金利吴爱克：我们正在从事一个健康的行业
慧聪空调制冷网讯 2018年11月29日，由慧聪网、慧聪空调制冷网、慧聪新风网、慧聪空净网、慧聪冷冻冷藏网、51厂批网主办共同主办、上海士诺净化科技有限公司总冠名的慧聪网暖通与舒适家居产业峰会——“士诺新风杯”2018年度中国空调新风行业品牌盛会在北京隆重开幕。在品牌盛会高峰论坛，权威专家与行业大咖就“2019年，中央空调格局之变"”、"从"穹顶之下"到自如"甲醛门"，议新风行业营销之变"两大议题展开讨论，给在座嘉宾呈现出一场精彩的饕餮盛宴。
出席本次高峰论坛的嘉宾包括：中国制冷学会原副理事长，国内贸易工程设计研究院副院长，北京制冷学会监事长，肖大海先生；中国建筑科学研究院低碳研究中心主任、中国空气净化行业联盟秘书长邓高峰女士；天津大学教授博导，天津大学热能研究所所长；天津制冷学会副理事长、中国制冷学会、中国制冷空调工业协会专家顾问马一太先生；上海士诺净化科技有限公司总经理王勇先生；广东艾尔斯派科技有限公司董事长范建亮先生；广东百朗新风系统有限公司亚太区总经理张超先生；山东金利空调工程有限公司总经理吴爱克先生。
山东金利空调工程有限公司总经理吴爱克先生发表了以下观点：
大家下午好，我先做个自我介绍，我们公司山东金利空调公司，主要是以经营中央空调为主，经过这几年的调整与发展，逐步在山东省各地布局，布局的目的就是为了扩大我们公司的市场规模，寻找更多城市合伙人。今天有幸和各位领导探讨前段时间出现的自如“甲醛门”的课题，在讲这个课题之前我想说一句话，对于新风行业，我非常有信心，我相信未来新风市场空间将特别广阔。刚才听几位领导说完之后，让我更有信心了。原因在哪呢？因为我们正在从事一个大健康的朝阳行业。
前段时间，有朋友问我，吴总你是做什么的，我说我是做中央空调的；但是现在别人问我的时候，我会很自豪的告诉他：我是做健康行业的！无论是前面几位大咖说的新风行业还是空调行业，我们经营的最终目标都是为了改善每个家庭的品质生活。通过这几年做新风，新风系统于我而言并不是很陌生，对于新风行业我想说以下几个方面。
第一是创新。前几年，新风刚出来的时候，各个行业、各个厂家，都涌入到了新风市场，想瓜分这个蛋糕，出现了层次不齐的状况，导致了整个市场过于混乱。但是几年下来，像我们的百朗，像我们的士诺等大公司都在力争做这个行业的领头羊，产品不断创新，精益求精，使我们更有信心做好市场，更能保证每个客户都能健康的呼吸。
第二是品质。三年前我和某一个品牌合作的时候，我突然问厂家这样一句话：“领导，假如说我装了你的新风，用了一段时间效果不好怎么办？”这是很现实的问题，结果那个厂家说：“没有问题，如果不好，我就拆走”。我将新风系统安装在了我自己办公室，用了三个月后，使用效果并不乐观，后来那个厂家真的拆走了。这件事给我提了醒，对于厂家而言，一定要强调“工匠精神”生产出高品质的产品，可是于我们商家而言，选择什么样的合作伙伴，选择什么样的品牌，用什么样的产品品质去服务我们的用户，这都是我们商家的责任。
第三点是合作模式。也就是我们经销商如何和厂家合作，这是我今天重点讲的内容。我经过和很多同行探讨，我发现该如何做到厂商一体，这是非常难以解决的事情。经过多年来在合作模式上的各种尝试，我们最终和德国迈迪龙品牌达成了共识，采用销售公司合伙人股份制，即6+1模式，其中有一股是厂家投，另外六个区域代理商、经销商，我们六个股东是一样的规则，一样的价位，一样的承诺，来共同完成山东省的布局。正如我们的李克强总理说的，我们进入了新时代，也进入了新的模式，而合伙人制则是我们今后发展的方向。
第四点也就是最后一点，就是对于任何一件事，我们想的再好，模式再好，最终都要落地，也就是我们讲的服务。金利通过和各个厂家合作，包括很多中央空调大品牌，比如我们青岛的海尔、海信日立等做的非常棒的品牌，都和我们建立了良好的合作关系，大家最终都解决了用户的服务问题，在业内拥有很好的口碑。所以我希望在座的各位经销商在选择合作伙伴的时候，一定要注重服务，也就是我们说出的话一定要做到，真诚服务到永远！这就是我们山东人的特点，最后非常感谢慧聪网提供的平台，谢谢！
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