产基地
除霾仅是新风系统的一部分功能
自2013年起，每到秋冬时期，我国的部分城市就会被雾霾侵袭，不仅干扰视线还会对人体的健康造成威胁。也正是这一时期，打着除霾净化空气口号的空气净化设备横空出世，乘着雾霾这一顺风车让新风净化行业在我国得到了快速发展。发展至今，很多人对于空气净化设备新风系统的认知都停留在除霾，其实不然。
士诺王勇先生介绍到，据数据显示，在空气质量相对较高的欧美国家，新风系统的普及率高达90%。这充分说明了不是只有雾霾天才需要新风系统。而且在行业人士眼中，除霾仅仅是新风系统的一部分功能，且随着各地政府对环保要求力度的加大，雾霾这一阶段性的问题终会解决，人们对于新风系统的认知也会随着普及程度的加强而改变，终究会了解到，除了除霾之外，新风系统的作用更多的是净化空气中的二氧化碳、花粉、氨气等空气污染物，提高室内空气的洁净度，预防呼吸疾病，保护人体健康。
如果冬季都可以卖好“冰淇淋” 那夏季一定可以大卖
2018年下半年以来，随着国际大环境的发展，房产消费市场趋于理性化，导致建筑材料与装饰市场进入短暂的低谷期，同时也对装修市场以及暖通行业的发展造成了一定的影响，进入了“寒冬期”。但这个“寒冬期”是阶段性的，因为社会大众对舒适家居产品存在需求，只不过这种需求是通过装修公司、设计师来解决的。对于暖通商来说，在这一阶段需要做的就是加强品牌的建设，提高服务水平尽可能服务好当前的客户，推进产品的创新发展，降低成本优化价格，以此来提高竞争力，扛过这个“寒冬期”。正如王勇先生所说：如果冬季都可以卖好“冰淇淋”，那夏季一定可以大卖。
士诺精密空调及除湿产品生产流水线
良性循环才是企业发展之道
据士诺总经理王勇先生介绍，自2017年以来，士诺在营销网络、经销商布局、产品研发等方面做出了很多的努力。
从市场推广来说：
在市场拓展方面，士诺的工厂处于上海，因此目前市场拓展的发展方向是以上海为中心的长三角区域发展，以北京中心的华北地区发展，未来将会建立以成都为中心的西南区域发展。
而在打响品牌上自2016年到目前为止，士诺在行业内品牌意识的树立与其努力程度息息相关。一方面士诺与多家媒体合作，无论是传统媒体网站还是微信、微博等新媒体平台都发布了大量的关于士诺的资讯与产品的介绍，让士诺这一品牌的曝光度提高的同时也给消费者及业内人士加深了对士诺的认知程度。另一方面士诺参与了许多行业活动，从行业展会同行之间的互相交流到慧聪网年度品牌盛会总冠名，随着士诺在全国各地出现的身影越来越多，士诺在行业里的知名度越来越高、口碑越来越好，发展也逐步走上了正轨。
从经销商布局来说：
士诺招商的竞争优势较为明显。首先，士诺的产品全，士诺拥有前装中央新风、除湿新风、酒窖空调；后装拥有新风净化机、壁挂式新风机、落地式柜机等等产品，有利于销商在一个渠道购买多个产品；其次，士诺的产品质量优，位于上海金山的工厂进行规模化生产，产品质量稳定，同时自身配套钣金、滤芯、热交换芯等产业优势，生产成本大为降低；再次，士诺的利润好，价格稳定。士诺在一个地区只找一个代理商，且留给了代理商充足的利润空间，尽量做到价格统一，避免恶性竞争的发生，保证经销商的利益。最后，士诺的销售勤，因为士诺的经销商都较为年轻，对于工作较为有冲劲，当客户有售后服务的需求时，可以做到第一时间与客户沟通，在一定时限内上门或者通过别的方式解决问题，让用户看到士诺服务的态度，对士诺这一品牌树立信心。
（士诺实验室）
从产品研发来说：
士诺投入了大量的成本去建立一个专业的研发团队。首先士诺与高校进行合作，与上海交通大学、新加坡南洋理工大学、斯坦福大学建立技术人才交流中心，让专业的学生在理论知识丰富的情况下也加强其实践的能力，培养专业人才；其次士诺与有相关行业背景的研发机构与人员进行沟通合作，提供优厚的待遇来聚集人才。在与记者的交谈中，王总还透露到目前士诺有将近500人的员工，其中技术人员就超百人，正是因为有如此大的团队的支撑，士诺才有底气在各地进行招商，对士诺进行宣传。目前士诺依托核心发明专利技术—PureESP静电灭菌系统，其保留了传统ESP（静电集尘）优势，以静电除尘和催化耦合技术为基础，可以做到全程无臭氧，24小时臭氧负增加、高效分解甲醛、甲苯等VOC、颗粒物净化级别达到PM0.001级别、主动灭杀细菌病毒、杜绝病源传播，使用全程无耗材更环保。如此同时还打造了除湿新风系统，并拥有单向流管道式除湿机、单向流防霾除湿机以及全热交换防霾除湿机等多种展现形式，满足不同客户对湿度控制的需求；并且在专业领域推出了变频酒窖空调，成为业内领先的酒窖空调系统制造商。
好产品加好的口碑才能吸引更多的人才，从而研发生产出更值得推广的好产品，这是一个良性的循环，也是士诺一直追求并践行的发展方式。
消费升级带动品质升级 品质升级促进消费需求提升
当记者问到在消费升级的大环境下暖通行业该如何发展时，王勇先生说到：建筑不仅是人类赖以生存的必要场所，还是人类文明的见证者。由古至今，从个人到群体对于建筑行业的投入都从未停歇。从山洞到木屋再到如今的高楼大厦，居住建筑的进化是靠一代代的人们用大量的财力投入到建筑业之中，让其有充足的发展条件才有了现代便捷的建筑。
正是因为建筑业是整个社会进程中不可忽视的环节，与建筑业密不可分的暖通行业才有了全力发展的底气。随着互联网技术的快速发展，国民经济水平的快速提升，人们对生活品质的要求也在逐渐提高，对于居住环境的温度、湿度、空气洁净度等有了更高的要求，消费升级的时代也正式到来。随着消费的升级，无论是市场发展方案还是产品品质也有了进一步的改进与创新，舒适家居系统集成成为暖通行业公认的趋势和方向，智能化、便捷化、健康化、节能化也成为产品的必备要素。
士诺前装产品图
士诺后装产品图
士诺英才系列
消费升级带动了品质升级，品质升级也将进一步促进消费需求的提升。在这样的相互作用下，智能舒适家居产品在人们的生活中所扮演的角色将越来越重要，暖通行业的发展趋势也将越来越好，士诺也将努力发展乘势而上！
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